استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

ما در وایب به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی B2B Sales نتیجه گرا هدف محور و مسلط به مذاکرات پیچیده تجاری هستیم تا مسئولیت ساخت پایپ لاین فروش هدایت مذاکرات تجاری عقد قراردادهای کلان و توسعه همکاری های استراتژیک با سازمان ها و شرکای تجاری را بر عهده بگیرد این موقعیت یک نقش کاملاً تجاری فروش محور و معامله گر است فرد منتخب باید در شناسایی فرصت های فروش مذاکره شرایط مالی و قراردادی بستن معامله Closing و تبدیل توافقات تجاری به قراردادهای حقوقی و اجرایی با هماهنگی تیم حقوقی تسلط و تجربه کامل داشته باشد
مسئولیت ها و وظایف اصلی
1 فروش سازمانی و بستن معامله B2B Sales Closing
توسعه پایپ لاین فروش B2B شناسایی ارزیابی و ایجاد لیدهای جدید از طریق کانال های مختلف جذب سازمانی و ساخت پایپ لاین منسجم فروش
مذاکرات تجاری و ساختاردهی معامله هدایت مذاکرات تجاری B2B و تعیین ساختار مالی قراردادها شامل کارمزدها کمیسیون ها مدل های اشتراک درآمد Revenue Sharing تخفیفات سازمانی و مدل های مالی اعتباری
تنظیم و نهایی سازی قراردادها تدوین پروپوزال های تجاری تنظیم بخش های تجاری پیش نویس قراردادها Term Sheets SOW و SLAها و پیگیری فرآیند تا امضا و عقد نهایی قرارداد با هماهنگی واحدهای حقوقی و مالی
مدیریت کامل چرخه فروش هدایت فرآیند از تماس و جلسه اول تا عقد قرارداد آنبوردینگ فعال سازی کامل و پیگیری وصول یا اجرای تعهدات تجاری
ارائه ارزش تجاری Commercial Pitch معرفی و ارائه راهکارهای B2B و اعتباری وایب به مدیران ارشد تصمیم گیرندگان و هیئت مدیره سازمان ها و پذیرندگان ممتاز
2 توسعه شرکای تجاری و حساب های کلیدی Key Account Commercial Partnerships
شبکه سازی استراتژیک شناسایی و ایجاد ارتباط هدفمند با نهادهای مالی سرمایه گذاران پذیرندگان ممتاز Premium Merchants شرکت های بزرگ گردشگری سلامت املاک و سایر ارائه دهندگان خدمات B2B
پایش عملکرد و داشبوردها نگهداری پایپ لاین منظم فروش B2B تقویم تمدید قراردادها جدول ردیابی تعهدات و داشبورد پایش شاخص های عملکردی نرخ تبدیل حجم معامله و درآمد حاصله
تحلیل اقتصاد واحد Unit Economics محاسبه و تحلیل سودآوری معامله margins ارزش دوره حیات مشتری LTV و مشوق های تجاری جهت اطمینان از سودآوری خروجی مذاکرات
انطباق عملیاتی معامله اطمینان از هم راستایی کامل تعهدات فروش و شرایط قراردادی با توانمندی های واقعی محصول و تیم های عملیاتی سازمان
تحصیلات و سابقه کاری
سابقه کاری حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی B2B توسعه کسب وکار BD فروش B2B فین تک یا مدیریت حساب های کلیدی Key Account Management
تحصیلات مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته های مدیریت بازرگانی مدیریت MBA مهندسی صنایع اقتصاد یا رشته های مرتبط
مهارت های تخصصی و تجاری
تسلط کامل بر تکنیک های فروش B2B مذاکره تجاری پیشرفته و بستن قرارداد Deal Closing
تسلط بر ساختاردهی شرایط مالی قراردادها کمیسیون Revenue Sharing نرخ سود و کارمزد
تسلط به نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری CRM ابزارهای گزارش گیری فروش و پیگیری پایپ لاین
درک عمیق از مفاهیم مالی قیمت گذاری B2B و اقتصاد واحد Unit Economics
مهارت های ارتباطی و ویژگی های فردی
رویکرد هدف محور تمرکز بر تحقق اعداد فروش و دستیابی به شاخص های حجمی و درآمدی KPIs Targets
نظم و قدرت پیگیری پیگیری مداوم معاملات تا حصول نتیجه و مدیریت هم زمان چند پرونده فروش موازی
رازداری و سنجیدگی امانت داری کامل در مواجهه با اطلاعات مالی تجاری و اسناد محرمانه سازمان ها
اثرگذاری بر موفقیت سازمان
شما مستقیم ترین نقش را در ورود جریان های درآمدی جدید افزایش حجم معاملات و توسعه سهم بازار وایب در بخش B2B ایفا می کنید موفقیت شما در عقد قراردادهای کلان سازمانی توسعه دهنده اصلی اکوسیستم اعتباری و مالی شرکت خواهد بود
شرکت وایب Vibe
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش سازمانی فروش B2B اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران