استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

مدیر فروش Sales Manager
مسئول مستقیم رشد فروش عملکرد تیم و تحقق تارگت
اگر مدیریت فروش را فقط در تقسیم لید پیگیری کارشناسان و گرفتن گزارش روزانه خلاصه می کنی این موقعیت برای تو نیست
دنبال مدیری هستیم که وقتی عدد فروش پایین است بتواند دقیقاً بفهمد چرا و برای اصلاح آن اقدام کند
کسی که با عدد داده و KPI تصمیم بگیرد تیم فروش بسازد عملکرد افراد را ارتقا دهد و در نهایت بتواند تارگت تعیین شده را محقق کند
مسئولیت اصلی این جایگاه
طراحی و اجرای سیستم مدیریت فروش مبتنی بر KPI
تعیین پایش و بهبود KPIهای فردی و تیمی
برنامه ریزی برای رسیدن به تارگت های روزانه هفتگی و ماهانه
تحلیل کامل قیف فروش از ورود لید تا وصول وجه
شناسایی گلوگاه های فروش و ارائه راهکار اجرایی برای رفع آن ها
افزایش نرخ تماس پاسخ گویی پیگیری تبدیل و نهایی شدن فروش
بررسی عملکرد تک تک کارشناسان بر اساس داده واقعی
طراحی برنامه بهبود عملکرد برای نیروهای ضعیف
شناسایی و تقویت نیروهای پرفروش
آموزش کوچینگ و اصلاح مهارت های فروش تیم
بررسی و تحلیل تماس های فروش و ارائه فیدبک دقیق
طراحی فرآیندهای استاندارد برای تماس اول پیگیری مذاکره و نهایی سازی
کنترل نظم و سرعت پیگیری لیدها
جلوگیری از سوخت شدن لیدهای گرم و فرصت های فروش
پیش بینی فروش و ارائه گزارش دقیق از وضعیت رسیدن به تارگت
همکاری با مدیریت برای طراحی کمپین ها پیشنهادهای فروش و افزایش درآمد
بررسی علت افت فروش و ارائه راهکار نه صرفاً گزارش افت فروش
جذب ارزیابی آموزش و در صورت نیاز جایگزینی اعضای تیم فروش
ایجاد فرهنگ عملکردمحور و رقابت سالم در تیم
ارائه گزارش مدیریتی شفاف بر اساس عدد و داده
KPIهایی که در این جایگاه اهمیت دارند
عملکرد شما با شاخص هایی مثل این ها سنجیده می شود
میزان فروش محقق شده
درصد تحقق تارگت
نرخ تبدیل لید به فروش
نرخ پاسخ گویی به لید
تعداد تماس و پیگیری موثر
سرعت پاسخ گویی به لید
تعداد لیدهای بدون پیگیری
نرخ تبدیل در مراحل مختلف قیف فروش
مبلغ وصول شده
عملکرد هر کارشناس نسبت به تارگت
میانگین فروش هر کارشناس
نرخ حفظ و برگشت لیدها
میزان رشد فروش نسبت به دوره های قبل
چیزی که از این جایگاه انتظار داریم
قرار نیست مدیر فروش فقط بگوید
تیم خوب کار نمی کند
باید بتواند بگوید
در این مرحله از قیف فروش افت داریم علت این افت این است این اقدام را انجام می دهیم این KPI را تغییر می دهیم و تا این تاریخ باید به این عدد برسیم
مسئله را پیدا کن
عدد را تحلیل کن
راه حل طراحی کن
اجرا کن
نتیجه را اندازه گیری کن
و اگر نتیجه نگرفتی دوباره سیستم را اصلاح کن
ویژگی های مورد انتظار
سابقه واقعی مدیریت تیم فروش
توانایی کار با KPI و داشبوردهای فروش
ذهنیت کاملاً عددی و تحلیلی
توانایی مدیریت و کوچینگ کارشناسان فروش
توانایی شناسایی افراد ضعیف و برنامه ریزی برای بهبود آن ها
توانایی ساختن تیم فروش نه فقط مدیریت تیم موجود
قدرت تصمیم گیری و پیگیری بالا
تسلط به فرآیند فروش و قیف فروش
توانایی تحلیل داده های فروش و تبدیل آن ها به اقدام عملی
روحیه نتیجه گرا و مسئولیت پذیر
توانایی کار در محیطی که خروجی با عدد سنجیده می شود
یک مزیت مهم برای این موقعیت
اگر قبلاً تیمی را از یک سطح فروش به سطح بالاتری رسانده ای فقط درباره سمت و عنوان شغلی ات صحبت نکن
عدد بده
بگو
تیم چند نفر بود
فروش ماهانه چقدر بود
به چه عددی رسید
تارگت چه میزان بود
نرخ تبدیل چقدر تغییر کرد
چه مشکلی را پیدا کردی
دقیقاً چه کاری انجام دادی
نتیجه چه شد
مدل همکاری
حقوق ثابت پاداش و مزایای عملکردی متناسب با تحقق KPI و تارگت فروش
جزئیات دریافتی بر اساس سطح تجربه توانمندی و سابقه نتایج واقعی در جلسه مصاحبه مشخص خواهد شد
محل کار میرداماد
شرکت فراز سرور FarazServer
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 70 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی
شهر تهران تهران