استخدام بازاریاب حضوری در تجارت سپهر کویر اسپادانا در شاهین‌ شهر اصفهان

توضیحات آگهی

تجارت سپهر کویر اسپادانا در استان اصفهان شاهین شهر جهت تکمیل کادر خود از متقاضیان ساکن استان اصفهان استخدام می نماید
شرایط احراز
روابط عمومی و توانایی ارتباط حضوری بسیار خوب
فن بیان مناسب و توانایی شروع ارتباط با مشتری جدید
روحیه فعال و علاقه مند به حضور در بازار
توانایی مذاکره و پیگیری تا حصول نتیجه
جسارت مناسب در مراجعه به مشتریان جدید
شنونده خوب و دارای توانایی سوال پرسیدن و کشف نیاز مشتری
منظم و مسئولیت پذیر
توانایی ثبت دقیق اطلاعات مشتری و گزارش فعالیت ها
توانایی برنامه ریزی و مدیریت مسیرهای ویزیت
نتیجه گرا و علاقه مند به کار بر اساس هدف فروش
توانایی کار تیمی و هماهنگی با واحدهای مختلف
توانایی استفاده عمومی از تلفن هوشمند پیام رسان ها و نرم افزارهای مرتبط
آشنایی اولیه با Excel و CRM مزیت محسوب می شود
آشنایی با روش های بازاریابی حضوری
توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان
کسب مهارت در فروش و ارائه محصول
توانایی کار مستقل و برعهده گرفتن مسئولیت ها
داشتن سابقه در هر یک از حوزه های فروش و ویزیت حضوری فروش B2B شرکت های پخش صنایع غذایی مواد اولیه قنادی و شیرینی FMCG فروش مواد اولیه بازاریابی میدانی فروشگاه های مواد غذایی یا مواد اولیه قنادی فروش محصولات سردخانه ای کار با CRM توسعه بازار و جذب مشتری مزیت محسوب می شود
داشتن سابقه مستقیم در صنعت قنادی الزامی نیست توانایی یادگیری پیگیری و توسعه مشتری برای ما اهمیت بالایی دارد
مناطق فعالیت فعالیت عمدتاً در استان های اصفهان چهارمحال بختیاری مرکزی شهرکرد و مناطق منتخب اطراف و سایر مسیرهای تعیین شده توسط شرکت خواهد بود
تقسیم مناطق بر اساس برنامه فروش شرکت انجام می شود
وسیله نقلیه داشتن وسیله نقلیه شخصی یا امکان تردد مناسب در مسیرهای ویزیت مزیت مهم محسوب می شود
شرایط مربوط به ماموریت و رفت وآمد در جلسه مصاحبه توضیح داده خواهد شد
ماموریت اصلی این موقعیت
هدف این موقعیت صرفاً سفارش گیری از مشتریان فعلی نیست ما به دنبال فردی هستیم که بتواند با حضور مستمر در بازار
مشتریان جدید شناسایی کند
با قنادی ها کارگاه ها فروشگاه های مواد اولیه و سایر مشتریان مرتبط ارتباط برقرار کند
مشتریان بالقوه را به مشتری فعال تبدیل کند
مشتریان قدیمی و غیرفعال را مجدداً فعال کند
فرصت های فروش را شناسایی و پیگیری کند
اطلاعات بازار و رقبا را به صورت منظم جمع آوری و گزارش کند
برای افزایش سهم اسپادانا از سبد خرید مشتریان تلاش کند
شرح وظایف
ویزیت حضوری روزانه مشتریان فعلی بالقوه و غیرفعال
شناسایی قنادی ها شیرینی فروشی ها کارگاه های تولید کیک و شیرینی فروشگاه های مواد اولیه عمده فروشان و سایر مشتریان مرتبط
ایجاد مشتری جدید در مناطق تعیین شده
معرفی محصولات شرکت و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز هر مشتری
شناسایی نوع و میزان تقریبی مصرف مشتری
شناسایی برندها و محصولات مورد استفاده مشتری
شناسایی تامین کنندگان فعلی و دلایل انتخاب آنها
شناسایی مشکلات مشتری در زمینه قیمت کیفیت موجودی تحویل و شرایط پرداخت
ارائه نمونه محصول و پیگیری نتیجه تست
پیگیری مشتری از اولین ویزیت تا تبدیل شدن به مشتری فعال
پیگیری مشتریانی که خرید آنها کاهش یافته یا متوقف شده است
افزایش سهم اسپادانا از خرید مشتریان فعلی
معرفی و فروش سایر محصولات سبد شرکت
ثبت دقیق اطلاعات هر ویزیت در CRM یا فرم های تعیین شده شرکت
ثبت نتیجه ویزیت و تعیین اقدام بعدی برای هر مشتری
جمع آوری اطلاعات قیمت و فعالیت رقبا در بازار
ارائه گزارش روزانه از مسیر تعداد ویزیت ها مشتریان جدید فرصت های فروش و سفارش ها
همکاری با مدیر فروش واحد سفارش گیری CRM مالی انبار و توزیع
پیگیری سفارش های ایجادشده تا رسیدن به نتیجه
اجرای برنامه مسیر و اهداف تعیین شده فروش
ویژگی های فرد مناسب این شغل
فرد مناسب برای این موقعیت کسی است که وقتی وارد یک منطقه می شود منتظر معرفی مشتری توسط شرکت نماند
باید بتواند بازار را بگردد مشتری مناسب را پیدا کند ارتباط اولیه ایجاد کند سوال درست بپرسد نیاز و مصرف مشتری را بفهمد فرصت فروش را شناسایی کند و موضوع را تا رسیدن به نتیجه پیگیری کند
بنابراین این شغل برای افرادی که صرفاً به دنبال دریافت یک لیست مشتری و سفارش گیری از مشتریان آماده هستند مناسب نیست
شاخص های ارزیابی عملکرد
عملکرد ویزیتور فقط براساس مبلغ فروش ارزیابی نمی شود و شاخص هایی مانند موارد زیر نیز مورد توجه قرار می گیرند
تعداد ویزیت موثر
تعداد مشتری جدید شناسایی شده
تعداد مشتری جدید فعال شده
تعداد مشتری غیرفعال بازگشته
تعداد نمونه محصول ارائه شده و نتیجه تست
تعداد فرصت های فروش ایجادشده
میزان تبدیل Opportunity به سفارش
حجم فروش
تعداد مشتری فعال
افزایش خرید مشتریان موجود
کیفیت ثبت اطلاعات بازار و مشتری
نظم در Follow up
اجرای صحیح برنامه مسیر
فرآیند ارزیابی
فرآیند استخدام فقط بر اساس رزومه انجام نمی شود کاندیداها در مصاحبه از نظر موارد زیر ارزیابی خواهند شد
نحوه ارتباط و فن بیان
توانایی شروع مکالمه با مشتری جدید
سوال پرسیدن و کشف نیاز
مدیریت اعتراض مشتری
توانایی معرفی محصول بدون فشار فروش
پیگیری و نتیجه گرایی
مدیریت مسیر و اولویت بندی مشتریان
ثبت اطلاعات و گزارش نویسی
در مصاحبه ممکن است یک Mock Visit Role Play فروش نیز انجام شود
ویژگی های فرد مناسب برای ما
اگر فردی داری شرایط زیر هستید این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد
از حضور در بازار انرژی می گیرید
از شروع صحبت با مشتری جدید نمی ترسید
با اولین نه مشتری عقب نشینی نمی کنید
در عین پیگیری به مشتری فشار غیرحرفه ای وارد نمی کنید
می توانید نیاز واقعی مشتری را کشف کنید
کار ناتمام را رها نمی کنید و دوست دارید درآمدتان با نتیجه عملکردتان رشد کند
تسهیلات و مزایا
بیمه
پورسانت
امکان دورکاری
پاداش
سایر مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش
پاداش عملکرد
بیمه
امکان رشد درآمد متناسب با عملکرد
آموزش محصولات و فرآیند فروش امور آموزش رایگان است
بانک اطلاعات مشتریان و پشتیبانی واحد CRM
حمایت مدیر فروش در مذاکرات و مشتریان مهم
امکان رشد شغلی برای افراد توانمند
محل کار
استان اصفهان شاهین شهر
شاهین شهر بزرگراه آزادگان
شرکت تجارت سپهر کویر اسپادانا
دسته بندی بازاریاب حضوری
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری هیبریدی
سابقه کار مهم نیست
حقوق 30 تا 50 میلیون تومان
جنسیت آقا خانم
بیمه دارد
ساعت کاری 7 الی 15
شهر اصفهان