استخدام سرپرست فروش منطقه

توضیحات آگهی

شرح وظایف
برنامه ریزی مدیریت و نظارت بر عملکرد فروش نمایندگی های فعال در شهرستان ها و مناطق تحت پوشش شرکت
پایش مستمر میزان فروش نمایندگی ها و ارزیابی درصد تحقق اهداف تعیین شده به صورت ماهانه
تحلیل گزارش های فروش شناسایی انحراف از اهداف و ارائه راهکارهای اصلاحی جهت بهبود عملکرد نمایندگی ها
شناسایی فرصت های جدید بازار و توسعه شبکه نمایندگی ها با هدف افزایش پوشش جغرافیایی و سهم بازار شرکت
مدیریت و تقویت ارتباط موثر با مدیران و کارشناسان فروش نمایندگی ها و پیگیری مسائل و چالش های عملیاتی آن ها
بررسی وضعیت بازار رقبا قیمت گذاری و ظرفیت فروش در مناطق تحت پوشش و ارائه گزارش های تحلیلی به مدیریت فروش
نظارت بر موجودی کالا در نمایندگی ها و هماهنگی با واحدهای مرتبط جهت تامین به موقع محصولات و جلوگیری از کمبود یا انباشت موجودی
نظارت بر اجرای صحیح سیاست ها دستورالعمل ها و برنامه های فروش ابلاغ شده از سوی شرکت در سطح نمایندگی ها
پیگیری وضعیت مطالبات وصول بدهی ها و رعایت ضوابط و دستورالعمل های مالی توسط نمایندگی ها
همکاری و هماهنگی با واحدهای بازاریابی مالی پشتیبانی و توزیع جهت تسهیل فرآیند فروش و رفع موانع نمایندگی ها
برنامه ریزی و اجرای اقدامات انگیزشی و حمایتی با هدف افزایش اثربخشی و بهره وری شبکه نمایندگی ها
ارزیابی مستمر عملکرد نمایندگی ها بر اساس شاخص های کلیدی عملکرد KPI و ارائه بازخورد جهت ارتقای نتایج فروش
شناسایی نمایندگی های کم بازده بررسی علل عدم تحقق اهداف و تدوین برنامه های بهبود عملکرد برای آن ها
تهیه و ارائه گزارش های دوره ای از وضعیت فروش مناطق عملکرد نمایندگی ها روند بازار و میزان تحقق برنامه های فروش به مدیریت ارشد
شرایط احراز
حداقل کارشناسی در رشته های مدیریت بازرگانی مدیریت بازاریابی مدیریت کسب وکار صنایع یا رشته های مرتبط
حداقل 3 تا 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی ترجیحاً در سمت سرپرست فروش منطقه ای یا مدیریت فروش
تجربه مدیریت راهبری و ارزیابی عملکرد نمایندگی ها و شبکه های توزیع و فروش در سطح شهرستان ها
تسلط بر اصول و فنون فروش بازاریابی مدیریت کانال های فروش و توسعه بازار
توانایی تحلیل بازارهای منطقه ای شناسایی رقبا ارزیابی ظرفیت فروش و توسعه سهم بازار
توانایی هدف گذاری برنامه ریزی سازمان دهی هدایت و کنترل عملکرد نمایندگی ها
توانایی تحلیل گزارش های فروش بودجه بندی بررسی انحراف از اهداف و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد KPI
برخورداری از مهارت مذاکره ارتباط موثر متقاعدسازی و مدیریت روابط با مدیران نمایندگی ها
تسلط بر نرم افزارهای Office به ویژه Excel و آشنایی با سیستم های CRM و نرم افزارهای گزارش گیری فروش
آشنایی با فرآیندهای اعتبارسنجی مشتریان کنترل اعتبارات پیگیری مطالبات و وصول بدهی نمایندگی ها
مسئولیت پذیری نتیجه گرایی قدرت تصمیم گیری پیگیری مستمر انعطاف پذیری و روحیه کار تیمی
آمادگی برای سفرهای کاری مستمر به شهرستان ها و بازدید میدانی از نمایندگی های تحت پوشش
توانایی مدیریت هم زمان چند منطقه و نمایندگی اولویت بندی فعالیت ها و ارائه گزارش های منظم مدیریتی
شرکت سایا طب مانا SayaTebMana
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها سرپرستی فروش فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران