استخدام کارشناس فروش شهرستان در مانتا در البرز

شرایط احراز

• (دانش) تحصیلات: حداقل لیسانس رشته تحصیلی مدیریت بازاریابی، MBA، روابط عمومی، بازرگانی، صنایع
• تجربه کاری: حداقل 7 سال

مهارت ها

• آشنایی کامل با کامپیوتر
• آشنایی با زبان انگلیسی، اصول مدیریت و مهارت‌های سازمانی، بازاریابی، ارتباطات، بودجه‌بندی، تحقیقات بازار، برندینگ
• آشنایی با CRM و مهارت‌های دهگانه
• توانایی و امکان ماموریت به شهرستان
• آشنایی به صنعت غذا خصوصا ماکارونی مزیت محسوب می‌شود

شرح وظایف

• تحقق اهداف فروش، توجه به کیفیت، سودآوری و استانداردهای مرتبط با ارائه خدمات به مشتریان، حل مشکلات، تکمیل حسابرسی‌ها، شناسایی روندها، توسعه سیستم فروش؛ اعمال تغییرات
• تحقق اهداف مالی فروش منطقه با پیش‌بینی نیازمندی‌ها، آماده‌سازی بودجه سالانه، برنامه‌ریزی هزینه‌ها؛ تحلیل واریانس، اجرای اقدامات اصلاحی
• پشتیبانی از نیازهای مشتریان با مشورت کردن با نمایندگان فروش هر منطقه، برقراری ارتباط با مشتریان اصلی، شناسایی مشتریان فرصت‌ها با یافتن مشتریان جدید
• ارائه پیشنهادات در زمینه محصولات با شناسایی فرصت‌های جدید، محصولات جدید، بسته‌بندی‌های جدید و تغییرات در ارائه خدمات، بررسی نیازها و درخواست‌های مشتریان، شناسایی رقبا
• ارتقاء کسب و کار با شناسایی و ارزیابی هزینه‌های کسب و کار
• بروز کردن دانش فنی و تخصصی با شرکت در کارگاه‌های آموزشی، مطالعه مقالات تخصصی، ایجاد شبکه‌های شخصی و حضور در انجمن‌های تخصصی
• تحقق اهداف فروش و سازمان با انجام درست مسئولیت‌های محول شده
• پیگیری وصول مطالبات و امور مالی مرتبط با نمایندگان
• بازدید مستمر از منطقه فروش تحت پوشش و تهیه گزارشات مربوطه و ارائه به مدیر بازاریابی و فروش
• دریافت اطلاعات فروش نمایندگان به تفکیک شهرستان و جزئیات کامل و همچنین نوع نرخ‌گذاری نماینده جهت تحلیل درست داده‌ها و ارائه راهکار مناسب
• مشخص کردن مناطق ضعیف و تلاش در جهت بهبود عملکرد از طریق مراجعه حضوری، برنامه‌ریزی و سایر فعالیت‌های لازم
• پیگیری اهداف فروش و برنامه‌ریزی جهت رسیدن به اهداف تعیین شده، یافتن بازارهای جدید و کشف نیازهای بازار و برنامه‌ریزی لازم برای هر یک
• دریافت شکایات و درخواست‌های نمایندگان، عمده فروشان و خرده فروشان و پیگیری آنها تا نیل به پاسخ نهایی
• بازدید دوره‌ای از کارخانه تولیدی و آشنایی با روند تولید و انجام هماهنگی‌های مرتبط با فروش محصول
• مشارکت در امر تهیه اطلاعات بازار، بررسی نوسانات قیمت بازار و تغییرات مرتبط با فروش محصول و ارائه نتایج به مدیر بازاریابی و فروش
• تهیه گزارشات ماهیانه عملکرد و ارائه پیشنهادهای عملی در جهت توسعه بازار
• مشارکت در امر برگزاری نمایشگاه‌ها در تهران و شهرستان‌ها
• مشارکت در برگزاری مراسم و همایش‌های شرکت در تهران و شهرستان‌ها
• کنترل انبار و نحوه نگهداری محصولات در انبار نمایندگان
• برگزاری جلسات آموزشی جهت تیم فروش نمایندگان و معرفی شرکت و محصولات آن
• نظارت بر نحوه چیدمان محصول در شلف مشتریان خرده و عمده فروش
• نظارت بر نحوه فروش و معرفی محصولات توسط تیم فروش نمایندگان به مشتریان
• ارائه گزارش فعالیت‌های صورت گرفته از نظر میزان تحقق اهداف (حجمی و ریالی) و کلیه فعالیت‌های مربوطه در خصوص دستیابی به آن در قالب گزارشات تعیین شده از طرف مدیر فروش در جلسات واحد فروش

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• بیمه از روز اول
• حقوق توافقی

محل کار