متخصص ارشد پرفورمنس مارکتینگ (senior performance marketing specialist)

توضیحات آگهی

گروه مشاوره کسب وکار شرافت برای توسعه تیم مارکتینگ و اجرای پروژه های خود در حوزه های پزشکی سلامت علوم زیستی خدمات تخصصی و کسب وکارهای صنعتی از یک متخصص ارشد Performance Marketing برای همکاری پروژه ای و بلندمدت دعوت می کند این موقعیت مناسب فردی است که صرفاً مجری تبلیغات نیست بلکه بتواند برای یک کسب وکار با توجه به اهداف مخاطب بودجه و کانال های در دسترس کمپین را از مرحله طراحی تا اجرا تحلیل و بهینه سازی مدیریت کند تمرکز اصلی پروژه های فعلی ما بر بازار ایران است و کانال های اصلی شامل Instagram و Website هستند بسته به ساختار هر پروژه تلگرام و بله نیز می توانند به ترکیب کانال های بازاریابی اضافه شوند شرح مسئولیت ها بسته به پروژه تخصیص یافته مسئولیت های شما می تواند شامل تمام یا بخشی از موارد زیر باشد طراحی استراتژی Performance Marketing متناسب با اهداف هر پروژه طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی از صفر تا صد انتخاب کانال های مناسب برای هر کمپین طراحی Media Plan پیشنهاد و تخصیص بودجه تبلیغاتی برنامه ریزی بودجه بر اساس اهداف ظرفیت پروژه و بودجه کارفرما طراحی Funnel کمپین تعیین Audience و Segmentation طراحی Offer و ساختار کمپین تعریف Journey مخاطب از مرحله Awareness تا Conversion همکاری در طراحی Landing Page یا صفحات موردنیاز کمپین تدوین Brief برای کپی رایتر گرافیست و سایر اعضای تیم هماهنگی با تیم محتوا برای آماده سازی Assetهای تبلیغاتی اجرای کمپین در کانال های مختلف پایش مداوم عملکرد کمپین تحلیل داده های کمپین شناسایی نقاط ضعف Funnel ارائه و اجرای اقدامات اصلاحی A B Testing در صورت نیاز بهینه سازی هزینه جذب مشتری و Lead تهیه گزارش های تحلیلی از عملکرد کمپین ها ارائه پیشنهاد برای افزایش Conversion و Revenue کانال های اصلی فعالیت متخصص Performance Marketing باید توانایی طراحی و اجرای کمپین در کانال های زیر را داشته باشد اینستاگرام وب سایت تلگرام بله در بخش قابل توجهی از پروژه ها محور اصلی روی Instagram و Website خواهد بود و تلگرام یا بله بسته به نوع کسب وکار و جامعه مخاطبان به کمپین اضافه می شوند انتظار داریم فرد بتواند منطق هر کانال را درک کند و صرفاً یک کمپین مشابه را در چند پلتفرم تکرار نکند طراحی و مدیریت کمپین فرد منتخب باید بتواند یک کمپین را به صورت End to End مدیریت کند این فرآیند می تواند شامل موارد زیر باشد تحلیل هدف کسب وکار شناسایی Audience Segmentation تحلیل تقاضا و رفتار مخاطب بررسی Trendها طراحی Offer انتخاب کانال طراحی Media Mix تعیین Budget طراحی Funnel تعیین KPIها طراحی Creative Brief اجرای کمپین Tracking تحلیل Conversion Optimization ارائه گزارش نهایی بنابراین تجربه صرفاً در اجرای تبلیغات یا خرید Media برای این موقعیت کافی نیست Media Planning و بودجه ریزی توانایی Media Planning برای این پوزیشن ضروری است فرد باید بتواند بر اساس اهداف کمپین بودجه کارفرما رفتار مخاطبان نوع محصول یا خدمت مرحله Funnel عملکرد کانال های مختلف داده های کمپین های قبلی پیشنهاد مناسبی برای تخصیص بودجه ارائه کند بودجه نهایی طبیعتاً با توجه به محدودیت ها و تصمیم کارفرما مشخص می شود اما انتظار داریم متخصص Performance Marketing بتواند در پروژه هایی که ساختار مشخصی وجود ندارد مدل اولیه بودجه بندی و Media Plan را طراحی کند SMS Marketing SMS Marketing در برخی پروژه ها یکی از کانال های مهم Performance Marketing خواهد بود فرد منتخب باید توانایی طراحی و اجرای این بخش را از ابتدا تا انتها داشته باشد از جمله Audience Segmentation طراحی Campaign تعیین Timing طراحی Customer Journey همکاری با کپی رایتر برای Message Copy Automation Remarketing و Retargeting از طریق SMS تحلیل Delivery و Response تحلیل Conversion بررسی Revenue Generated بهینه سازی کمپین های بعدی بر اساس داده های قبلی هدف از SMS Marketing صرفاً ارسال پیام انبوه نیست بلکه انتظار داریم کمپین های هدفمند و قابل اندازه گیری طراحی شوند ابزارها و توانایی تحلیلی ما این موقعیت را بر اساس تسلط به یک فهرست ثابت از نرم افزارها ارزیابی نمی کنیم مهم ترین موضوع توانایی تحلیل داده و تبدیل داده به تصمیم بازاریابی است انتظار داریم فرد تجربه کار با ابزارهایی مانند موارد زیر یا ابزارهای مشابه را داشته باشد Google Analytics Google Trends Marketing Analytics Tools Dashboardهای تحلیلی Campaign Reporting Tools Conversion Tracking Tools ابزارهای تحلیل Website و Funnel تسلط به ابزارهایی مانند GA4 GTM یا سایر ابزارهای تخصصی Tracking می تواند مزیت محسوب شود اما معیار اصلی استخدام توانایی واقعی فرد در اندازه گیری تحلیل و بهینه سازی Performance است Google Ads و Meta Ads با توجه به محدودیت های فعلی بازار ایران Google Ads و Meta Ads در بخش عمده پروژه های داخلی ما کانال اصلی نیستند بنابراین تسلط به این دو ابزار الزام استخدام نیست بااین حال گروه مشاوره کسب وکار شرافت امکان همکاری با پروژه های خارج از ایران را نیز دارد به همین دلیل تجربه در موارد زیر مزیت مهم محسوب می شود Google Ads Meta Ads Meta Business Manager Paid Social Paid Search Retargeting International Performance Marketing افرادی که این توانمندی را داشته باشند می توانند در پروژه های بین المللی نیز مشارکت کنند شاخص های ارزیابی عملکرد Performance Marketing در مجموعه ما بر اساس نتیجه تجاری ارزیابی می شود نه صرفاً تعداد Impression یا Click مهم ترین KPIها شامل موارد زیر هستند Customer Acquisition Cost CAC Return on Ad Spend ROAS Conversion Rate Qualified Leads Revenue Cost per Qualified Lead Campaign ROI بسته به نوع پروژه ممکن است KPIهای دیگری نیز تعریف شوند برای مثال در برخی پروژه ها تمرکز اصلی روی Lead Generation است و در پروژه ای دیگر Revenue یا Customer Acquisition اهمیت بیشتری خواهد داشت انتظار داریم فرد بتواند برای هر پروژه KPI Framework مناسب همان کسب وکار را تعریف و دنبال کند تجربه B2C و B2B در فاز فعلی بخش مهمی از پروژه های ما مربوط به پزشکان کلینیک ها خدمات سلامت Personal Branding و خدمات تخصصی B2C است به همین دلیل تجربه موفق در B2C Performance Marketing برای این موقعیت اهمیت بالایی دارد در کنار آن گروه مشاوره با کسب وکارهای صنعتی و شرکت های فعال در حوزه های پزشکی و زیستی نیز همکاری دارد که مدل فروش آن ها می تواند B2B باشد بنابراین انتظار داریم فرد حداقل شناخت مناسبی از B2B Lead Generation Longer Sales Cycles Lead Qualification Decision Making Unit Account based Thinking داشته باشد تجربه حرفه ای و مستند در B2B Performance Marketing امتیاز مثبت مهمی محسوب می شود شرایط احراز این موقعیت برای نیروهای Senior در نظر گرفته شده است متقاضی باید تجربه حرفه ای و قابل اثبات در Performance Marketing داشته باشد حداقل 5 تا 10 پروژه واقعی و قابل ارزیابی در Portfolio خود ارائه کند ترجیحاً در هر پروژه حداقل حدود 6 ماه فعالیت مستمر داشته باشد بتواند نتایج کمپین ها را با داده و عدد نشان دهد تجربه طراحی و اجرای End to End Campaign داشته باشد توانایی Media Planning و Budget Allocation داشته باشد توانایی تحلیل داده و Performance را داشته باشد بتواند هم زمان چند پروژه را مدیریت کند توانایی ارائه گزارش مدیریتی و تحلیلی داشته باشد در ارتباط با کارفرما و سایر اعضای تیم حرفه ای باشد توانایی همکاری موثر با کپی رایتر گرافیست ادمین متخصص SEO و تیم وب را داشته باشد مسئولیت پذیر دقیق و متعهد به Deadline باشد بتواند بر اساس داده تصمیم بگیرد نه صرفاً بر اساس حدس یا تجربه شخصی تجربه های دارای اولویت موارد زیر امتیاز مثبت محسوب می شوند تجربه Performance Marketing در حوزه پزشکی و سلامت تجربه همکاری با پزشکان یا کلینیک ها تجربه صنایع زیستی یا Life Sciences تجربه کسب وکارهای صنعتی و تولیدی تجربه Ecommerce تجربه Lead Generation تجربه High ticket Services تجربه پروژه های B2B تجربه Google Ads و Meta Ads تجربه کمپین های بین المللی فعالیت قبلی در این صنایع الزام نیست اگر در حوزه های دیگر Case Studyهای قوی و نتایج قابل اندازه گیری داشته باشید Portfolio شما قابل بررسی خواهد بود معیارهای ارزیابی عملکرد ارزیابی متخصص Performance Marketing بر اساس ترکیبی از موارد زیر انجام خواهد شد کیفیت طراحی کمپین کیفیت Media Plan توانایی استفاده موثر از بودجه CAC ROAS Conversion Rate تعداد و کیفیت Leads Revenue ایجادشده توانایی بهینه سازی کمپین کیفیت تحلیل داده سرعت شناسایی مشکلات Funnel کیفیت گزارش دهی توانایی ارائه اقدامات اصلاحی رعایت Deadline کیفیت همکاری تیمی توانایی مدیریت هم زمان چند پروژه نوع همکاری پروژه ای دورکاری امکان همکاری از سراسر ایران شروع همکاری بر اساس ظرفیت فرد و حجم پروژه امکان مدیریت هم زمان چند پروژه امکان افزایش تعداد پروژه ها بر اساس کیفیت عملکرد و ظرفیت امکان تبدیل حجم همکاری به سطح Full Time امکان همکاری بلندمدت درباره فضای کاری گروه مشاوره کسب وکار شرافت به صورت تخصصی با پزشکان کلینیک ها و کسب وکارهای فعال در صنایع پزشکی زیستی و حوزه های تخصصی همکاری می کند در نتیجه ممکن است در یک پروژه هدف کمپین جذب بیمار برای یک خدمت پزشکی باشد و در پروژه ای دیگر ایجاد Lead برای یک شرکت صنعتی یا فروش یک خدمت تخصصی توانایی درک سریع Business Model Customer Journey و Economics هر پروژه برای این پوزیشن اهمیت بالایی دارد برای درخواست همکاری لطفاً همراه رزومه Portfolio و Case Studyهای مرتبط خود را ارسال کنید برای هر پروژه ترجیحاً اطلاعات زیر ارائه شود حوزه فعالیت کسب وکار B2B یا B2C بودن پروژه مدت همکاری مسئولیت دقیق شما هدف کمپین کانال های مورد استفاده بودجه تقریبی کمپین KPIهای اصلی CAC Conversion Rate ROAS در صورت قابل محاسبه بودن تعداد Qualified Leads Revenue یا نتیجه تجاری ایجادشده مهم ترین اقداماتی که برای بهینه سازی کمپین انجام داده اید اولویت بررسی با افرادی خواهد بود که بتوانند نتایج واقعی عددی و قابل ارزیابی از پروژه های قبلی خود ارائه کنند نه صرفاً فهرستی از کمپین هایی که در آن ها حضور داشته اند فارس شیراز قراردادی پروژه ای دانش پردازان هدایتگر میهن کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد اینترنت تجارت الکترونیک خدمات آنلاین