کارشناس ارشد فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

گروه هنری دانژه برند فعال در حوزه تولید و عرضه محصولات هنری و صنایع دستی با استفاده از ورق طلا برای توسعه بازار سازمانی خود از یک کارشناس ارشد فروش سازمانی توانمند و حرفه ای دعوت به همکاری می کند در این موقعیت شغلی مسئولیت توسعه بازار و فروش سازمانی محصولات دانژه به شرکت ها و سازمان های دولتی خصوصی و دولتی خصوصی سفارتخانه ها و سایر مجموعه های سازمانی بر عهده شما خواهد بود از شناسایی فرصت های تجاری و ایجاد ارتباط با تصمیم گیرندگان تا مذاکره ارائه پیشنهاد تجاری نهایی سازی قرارداد و توسعه همکاری های بلندمدت شرح وظایف و مسئولیت ها شناسایی توسعه و مدیریت بازار فروش سازمانی B2B Corporate Sales در بخش های دولتی خصوصی دولتی خصوصی و سفارتخانه ها شناسایی و ایجاد ارتباط با مدیران تصمیم گیرندگان و افراد موثر در فرآیند خرید سازمانی توسعه و مدیریت سبد مشتریان سازمانی و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش با مشتریان کلیدی شناسایی فرصت های جدید فروش و تبدیل سرنخ های تجاری به فرصت و قرارداد برنامه ریزی و اجرای فرآیند فروش سازمانی از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش نیازسنجی دقیق مشتریان و ارائه پیشنهادهای متناسب با اهداف مناسبت بودجه و الزامات هر سازمان ارائه و پرزنت حرفه ای محصولات و ظرفیت های همکاری دانژه برای مدیران و تصمیم گیرندگان سازمانی تهیه و ارائه پروپوزال پیشنهاد تجاری پیش فاکتور و سایر مستندات موردنیاز برای مذاکرات و قراردادهای سازمانی مدیریت و انجام مذاکرات تجاری در خصوص قیمت شرایط پرداخت حجم سفارش زمان بندی تحویل و سایر مفاد همکاری انجام مذاکرات و مکاتبات تجاری به زبان انگلیسی با مشتریان و نمایندگان بین المللی از جمله سفارتخانه ها پیگیری فرصت های فروش درخواست های خرید مناقصات و سایر موقعیت های تجاری مرتبط با بازار هدف مدیریت و به روزرسانی Pipeline فروش و اولویت بندی فرصت های تجاری بر اساس ارزش و احتمال تبدیل شناسایی ظرفیت های Cross selling Upselling و تکرار خرید در مشتریان سازمانی پایش بازار رقبا و روندهای خرید سازمانی و شناسایی فرصت های جدید توسعه بازار تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش های منظم از وضعیت مشتریان فرصت ها مذاکرات قراردادها و تحقق اهداف فروش همکاری موثر با واحدهای داخلی مرتبط برای برنامه ریزی آماده سازی و اجرای سفارش ها و تعهدات قراردادی پیگیری رضایت مشتری و مدیریت حرفه ای مسائل و چالش های احتمالی پس از فروش ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند فروش سازمانی و توسعه بازارهای جدید شرایط احراز حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی فروش B2B فروش شرکتی توسعه کسب وکار یا مدیریت حساب های کلیدی تجربه قابل اتکا در مذاکره و فروش به سازمان ها و شرکت های بزرگ تجربه مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان سازمانی تسلط به زبان انگلیسی و توانایی انجام مکالمات مذاکرات و مکاتبات تجاری به زبان انگلیسی تسلط بر اصول و فنون مذاکره و توانایی مدیریت مذاکرات پیچیده تجاری توانایی ارائه پرزنت و دفاع حرفه ای از پیشنهادهای تجاری توانایی تحلیل نیاز مشتری و تبدیل آن به پیشنهاد فروش متناسب آشنایی با فرآیندهای قرارداد پیش فاکتور پیشنهاد تجاری و خرید سازمانی توانایی مدیریت هم زمان چندین حساب و فرصت فروش تسلط بر اصول مدیریت ارتباط با مشتری CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش تسلط مناسب به Microsoft Office به ویژه Excel و PowerPoint توانایی تهیه گزارش های فروش و تحلیل وضعیت Pipeline روابط عمومی بالا فن بیان حرفه ای و توانایی برقراری ارتباط موثر با سطوح مختلف سازمانی روحیه پیگیری بالا مسئولیت پذیری نظم و دقت توانایی حل مسئله مدیریت تعارض و تصمیم گیری در شرایط مذاکره مهارت های کلیدی Corporate B2B Sales Key Account Management Business Development Consultative Selling Negotiation Commercial Negotiation Persuasion Influencing Customer Relationship Management Sales Pipeline Management نیازسنجی و تحلیل مشتری ارائه و پرزنتیشن حرفه ای قرارداد و مذاکرات تجاری مکاتبات تجاری Business English English Negotiation تحلیل بازار و رقبا حل مسئله و مدیریت تعارض مزیت محسوب می شود سابقه فروش سازمانی به شرکت ها و سازمان های بزرگ تجربه همکاری یا مذاکره با سفارتخانه ها و مجموعه های بین المللی تجربه فروش محصولات لوکس هنری صنایع دستی هدایا یا محصولات Corporate Gift برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب در میان سازمان ها و شرکت های بزرگ تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline فروش آشنایی با فرآیندهای خرید و تامین در سازمان های دولتی و خصوصی تجربه حضور در مناقصات یا فرآیندهای رسمی خرید سازمانی شرایط مالی حقوق ثابت به همراه پورسانت فروش و حداقل درآمد ماهانه 200 میلیون تومان با ساختار درآمدی متناسب با عملکرد و جایگاه شغلی ویژگی هایی که برای ما اهمیت دارد ما به دنبال فردی هستیم که صرفاً به دنبال فروش نباشد بلکه بتواند نیاز مشتری را کشف کند ارزش پیشنهادی مناسبی ارائه دهد مذاکره را مدیریت کند و یک رابطه تجاری بلندمدت برای دانژه ایجاد کند در این جایگاه توانایی برقراری ارتباط حرفه ای با مدیران و تصمیم گیرندگان قدرت مذاکره و متقاعدسازی تسلط به زبان انگلیسی و پیگیری مستمر تا نهایی شدن یک فرصت تجاری اهمیت ویژه ای دارد تهران تهران کریمخان زند تمام وقت گروه هنری دانژه کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد تولیدی صنعتی