استخدام مدیر فروش (حوزه بازرگانی)

توضیحات آگهی

کست یار یک اکوسیستم خلاق و فناورانه در صنعت سینما تصویر آموزش و تولید محتواست که با هدف ایجاد ارتباط میان استعدادها متخصصان کسب وکارها و فرصت های تجاری این صنعت فعالیت می کند
ما برای توسعه فعالیت های تجاری و ایجاد یک ساختار فروش حرفه ای به دنبال یک مدیر فروش بازرگانی با تفکر استراتژیک روحیه اجرایی و توانایی سیستم سازی هستیم
در این جایگاه ماموریت اصلی شما صرفاً فروش خدمات نیست بلکه طراحی راه اندازی مدیریت و توسعه یک سیستم فروش یکپارچه داده محور و مقیاس پذیر برای محصولات خدمات و ظرفیت های تجاری کست یار خواهد بود
شرح وظایف و مسئولیت ها
طراحی و پیاده سازی ساختار جامع فروش و بازرگانی متناسب با مدل های درآمدی کست یار
تدوین استراتژی فروش برنامه های توسعه بازار و تعیین اهداف درآمدی کوتاه مدت و بلندمدت
طراحی و استانداردسازی فرآیند فروش از شناسایی مشتری بالقوه تا مذاکره عقد قرارداد وصول مطالبات و حفظ مشتری
انتخاب استقرار و مدیریت سیستم CRM و ایجاد بانک اطلاعاتی یکپارچه مشتریان و فرصت های فروش
طراحی قیف فروش Sales Funnel تعریف مراحل فروش و مدیریت فرصت های تجاری Sales Pipeline
جذب سازمان دهی آموزش و راهبری تیم فروش و تعیین شاخص های عملکردی برای اعضای تیم
شناسایی مشتریان سازمانی برندها آژانس های تبلیغاتی تهیه کنندگان و شرکای تجاری بالقوه
توسعه فروش خدمات تولید محتوا تبلیغات آموزش خدمات پلتفرمی و سایر محصولات تجاری کست یار
مذاکره تجاری تهیه پروپوزال ارائه پیشنهادهای همکاری و پیگیری قراردادهای فروش
طراحی مدل های قیمت گذاری بسته های خدماتی و پیشنهادهای تجاری با هماهنگی واحدهای مرتبط
ایجاد فرآیندهای فروش سازمانی B2B فروش مستقیم و توسعه همکاری های استراتژیک
همکاری با واحد مارکتینگ برای تبدیل سرنخ های بازاریابی به فرصت های فروش واقعی
طراحی سیستم گزارش گیری پیش بینی فروش Sales Forecasting و پایش تحقق اهداف درآمدی
تحلیل عملکرد فروش شناسایی نقاط ضعف فرآیندها و اجرای برنامه های بهبود نرخ تبدیل
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و افزایش فرصت های فروش مجدد
مهارت ها و شایستگی های موردنیاز
تجربه موثر در مدیریت فروش بازرگانی یا توسعه کسب وکار ترجیحاً در شرکت های خدماتی استارتاپی یا پلتفرمی
توانایی اثبات شده در طراحی و راه اندازی سیستم فروش از صفر تا مرحله اجرا و توسعه
تسلط بر مفاهیم Sales Management Business Development B2B Sales و Revenue Growth
تجربه عملی در استقرار و مدیریت CRM طراحی قیف فروش و استانداردسازی فرآیندهای تجاری
مهارت بالا در مذاکره متقاعدسازی ارائه پیشنهاد تجاری و مدیریت قراردادهای فروش
توانایی تدوین برنامه فروش بودجه بندی هدف گذاری و پیش بینی درآمد
تسلط بر تحلیل داده های فروش و طراحی گزارش ها و داشبوردهای مدیریتی
تجربه در جذب آموزش مدیریت و ارزیابی تیم فروش
آشنایی با اصول قیمت گذاری خدمات مدیریت حساب های کلیدی Key Account Management و حفظ مشتری
شناخت بازار تبلیغات رسانه تولید محتوا سینما و خدمات دیجیتال مزیت محسوب می شود
آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و اتوماسیون فروش امتیاز محسوب می شود
ویژگی های فردی
تفکر تجاری و استراتژیک همراه با توانایی اجرای عملیاتی
روحیه کارآفرینانه نتیجه گرا و علاقه مند به ساختن سیستم های جدید
توانایی رهبری تیم و ایجاد انگیزه برای تحقق اهداف فروش
قدرت مذاکره ارتباطات حرفه ای و شبکه سازی تجاری
نظم پیگیری مستمر و مسئولیت پذیری بالا
تصمیم گیری مبتنی بر داده و توانایی تحلیل فرصت های بازار
انعطاف پذیری و سازگاری با فضای پویا و در حال رشد استارتاپی
توانایی مدیریت هم زمان چند پروژه مشتری و فرصت تجاری
شاخص های کلیدی عملکرد KPI
میزان تحقق اهداف فروش و درآمد دوره ای
رشد درآمد حاصل از محصولات و خدمات کست یار
تعداد سرنخ های واجد شرایط و فرصت های فروش ایجادشده
نرخ تبدیل سرنخ به مشتری Lead to Customer Conversion
ارزش و تعداد قراردادهای تجاری منعقدشده
میانگین طول چرخه فروش Sales Cycle
دقت پیش بینی فروش و کیفیت مدیریت قیف فروش
نرخ حفظ مشتریان و میزان فروش مجدد
درصد وصول به موقع مطالبات حاصل از فروش
میزان پیشرفت در استقرار استانداردسازی و توسعه سیستم فروش
شرایط و مزایای همکاری
ساعت کاری شناور با بازه حضور الزامی مشخص
محیط کاری جوان گرا سالم پویا و مبتنی بر احترام متقابل
فرصت رشد حرفه ای و مدیریتی در یک اکوسیستم خلاق و فناورانه
امکان طراحی و راه اندازی ساختار فروش و بازرگانی با مشارکت مستقیم در تصمیمات اجرایی
تعامل نزدیک با مدیریت ارشد و واحدهای مارکتینگ محصول محتوا و توسعه کسب وکار
فرصت توسعه شبکه ارتباطات تجاری در صنایع سینما رسانه تبلیغات و فناوری
فضای مناسب برای ارائه ایده های نوآورانه و اجرای راهکارهای توسعه بازار
فرهنگ سازمانی مبتنی بر مسئولیت پذیری یادگیری مستمر همکاری تیمی و رشد سازمانی
شرکت کست یار Castyar
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار مهم نیست
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران