استخدام مدیر فروش نرم‌افزار

توضیحات آگهی

عنوان شغلی مدیر فروش نرم افزار Software SaaS Sales Manager
1 هدف و خلاصه موقعیت شغلی Job Summary
مدیر فروش نرم افزار مسئولیت مستقیم تدوین استراتژی های درآمدزایی رهبری و هدایت تیم فروش و مدیریت چرخه کامل فروش های سازمانی B2B Enterprise را بر عهده دارد هدف اصلی این نقش دستیابی به اهداف درآمدی تعیین شده Sales Targets توسعه سهم بازار از طریق محصولات نرم افزاری شرکت بهینه سازی پایپ لاین فروش و ایجاد فرآیندهای ساختاریافته از شناسایی لید تا بستن قرارداد و تمدید اشتراک هاست
br 2 مسئولیت ها و وظایف کلیدی Key Responsibilities
تدوین و اجرای استراتژی فروش Sales Strategy Execution
طراحی و پیاده سازی برنامه های فروش سالانه و فصلی هم راستا با اهداف کلان کسب وکار
بخش بندی بازار Market Segmentation تعیین تارگت های درآمدی واقع بینانه و بازتوزیع آن میان اعضای تیم
طراحی مدل های قیمت گذاری تخفیف و بسته های پیشنهادی متناسب با بازار B2B SaaS
رهبری و توسعه تیم Team Leadership Coaching
استخدام آموزش منتورشیپ و انگیزش کارشناسان فروش B2B مدیران حساب Account Managers و نیروهای SDR
برگزاری منظم جلسات ارزیابی عملکرد 1 on 1s شبیه سازی جلسات دموی نرم افزار و بازخورد به اعضای تیم
طراحی و استقرار نظام جامع پاداش و کمیسیون Sales Incentive Plan
مدیریت فروش سازمانی و قراردادهای کلان Enterprise Sales Closing
هدایت مستقیم فرآیند فروش در حساب های کلیدی Key Accounts و معاملات بزرگ Large Deals
مذاکره سطح بالا با ذی نفعان اصلی مشتریان سازمانی مدیران عامل مدیران ارشد فناوری CIOs و مدیران مالی
حضور موثر در جلسات ارائه راهکار دموهای فنی تجاری و جلسات نهایی سازی قراردادها و مناقصات
مدیریت پایپ لاین و داده های فروش Pipeline Management Analytics
نظارت دقیق بر پایپ لاین فروش و پیش بینی جریان درآمدی Revenue Forecasting در نرم افزار CRM
رصد و تحلیل شاخص های عملکردی نظیر CAC هزینه جذب مشتری LTV ارزش طول عمر مشتری نرخ تبدیل مراحل پایپ لاین و زمان چرخه فروش Sales Cycle Length
هم افزایی درون سازمانی Cross functional Collaboration
همکاری نزدیک با تیم محصول Product جهت انتقال بازخوردهای بازار نیازمندی های مشتریان و ویژگی های درخواستی
هم راستایی با تیم مارکتینگ برای تعریف لیدهای باکیفیت SQLs و اجرای کمپین های مبتنی بر حساب ABM
تعامل با تیم موفقیت مشتری Customer Success جهت کاهش نرخ ریزش Churn و افزایش فرصت های بیش فروشی Upselling Cross selling
br 3 شرایط احراز و شایستگی ها Qualifications Requirements
الف سوابق شغلی و تحصیلی
حداقل 5 سال سابقه کار تخصصی در فروش از جمله حداقل 2 تا 3 سال تجربه موفق در سطح مدیریت یا سرپرستی فروش در شرکت های نرم افزاری فناوری محور B2B SaaS
سابقه مستند و اثبات شده در تحقق و عبور از تارگت های فروش Quota Attainment
مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته های مهندسی کامپیوتر نرم افزار مهندسی صنایع مدیریت کسب وکار MBA فناوری اطلاعات یا سایر رشته های مرتبط
ب شایستگی های تخصصی و فنی Hard Skills
تسلط کامل بر مدل های فروش B2B از جمله متدولوژی های معتبر مانند MEDDIC Challenger Sale Solution Selling یا SPIN Selling
درک عمیق از معماری کلی نرم افزار ابری بودن Cloud SaaS APIها و توانایی ترجمه قابلیت های فنی به ارزش های تجاری Business Value برای مشتریان
تسلط پیشرفته بر نرم افزارهای CRM سازمانی مانند مایکروسافت داینامیکس هاب اسپات یا سامانه های بومی و ابزارهای تحلیلی فروش
تسلط بر تدوین RFP پیشنهادهای تجاری Proposals و قوانین قراردادهای نرم افزاری خدمات پشتیبانی SLA
ج مهارت های فردی و رهبری Soft Skills
رهبری قوی توانایی مربی گری و ایجاد انگیزه در تیم تحت فشارهای تارگت های دوره ای
تفکر استراتژیک هوش تجاری بالا و قدرت تحلیل داده ها برای تصمیم گیری مبتنی بر شواهد
فن بیان پرزنتیشن و مذاکره استراتژیک در سطح C Level
تاب آوری انعطاف پذیری و مدیریت شرایط پیچیده در چرخه های فروش طولانی مدت
br 4 شاخص های کلیدی عملکرد KPIs این نقش
شاخص KPI تعریف و هدف
br MRR ARR Growth میزان رشد درآمد ماهیانه سالیانه تکرارشونده از طریق مشتریان جدید و فعلی
Quota Attainment درصد تحقق تارگت کلی تیم و افراد تحت سرپرستی در هر کوارتر
Pipeline Velocity Conversion سرعت تبدیل لید به قرارداد نهایی و نرخ تبدیل در مراحل مختلف پایپ لاین
Sales Cycle Duration کاهش زمان میانگین از اولین جلسه ارزیابی تا بسته شدن قرارداد
Customer Acquisition Cost CAC بهینه سازی هزینه های جذب و افزایش بهره وری تیم به ازای هر مشتری جذب شده
br 5 مزایا و پاداش ها Compensation Benefits
حقوق پایه رقابتی سازمانی
طرح تشویقی و کمیسیون بدون سقف بر پایه تحقق تارگت های فصلی و سالیانه Uncapped Commission Bonus Plan
امکان مشارکت در سهام تشویقی شرکت ESOP Stock Options در صورت احراز اهداف کلان
بودجه اختصاصی برای یادگیری دوره های تخصصی بین المللی و ابزارهای به روز فروش
بیمه تکمیلی شناوری کاری و تسهیلات رفاهی سازمانی
شرکت سی پل CPOL
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی
شهر تهران تهران