استخدام کارشناس توسعه کسب‌ و کار در شرکت مهندسی و نصب فیرمکو پارس

توضیحات آگهی

شرکت مهندسی و نصب فیرمکو پارس در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
عنوان شغلی
شرایط احراز
کارشناس توسعه کسب و کار
توضیحات شغل
رصد و پایش مستمر فراخوان مناقصات و مزایدات شرکت های نفتی گازی پالایشی و پتروشیمی از طریق سامانه تدارکات الکترونیکی دولت ستاد پایگاه های اطلاع رسانی مناقصات و ارتباط مستقیم با کارفرمایان
شناسایی تحلیل و اولویت بندی فرصت های جدید کسب وکار در حوزه تعمیرات نگهداری و بهره برداری O M منطبق با توانمندی ها و راهبرد رشد شرکت
ایجاد حفظ و توسعه روابط بلندمدت و موثر با کارفرمایان مشاوران فنی و ذی نفعان کلیدی صنعت نفت گاز و پتروشیمی
تهیه و به روزرسانی پروفایل شرکت رزومه فنی اجرایی Track Record و مستندات معرفی توانمندی جهت ارائه به کارفرمایان بالقوه
همکاری نزدیک با واحدهای فنی مهندسی مالی و حقوقی در تهیه اسناد مناقصه پیشنهاد فنی بازرگانی Technical Commercial Proposal و برآورد اولیه قیمت
برنامه ریزی و شرکت در جلسات معارفه مذاکرات مقدماتی و جلسات پیش مناقصه Pre bid Meetings با کارفرمایان
تحلیل بازار رقبا و روندهای صنعت تعمیرات نگهداری و بهره برداری نفت و گاز جهت شناسایی به موقع فرصت ها و تهدیدهای رقابتی
پیگیری وضعیت پیشنهادهای ارسالی و نتایج مناقصات تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت و ارائه بازخورد جهت بهبود فرآیند پیشنهاددهی
بررسی و ارزیابی امکان مشارکت Joint Venture Consortium با شرکت های داخلی و خارجی به منظور افزایش توان رقابتی در مناقصات بزرگ
مشارکت در تدوین برنامه راهبردی توسعه بازار و تعیین اهداف سالانه رشد درآمد و سبد قراردادی شرکت
تهیه و ارائه گزارش های دوره ای از وضعیت فرصت های در جریان Pipeline Report به مدیریت ارشد
شناسایی نیازهای نوظهور کارفرمایان و همکاری با واحد فنی جهت توسعه خدمات و راهکارهای جدید در حوزه O M
حضور فعال در نمایشگاه ها همایش ها و رویدادهای تخصصی صنعت نفت و گاز به منظور معرفی توانمندی های شرکت و شبکه سازی حرفه ای
پشتیبانی از فرآیند ثبت نام تمدید و ارتقای گواهینامه های صلاحیت و رتبه بندی پیمانکاری شرکت نزد مراجع ذی ربط
شرایط احراز
تحصیلات
کارشناسی یا کارشناسی ارشد مهندسی نفت مهندسی صنایع مدیریت بازرگانی MBA یا سایر رشته های فنی مهندسی و مدیریتی مرتبط
گذراندن دوره های تخصصی بازاریابی صنعتی B2B مدیریت فروش پروژه ای یا مذاکرات تجاری مزیت محسوب می شود
سوابق کاری
سابقه کار مرتبط در حوزه بازرگانی توسعه بازار یا مدیریت مناقصات ترجیحاً در شرکت های پیمانکاری صنعت نفت گاز و پتروشیمی
آشنایی عملی و اجرایی با فرآیند برگزاری مناقصات دولتی و شبه دولتی و سامانه تدارکات الکترونیکی دولت ستاد
سابقه موفق در برقراری ارتباط مذاکره و ارائه پیشنهاد به کارفرمایان بزرگ صنعت نفت و گاز
شایستگی ها و مهارت های مورد نیاز
مهارت های فنی و تخصصی
آشنایی با قانون مناقصات آیین نامه معاملات و ساختار قراردادهای O M و EPC صنعت نفت و گاز
توانایی تهیه و تدوین پیشنهادهای فنی بازرگانی و ارائه های حرفه ای Presentation
تسلط بر ابزارهای CRM بسته Office و روش های تحلیل داده های بازار
آشنایی نسبی با مفاهیم فنی تعمیرات نگهداری و بهره برداری تاسیسات نفت و گاز جهت تعامل موثر با واحدهای فنی و مهندسی
مهارت های فردی و رفتاری
مهارت های ارتباطی مذاکره و ارائه Presentation قوی
شبکه سازی حرفه ای Networking و توانایی ایجاد و حفظ اعتماد در روابط بلندمدت
روحیه پیگیری بالا انگیزه دستیابی به نتیجه و رویکرد هدف محور
توانایی کار تیمی هماهنگی بین واحدی و مدیریت هم زمان چند فرصت کسب وکار
شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI
تعداد و ارزش ریالی فرصت های شناسایی شده و پیگیری شده در قیف فروش Pipeline
نرخ موفقیت در بردن مناقصات Win Rate
ارزش قراردادهای جدید منعقدشده در بازه زمانی تعیین شده
کیفیت و پایداری روابط برقرارشده با کارفرمایان کلیدی
اطلاعات شغل
نوع همکاری قراردادی
نحوه همکاری تمام وقت
رده سازمانی کارمند کارشناس
صنعت نفت و گاز و پتروشیمی
در صورت مشاهده ناقص به راست بکشید
متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام با انتخاب شغل مورد نظرشان رزومه خود را ارسال نمایند
ایران استخدام با توجه به اینکه سامانه دریافت رزومه این مجموعه معمولاً در ساعات انتهایی روز با اختلال مواجه است در صورت وجود اختلال توصیه می گردد رزومه خود را طی ساعات اداری روز ارسال نمایید
شرکت فیرمکو پارس
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی لیسانس فوق لیسانس
سابقه کار سابقه ندارد
حقوق حقوق توافقی
جنسیت آقا و خانم
شهر تهران