16 دقیقه پیش | کد آگهی: 12340112
دسته‌بندی شغلی
-
موقعیت مکانی
تحصیلات
-
محل فعالیت
مزایا
-
مهارت ها و زبان ها
نوع همکاری
سایر اطلاعات
مجموعه کیپا در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
عنوان شغلی
شرایط احراز
Senior Category Management Specialist
Tourism Restaurants Entertainment
جنسیت تفاوتی ندارد
سن از 26 سال تا 36 سال
سطح ارشدیت کارشناس ارشد
حداقل سابقه کاری موردنیاز 3 سال
روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
شرح موقعیت شغلی
در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین گردشگری رستوران اقامت ورزش و سرگرمی به دنبال فردی نتیجه گرا مذاکره کننده و پیگیر هستیم فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به صورت کامل پیش ببرد
مسئولیت ها
شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته های گردشگری اقامت رستوران F B ورزش و سرگرمی
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار تماس تلفنی مراجعه حضوری شبکه سازی و سایر کانال های فروش
ساخت مدیریت و به روزرسانی Pipeline فروش
شناسایی برندها مجموعه های شاخص و کسب وکارهای زنجیره ای و توسعه فرصت های همکاری با آن ها
برقراری ارتباط اولیه نیازسنجی و شناخت مدل کسب وکار پذیرنده
معرفی راهکارها و ارزش پیشنهادی کیپا و ارائه Proposal
مذاکره تجاری مدیریت اعتراضات و نهایی سازی شرایط همکاری
پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد و همکاری با تیم Activation برای تبدیل قرارداد به Merchant فعال
توسعه و مدیریت رابطه با پذیرندگان کلیدی و شناسایی فرصت های Upsell و Cross sell
تحلیل بازار رقبا و فرصت های رشد در هر Category
شناسایی فرصت های Partnership با مجموعه های بزرگ و زنجیره ای
انتقال Feedback بازار و نیازهای پذیرندگان به تیم های Commercial و Product
ثبت و به روزرسانی فعالیت ها در Jira و ارائه گزارش های منظم از Pipeline و عملکرد فروش
پایش KPIهای فروش و تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel
شرایط احراز
مهارت بالا در مذاکره متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار رقبا و فرصت های توسعه کسب وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات SaaS Fintech Payment BNPL Marketplace یا Retail مزیت مهم محسوب می شود
در صورت مشاهده ناقص به راست بکشید
متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام رزومه خود را ارسال نمایند
شرکت کیپا
نحوه همکاری تمام وقت شنبه تا چهارشنبه
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مقطع تحصیلی اعلام نشده
سابقه کار سابقه دارد 3 سال
حقوق حقوق توافقی
جنسیت آقا و خانم
شهر تهران
جویا کار این آگهی را از سایت
ایران‌استخدام
استخراج نموده است و هیچ مسئولیتی در قبال این آگهی ندارد.
دقت نمایید که کارفرما حق دریافت هیچ گونه وجهی از کارجو را نداشته و این امر خلاف قانون است. در صورت مشاهده این موارد یا سایر تخلفات با کلیک روی (گزارش آگهی) ما را در ارائه خدمات بهتر یاری نمایید.
در غیر این صورت میتوانید با کلیک بر روی دکمه "درج نظر" نظر خود را در مورد این آگهی ثبت کنید.
جهت اشتراک در شبکه های اجتماعی روی کلیدهای زیر کلیک کنید
همچنین میتوانید لینک کوتاه زیر را جهت دسترسی به صفحه فوق برای اشتراک گذاری کپی کنید
کپی کردن لینک
نظرات در مورد این آگهی: درج نظر