مدیر ارشد فروش املاک و مستغلات

توضیحات آگهی

هدف شغل راهبری فروش و توسعه بازار املاک و مستغلات شرکت تدوین استراتژی فروش مدیریت تیم ها و تعیین اهداف عملکردی با هدف افزایش فروش بهبود بهره وری و تحقق برنامه های تجاری شرکت شرح وظایف و مسئولیت ها تدوین استراتژی و برنامه عملیاتی فروش متناسب با اهداف شرکت برنامه ریزی برای فروش املاک پروژه ها و دارایی های قابل عرضه تعیین بازارهای هدف اولویت های فروش و روش های جذب مشتری طراحی برنامه های کوتاه مدت و بلندمدت برای تحقق اهداف فروش بررسی ظرفیت فروش املاک و ارائه پیشنهاد درباره اولویت عرضه و توسعه بازار تفکیک برنامه های فروش پروژه ها گالری و املاک خاص متناسب با ساختار واقعی تیم ها تعیین شاخص های کلیدی عملکرد برای هر کارشناس و تیم فروش تعیین تارگت های ماهانه هفتگی و در صورت نیاز روزانه تعریف ددلاین برای پیگیری مشتریان بازدیدها مذاکرات و اقدامات فروش تعیین انتظارات کمی و کیفی برای هر فرد و ابلاغ مسئولیت ها پایش مستمر عملکرد افراد و مقایسه نتایج واقعی با اهداف تعیین شده شناسایی انحراف از برنامه و تعریف اقدامات اصلاحی تقسیم وظایف و مدیریت فعالیت کارشناسان فروش برگزاری جلسات منظم بررسی عملکرد و پیگیری تعهدات افراد آموزش و هدایت اعضای تیم در زمینه مذاکره فروش و مدیریت مشتری طراحی و بهبود فرایند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی شدن معامله استقرار و نظارت بر ثبت اطلاعات مشتریان و فرصت ها در CRM تهیه گزارش های مدیریتی از فروش مذاکرات بازدیدها و معاملات در جریان تحلیل نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار و بررسی دلایل ازدست رفتن فرصت ها پیش بینی فروش و بررسی میزان تحقق برنامه ها هماهنگی با واحدهای سرمایه گذاری زمین و توسعه مالی و حقوقی شناسایی فرصت های جدید فروش و توسعه بازار و گسترش ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری ارائه گزارش عملکرد و پیشنهادهای اصلاحی به مدیرعامل یا مقام مافوق شرایط احراز کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی بازاریابی مدیریت کسب وکار یا رشته های مرتبط سابقه مدیریتی موثر در فروش املاک و مستغلات توسعه ملکی یا فروش های تخصصی با ارزش معاملاتی بالا تجربه واقعی در مدیریت تیم فروش و تحقق اهداف کمی تسلط بر طراحی و پایش KPI تعیین تارگت زمان بندی و مدیریت ددلاین توانایی تحلیل قیف فروش نرخ تبدیل پیش بینی فروش و عملکرد افراد تسلط به Excel و توانایی تهیه گزارش های مدیریتی آشنایی با CRM ضروری یا دارای اولویت بالا است مهارت قوی در مذاکره تصمیم گیری رهبری تیم و مدیریت تعارض توانایی طراحی فرایندهای فروش و ایجاد نظام پاسخ گویی در تیم نتیجه گرایی قدرت برنامه ریزی پیگیری بالا و توانایی مدیریت چند فعالیت هم زمان تهران تهران فرشته الهیه تمام وقت آواکتان مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد خرده فروشی مرکز خرید فروشگاه