کارشناس ارشد فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

شرکت آراهنر

آراهنر مامنی برای زایش ایده های خلاقانه است.

تخصص آراهنر، طراحی و تولید هدیه های اختصاصی برای سازمان هاست. دغدغه همه شرکت ها و سازمان ها، ایجاد روابط ماندگار و پر بازده با منابع انسانی داخل سازمان و یا مشتریان خارج از سازمان است که هدیه دادن عامل دستیابی به این هدف است. هدیه سازمانی به عنوان یک ابزار مفید، در شرکت های برتر دنیا مورد توجه ویژه ای قرار می گیرد. چرا که سازمان های پیشرو، نسبت به مزایای آن در تحکیم روابط آگاه شده اند. از همین رو محصولات آراهنر خلق می شوند برای به وجد آوردن مخاطبین شما. ارزش های درونی در آراهنر خلاقیت، سورپرایز، تعهد، چابکی، سادگی، دوستی و حرفه ای بودن است و تمام فعالیت ها بر محور این ارزش ها پیش برده می شوند.

آراهنر مجموعه ای با تجربه 10 ساله و بزرگ با بیش از 55 نیروی انسانی و دارای شعبات مختلف در تهران، اصفهان و شانگهای (منطقه مینانگ) می باشد.فروش محصولات ما فقط در کانال B2B است .

شرح شغل:

کارشناس ارشد فروش نقشی رهبری در تیم فروش داشته و مسئول هدایت استراتژی‌های فروش، ارتقاء روابط با مشتریان کلیدی و نظارت بر عملکرد فروش تیم است. این نقش شامل تحلیل پیشرفته بازار، پیش‌بینی روندهای فروش و مشارکت فعال در توسعه محصول است.



مسئولیت‌ها:

· مدیریت روابط با مشتریان کلیدی

· تحلیل بازارها و شناسایی مشتریان بالقوه

· بازار سازی

· توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش سازمانی موثر

· تعیین اهداف کمی و کیفی تیم فروش و اطمینان از دستیابی به آن‌ها

· توسعه و نگهداری روابط استراتژیک با مشتریان مهم

· مدیریت و تحلیل داده‌های فروش برای بهبود مستمر استراتژی‌ها

· نظارت و آموزش اعضای تیم فروش



وظایف:

· انجام مذاکرات فروش با مشتریان سازمانی

· تهیه و ارائه پیشنهادات و قراردادهای فروش

· پیگیری فاکتور ها و مطالبات

· مذاکره حضوری و غیرحضوری

· تماس با مشتریان

· تهیه گزارش‌های فروش

· برگزاری جلسات فروش

· رهبری و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش

· طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش پیشرفته

· ارائه مشاوره‌های تخصصی به مشتریان کلیدی



الزامات:

· دارای حداقل مدرک کارشناسی

· حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در زمینه فروش B2B

· سن 25-35 سال



مهارت ها:

· تسلط بر نرم‌افزار Excel

· آشنایی با CRM و ICDL

· فن بیان قوی

· مهارت‌های عالی در مذاکره و ارتباط با مشتری

· توانایی سازماندهی بالا و مدیریت زمان اثربخش



ویژگی های فردی و شخصیتی:

· فروتن

· مسئولیت‌پذیر

· خلاق

· شفافیت و صراحت(توانایی برقراری ارتباطات واضح و موثر با مشتریان و همکاران)

· صبور و دارای آستانه تحمل بالا در شرایط فشار

· روابط عمومی قوی و توانایی کار تیمی


مزایا:

· پورسانت فردی به طور متوسط ماهانه بیش از 30 میلیون تومان

· پورسانت تیمی

· پاداش تیمی پایان سال

· کارانه عملکرد

· بیمه

· بیمه تکمیلی

· هدایا و بسته های مناسبتی

برگزاری دوره های آموزشی و پرداخت کمک هزینه آموزشی
پنج شنبه ها تعطیل