مدیر فروش

توضیحات آگهی

مدیر فروش فروشگاه های زنجیره ای
نقشها و مسئولیتها
bull تدوین استراتژیهای فروش در کانال فروشگاههای زنجیرهای متناسب با اهداف کلان شرکت و برنامههای توسعه بازار
bull تهیه برنامههای فروش ماهانه فصلی و سالانه به تفکیک مشتری گروه محصول و فروشگاه زنجیرهای
bull تعیین اهداف فروش حجم فروش درآمد و سودآوری
bull شناسایی فرصتهای توسعه بازار افزایش سهم و گسترش پوشش محصولات در شعب فروشگاههای زنجیرهای
bull ایجاد توسعه و حفظ روابط تجاری اثربخش با مدیران خرید و بازرگانی
bull مدیریت مشتریان کلیدی و تدوین برنامههای توسعه حسابهای فروش با هدف افزایش سهم محصولات شرکت در سبد خرید
bull مذاکره در خصوص قیمت فروش تخفیفات شرایط پرداخت پروموشنها هزینههای تجاری و سایر مفاد قراردادها با هدف حفظ سودآوری شرکت
bull بررسی توجیه اقتصادی پیشنهادهای تجاری و اطمینان از انطباق قراردادها با سیاستهای قیمتگذاری و حدود اختیارات مصوب شرکت
bull هدایت و پایش فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و تحقق فروش نهایی
bull تحلیل عملکرد فروش به تفکیک مشتری محصول منطقه شعبه و بازه زمانی با هدف شناسایی فرصتهای رشد و رفع دلایل افت فروش
bull هماهنگی با واحدهای برنامهریزی تولید انبار لجستیک و زنجیره تامین جهت تامین بهموقع سفارشها و حفظ موجودی مناسب کالا
bull پایش موجودی کالا در شبکه مشتریان کاهش کسری کالا بهبود شاخص موجودی و بهینهسازی ترکیب محصولات بر اساس نرخ گردش کالا
bull همکاری با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ در طراحی و اجرای تخفیفات هدفمند کمپینهای مشترک برنامههای ترویجی و فعالیتهای اجرایی در نقطه فروش
bull ارزیابی اثربخشی برنامههای ترویجی بر اساس فروش افزایشی سودآوری و هزینههای اجرا
bull مدیریت و توسعه تیم فروش زنجیرهای از طریق تعیین اهداف تقسیم مشتریان پایش عملکرد برگزاری جلسات ارزیابی و آموزش اعضای تیم
bull نظارت بر حساب مشتریان شرایط اعتباری مطالبات سررسیدشده کسورات تخفیفات و مرجوعیها با همکاری واحد مالی
bull تهیه و کنترل بودجه فروش و هزینههای تجاری مرتبط با کانال فروشگاههای زنجیرهای و پایش سودآوری مشتریان
bull تهیه گزارشهای منظم فروش پیشبینی فروش تحلیل عملکرد مشتریان کلیدی و گزارشهای مدیریتی و پایش شاخصهای کلیدی عملکرد KPI
تحصیلات
bull مدرک ارشد یا کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی بازاریابی مدیریت صنعتی یا رشتههای مرتبط
bull مهارت زبان انگلیسی متوسط
تجربه
bull حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط
bull تجربه اثباتشده در فروش فروشگاههای زنجیرهای مذاکرات تجاری و مدیریت تیم فروش
مهارتها
bull مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت روابط با مشتریان
bull مهارت در رهبری مدیریت تیم آموزش و ارزیابی عملکرد کارکنان
bull تسلط مناسب به Microsoft Excel و ابزارهای گزارشدهی فروش
bull مهارتهای ارتباطی حل مسئله و تصمیمگیری قوی
bull توانایی هماهنگی موثر با واحدهای مالی بازاریابی ترید مارکتینگ تولید برنامهریزی و زنجیره تامین
شرکت مادیران
دسته بندی فروش و توسعه کسبوکار
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مدیریت بازرگانی تجارت
سابقه کار مدیر ارشد
حقوق توافقی
جنسیت true
شهر تهران