استخدام مدیر توسعه کسب‌وکار (business development manage شیراز)

توضیحات آگهی

معرفی موقعیت شغلی
مدیر توسعه کسب وکار مسئول شناسایی مشتریان بالقوه ایجاد ارتباطات تجاری جذب پروژه های جدید توسعه همکاری با آژانس ها و شرکت ها و ایجاد کانال های فروش محصولات ارشتاد خواهد بود
این موقعیت کاملاً اجرایی است فرد موردنظر نباید منتظر دریافت سرنخ از سوی شرکت بماند بلکه باید شخصاً بازار را بررسی کند شرکت های هدف را شناسایی کند با تصمیم گیرندگان ارتباط بگیرد و فرصت های همکاری را تا مرحله مذاکره و عقد قرارداد پیش ببرد
شرح وظایف و مسئولیت ها
1 تحقیقات بازار و شناسایی مشتریان بالقوه
شناسایی شرکت ها آژانس ها و کسب وکارهای فعال در حوزه توسعه وب و فناوری
شناسایی شرکت های فعال در زمینه WebGL WebGPU 3D و Interactive Experiences
شناسایی آژانس های Web Development و Digital Marketing
شناسایی شرکت هایی که به خدمات توسعه نرم افزار برون سپاری یا همکاری فنی نیاز دارند
تحقیق درباره ساختار شرکت ها و شناسایی تصمیم گیرندگان اصلی مانند Founder CTO Technical Director و Project Manager
ایجاد و مدیریت بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه
ارزیابی فرصت های تجاری بر اساس نیاز ظرفیت همکاری و ارزش اقتصادی
2 جذب مشتریان سازمانی و تجاری B2B
طراحی و اجرای برنامه های ارتباط گیری مستقیم با شرکت های هدف
برقراری ارتباط حرفه ای از طریق ایمیل LinkedIn و سایر کانال های تجاری
معرفی توانایی ها خدمات و نمونه کارهای ارشتاد
شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتریان بالقوه
برنامه ریزی و برگزاری جلسات اولیه
هماهنگی با تیم فنی برای تهیه پیشنهادهای تخصصی و برآورد پروژه
مدیریت مذاکرات و پیگیری فرصت ها تا مرحله عقد قرارداد
ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان
3 توسعه همکاری با آژانس ها و شرکای تجاری
شناسایی آژانس های توسعه وب و شرکت های نرم افزاری مناسب همکاری
ایجاد روابط Outsourcing و White label Development
توسعه همکاری با شرکت هایی که به نیروی متخصص WebGL و 3D نیاز دارند
شناسایی فرصت های همکاری بلندمدت و پروژه های مستمر
توسعه روابط با شرکت های مکمل و ارائه دهندگان فناوری
شناسایی فرصت های نمایندگی فروش و توزیع محصولات
4 توسعه فروش محصولات و برنامه همکاری در فروش
شناسایی Marketplaceها و کانال های مناسب عرضه محصولات نرم افزاری
شناسایی ناشران توزیع کنندگان و فروشندگان بالقوه
مذاکره با Influencerها و تولیدکنندگان محتوای تخصصی
جذب همکاران Affiliate و توسعه شبکه فروش
شناسایی فرصت های فروش سازمانی و لایسنس های تجاری
مذاکره برای توزیع فروش عمده و همکاری های تجاری
5 مدیریت فرآیند فروش و مذاکرات
مدیریت کامل فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد
تهیه پیشنهادهای تجاری و معرفی نامه های حرفه ای
هماهنگی با تیم فنی برای بررسی نیازهای مشتری
مدیریت ارتباطات و پیگیری منظم مذاکرات
ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت های فروش
تحلیل دلایل موفقیت یا شکست مذاکرات
تهیه گزارش های منظم از وضعیت فرصت های تجاری
6 توسعه بازارهای جدید
شناسایی صنایع و بازارهای جغرافیایی جدید
بررسی فرصت های تجاری در حوزه WebGL WebGPU نرم افزارهای سه بعدی و فناوری های وب
پیشنهاد خدمات و مدل های همکاری جدید
ارائه بازخورد بازار به مدیریت شرکت
شناسایی نیازهای جدید مشتریان و فرصت های توسعه محصولات
شرایط و سوابق موردنیاز
حداقل 3 سال سابقه حرفه ای در Business Development یا B2B Sales
سابقه فروش خدمات نرم افزاری محصولات دیجیتال SaaS یا خدمات توسعه وب
تجربه عملی در جذب مشتری و ایجاد فرصت های تجاری
تجربه ارتباط با شرکت ها و مشتریان بین المللی
تسلط به فرآیندهای مذاکره و فروش حرفه ای
آشنایی با روش های Outbound Sales و Lead Generation
توانایی ارتباط حرفه ای به زبان فارسی یا انگلیسی
تسلط حرفه ای به انگلیسی برای مذاکره و مکاتبات بین المللی مزیت مهمی محسوب می شود
تخصص ها و مهارت های موردنیاز
Business Development
B2B Sales
Lead Generation
Prospecting
Cold Outreach
Account Management
Strategic Partnerships
Negotiation
Consultative Selling
Proposal Development
Sales Pipeline Management
Client Relationship Management
Market Research
معیارهای ارزیابی عملکرد
عملکرد این موقعیت بر اساس کیفیت مشتریان بالقوه شناسایی شده تعداد فرصت های تجاری واجد شرایط جلسات برگزارشده پیشنهادهای تجاری قراردادهای منعقدشده همکاری های ایجادشده و درآمد حاصل ارزیابی خواهد شد
تعداد پیام ها و ایمیل های ارسال شده به تنهایی معیار موفقیت محسوب نمی شود کیفیت ارتباطات و نتایج تجاری اهمیت اصلی را دارند
شرایط همکاری
نوع همکاری تمام وقت
محل کار دورکاری Remote
بازار هدف بین المللی با تمرکز بر بازار انگلیسی زبان
زبان کاری انگلیسی
دوره آزمایشی 30 روز
نوع پرداخت حقوق پایه پورسانت توافقی بر اساس نتایج تجاری و درآمد وصول شده
نحوه ارسال درخواست همکاری
لطفاً موارد زیر را ارسال کنید
رزومه یا پروفایل حرفه ای
شرح سوابق فروش و توسعه کسب وکار
نمونه مشتریان یا همکاری های تجاری جذب شده
تجربیات مرتبط با بازارهای بین المللی
دستاوردهای قابل اندازه گیری در فروش یا توسعه کسب وکار
محدوده حقوق درخواستی
توجه این موقعیت برای افرادی مناسب است که از جست وجوی فعال بازار برقراری ارتباط با شرکت ها مذاکره و ایجاد فرصت های تجاری لذت می برند ما به دنبال یک نیروی فروش منفعل نیستیم انتظار داریم فرد منتخب خودش فرصت ایجاد کند و آن را به نتیجه برساند
شرکت ارشتاد Arashtad
دسته بندی وب برنامه نویسی و نرم افزار
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 70 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها توسعه کسب و کار b2b برنامه ریزی
شهر فارس شیراز