سرپرست اجرایی واحد فروش آقا

توضیحات آگهی

1 شرح شغل و مسئولیت ها راهبری و مدیریت اجرایی روزانه واحد فروش و ایجاد هماهنگی و انسجام میان اعضای تیم برنامه ریزی سازماندهی تقسیم کار و تعیین اولویت های فعالیت کارشناسان فروش نظارت مستمر بر عملکرد کارشناسان فروش داخلی و صادراتی و ارزیابی میزان تحقق اهداف تعیین شده پیگیری مستمر سرنخ های فروش مشتریان بالقوه فرصت های تجاری و فرآیند تبدیل آن ها به سفارش نظارت بر فرآیند دریافت ثبت بررسی و پیگیری درخواست ها و سفارش های مشتریان اطمینان از پیگیری به موقع استعلام ها پیش فاکتورها پیشنهادهای قیمت و مذاکرات تجاری شناسایی موانع و مشکلات کارشناسان در مسیر فروش و ارائه راهکارهای اجرایی برای رفع آن ها پایش مستمر وضعیت فروش مشتریان فعال و غیرفعال سفارش های در جریان و فرصت های از دست رفته تهیه و ارائه گزارش های منظم عملکرد فروش انحراف از اهداف و ارائه پیشنهادهای اصلاحی به مدیر فروش برگزاری جلسات منظم با کارشناسان فروش و پیگیری مصوبات و اقدامات تعیین شده همکاری با واحدهای تولید برنامه ریزی انبار مالی بازرگانی و به منظور تسهیل فرآیند انجام سفارش ها و پاسخگویی به مشتریان نظارت بر ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان سوابق مذاکرات و فعالیت های فروش در CRM و سایر سامانه های مربوطه از جمله برنامه حسابداری راهکاران مشارکت در تدوین برنامه های فروش توسعه بازار و افزایش سهم شرکت در بازار شناسایی فرصت های فروش محصولات جدید و توسعه همکاری با مشتریان فعلی و بالقوه مشارکت در آموزش توانمندسازی و ارتقای مهارت های حرفه ای کارشناسان فروش 2 شرایط احراز حداقل مدرک کارشناسی در رشته مدیریت بازرگانی مدیریت صنعتی مهندسی صنایع مهندسی پلیمر شیمی کسب وکار و سایر رشته های مرتبط حداقل 7 سال تجربه مفید در حوزه فروش ترجیحاً در شرکت های تولیدی و صنعتی حداقل 3 سال سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش و تجربه مستقیم راهبری کارشناسان فروش آشنایی با فرآیند فروش B2B و فروش سازمانی و صنعتی آشنایی با اصول مذاکره تجاری مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار توانایی تحلیل اطلاعات فروش تهیه گزارش های مدیریتی و ارزیابی شاخص های عملکرد تسلط به Microsoft Office به ویژه Excel آشنایی با سیستم CRM و فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتریان شناخت بازار مواد پلیمری پلاستیکی و محصولات مستربچ مزیت محسوب می شود آشنایی با فرآیندهای تولید سفارش گذاری و تامین در شرکت های تولیدی و صنعتی مزیت محسوب می شود آشنایی با زبان انگلیسی در حد مکاتبات و مذاکرات تجاری امتیاز محسوب می شود 3 ویژگی ها و شایستگی های مورد انتظار روحیه رهبری مدیریت و هدایت تیم و توانایی ایجاد انگیزه در کارشناسان فروش نظم و انضباط کاری و پیگیری مستمر امور تا حصول نتیجه مسئولیت پذیری بالا و تعهد نسبت به تحقق اهداف فروش قدرت تصمیم گیری و حل مسئله در شرایط مختلف توانایی مدیریت هم زمان چندین موضوع و اولویت بندی فعالیت ها تفکر موثر و تعامل سازنده با مشتریان و واحدهای داخلی شرکت روحیه کار تیمی انعطاف پذیری و مدیریت تعارض رویکرد نتیجه گرا و توانایی تبدیل برنامه ها به اقدامات اجرایی و قابل اندازه گیری روحیه یادگیری توسعه فردی و بهبود مستمر فرآیندها توانایی مطالبه گری حرفه ای و پیگیری عملکرد اعضای تیم بدون ایجاد تنش و نارضایتی سازمانی 4 انتظارات کلیدی از فرد منتخب در غیاب مدیر فروش مسئولیت راهبری و هماهنگی امور اجرایی واحد فروش را به صورت مستقل و اثربخش بر عهده بگیرد از تبدیل شدن فعالیت کارشناسان فروش به اقدامات پراکنده و فاقد پیگیری جلوگیری نماید برای هر یک از کارشناسان فروش اهداف برنامه ها و اولویت های مشخص تعریف و عملکرد آن ها را پایش نماید نسبت به فرصت های فروش مشتریان بلاتکلیف و سفارش های در جریان اشراف و کنترل مستمر داشته باشد مشکلات اجرایی واحد فروش را شناسایی نموده و برای آن ها راهکار عملیاتی ارائه نماید مدیر فروش را با گزارش های دقیق به موقع و تحلیلی در تصمیم گیری های مدیریتی پشتیبانی کند زمینه ارتقای بهره وری انضباط سازمانی و اثربخشی عملکرد تیم فروش را فراهم آورد نکته مهم تعیین حقوق و مزایا توافقی می باشد حقوق و مزایای قیدشده در آگهی با در نظر گرفتن و لحاظ پورسانت و KPIها می باشد که پس از توافق نهایی می گردد تهران تهران میدان ولیعصر تمام وقت شرکت ایران دیبا مدیر میانی جنسیت فقط آقا تولیدی صنعتی