استخدام سرپرست فروش سازمانی (b2b sales supervisor )

توضیحات آگهی

آراهنر مجموعه ای فعال در زمینه طراحی تولید و عرضه هدایای سازمانی خلاقانه و اختصاصی است که با تمرکز بر کیفیت نوآوری و نیازهای مشتریان سازمانی فعالیت می کند
این مجموعه با بهره گیری از تیمی متخصص و خلاق در مسیر ارائه راهکارهای متمایز و توسعه تجربه ای ارزشمند برای مشتریان خود گام برمی دارد
هدف شغل
هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی با تمرکز بر شناسایی و جذب مشتریان کلیدی Key Accounts توسعه روابط تجاری با سازمان های بزرگ مدیریت مذاکرات استراتژیک نهایی سازی قراردادهای فروش Deal Closing و تحقق اهداف درآمدی از طریق عملکرد فردی و تیمی
1 شرح وظایف و مسئولیت ها
شناسایی جذب و توسعه مشتریان سازمانی و شرکت های بزرگ B2B Business Development
مدیریت و توسعه حساب های مشتریان کلیدی Key Account Management و ایجاد روابط تجاری بلندمدت با تصمیم گیرندگان سازمان ها
مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی از شناسایی و ارزیابی لید تا مذاکره ارائه پیشنهاد تجاری عقد قرارداد و پیگیری سفارش
هدایت مذاکرات حرفه ای و استراتژیک با مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان سازمانی
توانایی نهایی سازی مذاکرات و تبدیل فرصت های فروش به قراردادهای قطعی و سودآور Sales Closing
شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای اختصاصی متناسب با بودجه تعداد مناسبت و هویت برند سازمان ها
تدوین برنامه فروش تعیین اهداف و تارگت های فردی و تیمی و نظارت بر تحقق آن ها
مدیریت هدایت آموزش و انگیزه بخشی به کارشناسان فروش و ارتقای عملکرد تیم
ارزیابی و تحلیل عملکرد کارشناسان مدیریت قیف فروش Sales Pipeline و نرخ تبدیل لید به مشتری
نظارت بر ثبت پیگیری و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت های فروش در CRM
تحلیل نتایج فروش پیش بینی درآمد و ارائه گزارش های منظم مدیریتی
همکاری با واحدهای داخلی جهت اطمینان از اجرای صحیح تعهدات و رضایت مشتریان سازمانی
2 مهارت ها و شایستگی های تخصصی
تسلط بر فروش سازمانی و مذاکره حرفه ای B2B Sales Negotiation
مهارت توسعه کسب وکار و شناسایی فرصت های فروش سازمانی Business Development
تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه حساب های سازمانی Key Account Management
توانایی مذاکره تجاری متقاعدسازی و نهایی سازی قراردادهای فروش Deal Closing
مهارت مدیریت چرخه فروش و قیف فروش Sales Cycle Pipeline Management
توانایی مدیریت رهبری و توسعه تیم فروش Sales Team Leadership
مهارت هدف گذاری تحلیل عملکرد و مدیریت شاخص های فروش Sales KPI Management
توانایی مدیریت اعتراضات چانه زنی و مدیریت مذاکرات پیچیده
توانایی تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز سازمان
تسلط بر اصول قیمت گذاری محاسبه سودآوری و مدیریت مذاکرات مالی
3 شرایط احراز شغل
حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت بازرگانی مدیریت کسب وکار بازاریابی یا رشته های مرتبط
حداقل 5 تا 6 سال سابقه فعالیت حرفه ای در حوزه فروش ترجیحاً فروش سازمانی B2B
حداقل 3 تا 4 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش
آشنایی با فرآیند فروش پروژه ای قراردادهای سازمانی و فروش محصولات سفارشی مزیت محسوب می شود
شرکت آرا هنر Arahonar
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 100 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره فروش
شهر تهران تهران