استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی

توضیحات آگهی

شرح موقعیت شغلی
در آیان برای توسعه فروش سازمانی قبضینو به دنبال همکاری باتجربه و نتیجه گرا هستیم که بتواند مسیر جذب سازمان های بزرگ را از شناسایی فرصت و ارتباط با تصمیم گیرندگان تا مذاکره و عقد قرارداد پیش ببرد در این نقش با شناخت نیاز مشتری ارائه راهکار و تبیین صرفه اقتصادی آن به توسعه همکاری با سازمان های بزرگ و مشتریان اینترپرایز کمک می کنید و زیر نظر مدیر فروش سازمانی فعالیت خواهید کرد
مسئولیت ها و وظایف
شناسایی سازمان های هدف و تصمیم گیرندگان کلیدی برقراری ارتباط و برگزاری جلسات برای ایجاد و توسعه فرصت های فروش
کشف نیاز مشتریان بررسی قبوض محاسبه صرفه اقتصادی و ارائه دمو متناسب با نیاز هر سازمان
تدوین پروپوزال و پیشنهاد مالی مذاکره با تصمیم گیرندگان و پیگیری تا نهایی سازی و عقد قرارداد
طراحی و پیگیری اجرای پایلوت با هماهنگی تیم های مرتبط و پیشبرد آن تا تبدیل به قرارداد
هماهنگی تحویل مشتری به تیم پشتیبانی و راه اندازی و پیگیری تا اولین پرداخت موفق
ثبت و به روزرسانی اطلاعات حساب ها و فرصت ها در CRM و ارائه پیش بینی هفتگی فروش
تدوین راهنمای فروش و مستندسازی تجربه ها شیوه های موثر مذاکره و پاسخ به دغدغه های مشتریان
انتقال بازخورد بازار و نیازهای مشتریان به تیم محصول و همکاری با تیم های مالی بازاریابی و پشتیبانی برای پیشبرد قراردادها
تحقق اهداف فصلی جذب مشتری و تعداد قراردادهای امضاشده اینترپرایز
نیازمندی ها
حداقل 4 سال سابقه فروش B2B شامل دست کم 2 سال فروش به سازمان های بزرگ خصوصی
سابقه تحقق اهداف فروش با دستاوردهای عددی و قابل ارائه
تسلط به فروش مشاوره ای مذاکره پروپوزال نویسی و نهایی سازی قرارداد
توانایی تحلیل و محاسبه صرفه اقتصادی در اکسل و کار با CRM
توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد پیگیری مستمر و مدیریت مستقل فرصت های فروش در محیط استارتاپی
دقت و مسئولیت پذیری در ثبت اطلاعات و پیگیری فرصت های فروش
مزایا
بیمه تامین اجتماعی از بدو همکاری
بیمه تکمیلی
ارائه تسهیلات وام پرسنلی
امکان برخورداری از تسهیلات نظام وظیفه و امریه برای آقایان
فرصت رشد و یادگیری
پرداخت کمک هزینه آموزشی
صبحانه فضای استراحت
شرایط همکاری
نوع همکاری حضوری
روزها و ساعات کاری شنبه تا چهارشنبه ساعت 9 00 تا 18 00
محل شرکت جنب ایستگاه مترو شریف ایستگاه نوآوری شریف
شرکت پردازش آسان آیان Pardazesh Asan Ayan
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره فروش
شهر تهران تهران