کارشناس فروش b2b (توسعه فرصت)

توضیحات آگهی

ما به دنبال کسی نیستیم که فقط منتظر مشتری آماده بماند در KEYSUN به دنبال کارشناسی هستیم که بتواند یک سرنخ را شناسایی کند ارتباط موثر بسازد نیاز واقعی مشتری را کشف کند فرصت مناسب را از استعلام قیمت ساده تشخیص دهد و با پیگیری منظم آن را تا رسیدن به یک نتیجه مشخص پیش ببرد اگر فروش B2B را فقط معرفی محصول و اعلام قیمت نمی دانید و معتقدید فروش حرفه ای یعنی شناخت مشتری ایجاد فرصت پیگیری مذاکره ثبت اطلاعات رسیدن به نتیجه این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد درباره KEYSUN KEYSUN کیسان در حوزه راهکارهای ذخیره سازی انرژی باتری های لیتیومی برق پشتیبان و راهکارهای Solar Energy Storage فعالیت می کند بخش مهمی از توسعه بازار کیسان از طریق ارتباط و همکاری با شرکت ها عاملان و نمایندگان فروش EPCها پیمانکاران نصابان و شرکای تجاری و فنی انجام می شود حقوق در KEYSUN نتیجه سازی ارزش دارد عملکرد بهتر یعنی فرصت دستیابی به دریافتی بهتر مسئولیت های اصلی شما شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان و شرکای بالقوه B2B و ایجاد فرصت های فروش جدید تماس و پیگیری Leadها و تشخیص سرنخ های واجد شرایط از استعلام ها و ارتباطات کم کیفیت نیازسنجی اولیه مشتری و شناسایی کاربرد زمان خرید پروژه حجم احتمالی تصمیم گیر و مسیر خرید توسعه ارتباط با شرکت ها EPCها پیمانکاران نصابان عاملان و مجموعه های فعال در بازار انرژی و برق تبدیل Lead واجد شرایط به Opportunity و پیگیری مستمر آن تا رسیدن به مرحله مشخص هماهنگی جلسات پیشنهادهای تجاری و پیگیری مذاکرات با همکاری مدیر فروش و تیم فنی ثبت منظم اطلاعات مرحله فروش ارزش فرصت اقدام بعدی تاریخ پیگیری و نتیجه در CRM پیگیری پیشنهادهای باز و جلوگیری از رهاشدن یا راکد ماندن فرصت های فروش ثبت نتیجه برد باخت و اطلاعات لازم برای تحلیل عملکرد فروش حفظ ارتباط با مشتریان و شرکای موجود با هدف شناسایی پروژه بعدی خرید مجدد و توسعه همکاری شرایط الزامی تجربه عملی در فروش B2B برای ما اهمیت بالایی دارد انتظار داریم فرد موردنظر در برقراری تماس با مشتری جدید مذاکره تلفنی و حضوری کشف نیاز پیگیری مستمر و پیشبرد چند فرصت فروش به صورت هم زمان توانمند باشد همچنین لازم است با منطق CRM و ثبت فعالیت های فروش آشنا باشد یا آمادگی جدی برای کار منظم با آن داشته باشد توانایی گزارش دهی نظم در Follow up مهارت ارتباط حرفه ای و توانایی تبدیل گفت وگوی اولیه به مرحله بعدی مشخص از الزامات این موقعیت است مزیت محسوب می شود سابقه فروش در یکی از حوزه های انرژی خورشیدی باتری و ذخیره سازی انرژی UPS اینورتر تجهیزات برق تجهیزات صنعتی یا فروش پروژه ای EPC یک مزیت مهم محسوب می شود با این حال تجربه فنی به تنهایی جایگزین توانایی فروش نمی شود اگر فروشنده B2B توانمندی هستید و توانایی یادگیری مفاهیم فنی را دارید دانش تخصصی محصولات و کاربردهای KEYSUN قابل توسعه است شیوه کار تیم فروش هدف ما ساختن فروشی قابل اندازه گیری قابل پیگیری داده محور و تکرارپذیر است بنابراین انتظار داریم هر فرصت فروش مالک مشخص مرحله مشخص اقدام بعدی و نتیجه قابل ثبت داشته باشد این دقیقاً همان نظام اجرایی است که سند فروش کیسان برای سرنخ فرصت شریک پروژه و مشتری تعریف کرده است حقوق اگر در فروش نتیجه می سازید دریافتی شما هم باید بازتاب عملکردتان باشد در KEYSUN برای کارشناسان موفق ساختار جبران خدمات و پاداش متناسب با عملکرد در نظر گرفته شده است تهران پردیس تمام وقت سانا انرژی کارشناس جنسیت ترجیحاً خانم انرژی نیروگاهی