استخدام کارشناس فروش در تولیدی بازرگانی قطب انرژی ایرانیان در تهران

توضیحات آگهی

تولیدی بازرگانی قطب انرژی ایرانیان جهت تکمیل کادر خود در استان تهران از افراد واجد شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
شرایط احراز
تولیدی بازرگانی قطب انرژی ایرانیان در پلت فرم تامین انرژی جهت تکمیل کادر خود در استان تهران از افراد واجد شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
کارشناس فروش
درباره شرکت قطب انرژی ایرانیان
این پلتفرم ارائه دهنده تخصصی UPS باتری و راهکارهای برق اضطراری است از انتخاب محصول مناسب تا اجرا و پشتیبانی
شرح موقعیت شغلی
در این موقعیت شغلی شما مسئول شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه معرفی و ارائه خدمات قطب انرژی ایرانیان و مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله ارتباط اولیه تا تحویل محصول به مشتری خواهید بود
هدف اصلی این نقش تبدیل سرنخ های فروش به مشتریان پایدار است به این معنا که با درک دقیق نیاز فنی مشتری ظرفیت و نوع دستگاه UPS مدت پشتیبانی موردنیاز مشخصات باتری و شرایط نصب مناسب ترین راهکار را پیشنهاد دهید و مسیر تصمیم گیری خرید را تا پایان هدایت کنید شما در این مسیر با تیم های فنی و تامین همکاری می کنید و نقش پل ارتباطی میان نیاز مشتری و راهکار فنی شرکت را ایفا می کنید
این جایگاه برای فردی مناسب است که از ترکیب دانش محصولات فنی با مهارت مذاکره لذت می برد و به جای فروش صرف کالا به ساختن رابطه بلندمدت با مشتریان سازمانی و کسب وکارها اعتقاد دارد
مسئولیت ها و وظایف
برای شفافیت کامل از ابتدا وظایف این نقش در دو دسته اصلی و مکمل تعریف شده است
وظایف اصلی و قطعی
شناسایی برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان بالقوه و تصمیم گیرندگان کسب وکارها
معرفی و ارائه خدمات و محصولات شرکت دستگاه های UPS باتری UPS و تجهیزات برق اضطراری و تبیین ارزش پیشنهادی آن ها متناسب با نیاز مشتری
شناسایی نیازها چالش ها و فرصت های کسب وکار مشتریان و ارائه راهکارهای مناسب
مدیریت فرآیند فروش از مرحله ارتباط اولیه و معرفی خدمات تا مذاکره پیگیری تحویل نهایی به مشتری و خدمات پس از فروش
پیگیری مستمر سرنخ های فروش Leads و مدیریت فرصت های فروش با هدف افزایش نرخ تبدیل
پاسخگویی به سوالات مشتریان مدیریت اعتراضات و رفع ابهامات در فرآیند تصمیم گیری
ایجاد و توسعه روابط حرفه ای و بلندمدت با مشتریان بالقوه و بالفعل
ثبت به روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان مذاکرات و فعالیت های فروش در CRM
ارائه گزارش های منظم از عملکرد فروش وضعیت مذاکرات فرصت های موجود و نتایج حاصل شده
ارتباط با تامین کنندگان به روز رسانی قیمت ها و موجودی کالا در سایت
وظایف مکمل در همکاری با سایر تیم ها
همکاری با تیم های داخلی شرکت به منظور بهبود فرآیندهای فروش و ارتقای تجربه مشتری
همکاری با تیم فنی و تامین در تدوین پیشنهاد قیمت و مشخصات فنی موردنیاز مشتری
همکاری در تولید محتوای فروش و معرفی محصولات
شرایط و مهارت های مورد نیاز
حداقل 2 تا 3 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش و مذاکره
برخورداری از مهارت های ارتباطی مذاکره و متقاعدسازی قوی
توانایی شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار مبتنی بر ارزش محصول یا خدمت Consultative Selling
توانایی مدیریت هم زمان چندین مشتری و فرصت فروش
برخورداری از روحیه پیگیری مسئولیت پذیری و نتیجه گرایی
توانایی برقراری ارتباط حرفه ای با مدیران و تصمیم گیرندگان کسب وکارها
آشنایی با فرآیندهای فروش مدیریت سرنخ ها و اصول CRM
توانایی مدیریت اعتراضات و مذاکره برای نهایی سازی قرارداد
تسلط به مجموعه Microsoft Office
مزیت افزوده برای این نقش آشنایی مقدماتی با مفاهیم فنی برق اضطراری دستگاه UPS و باتری و CRM دیدار این آشنایی شرط قطعی نیست و آموزش تخصصی محصولات در ابتدای همکاری ارائه می شود
ویژگی های فردی مورد انتظار
روابط عمومی بالا برخورد حرفه ای و اعتمادبه نفس در برقراری ارتباط اولیه
انگیزه مندی برای دستیابی به اهداف و شاخص های فروش
صبوری پیگیری و تاب آوری در مواجهه با پاسخ منفی یا طولانی شدن فرآیند تصمیم گیری
نظم و دقت در ثبت اطلاعات پیگیری تعهدات و مدیریت زمان
توانایی گوش دادن فعال و تبدیل نیاز مشتری به پیشنهاد روشن و قابل فهم
علاقه مندی به یادگیری و فعالیت در محیطی پویا و در حال رشد
روحیه همکاری و تعامل سازنده با تیم های داخل و برون سازمانی
مزیت محسوب می شود
سابقه فروش دستگاه UPS باتری تجهیزات برق اضطراری یا محصولات فنی و صنعتی
تجربه فروش به شرکت ها سازمان ها مراکز درمانی مراکز داده واحدهای صنعتی یا سایر مشتریان سازمانی
تجربه کار با CRM و پیگیری منظم چرخه فروش
آشنایی با فروش آنلاین تجارت الکترونیک یا بازاریابی دیجیتال
توانایی تدوین محتوای ساده و قابل فهم برای معرفی محصولات و همکاری با تیم بازاریابی در مدیریت شبکه های اجتماعی
موارد بالا امتیاز محسوب می شوند و جایگزین مهارت های اصلی فروش و ارتباط با مشتری نیستند
تسهیلات و مزایا
بیمه
محل کار
استان تهران
اکباتان
شرکت تولیدی بازرگانی قطب انرژی ایرانیان
دسته بندی کارشناس فروش
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
سابقه کار دارای سابقه کار
حقوق توافقی
جنسیت خانم
بیمه دارد
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
شهر تهران