1 ساعت پیش | کد آگهی: 12075201
دسته‌بندی شغلی
موقعیت مکانی
تحصیلات
-
محل فعالیت
-
مزایا
-
سایر اطلاعات
شرح وظایف مدیر فروش B2B موبایل
مدیر فروش B2B موبایل مسئول توسعه و مدیریت فروش سازمانی گوشی های موبایل و تجهیزات جانبی به شرکت ها سازمان ها فروشگاه های زنجیره ای عمده فروشان و سایر مشتریان تجاری است
برخلاف فروش B2C که مشتری نهایی یک فرد است در فروش B2B تمرکز بر قراردادهای سازمانی فروش با حجم بالا ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان و سودآوری پایدار است
1 مهم ترین وظایف مدیر فروش B2B
1 تدوین استراتژی فروش
تعیین اهداف فروش ماهانه فصلی و سالانه
شناسایی بازار هدف و مشتریان سازمانی
تعیین استراتژی قیمت گذاری و تخفیف
طراحی برنامه توسعه بازار و افزایش سهم فروش
2 جذب و توسعه مشتریان سازمانی
شناسایی شرکت ها سازمان ها و عمده فروشان بالقوه
مذاکره با مدیران خرید مدیران IT و واحدهای تدارکات
ایجاد ارتباط با مشتریان کلیدی و حفظ مشتریان فعلی
شناسایی فرصت های فروش عمده و قراردادهای بلندمدت
3 مدیریت قیمت حاشیه سود و شرایط تجاری
تعیین قیمت پیشنهادی بر اساس بهای خرید هزینه ها و شرایط بازار
کنترل تخفیف های فروش و جلوگیری از کاهش غیرضروری حاشیه سود
مذاکره درباره شرایط پرداخت اعتبار مشتری و تسویه حساب
بررسی سودآوری هر مشتری و هر قرارداد
4 مدیریت سبد محصولات موبایل
برنامه ریزی فروش برندها و مدل های مختلف گوشی
بررسی موجودی گردش کالا و مدل های پرفروش
هماهنگی با واحد تامین برای جلوگیری از کمبود کالا
مدیریت ریسک افت قیمت تغییر نرخ ارز و قدیمی شدن مدل ها
5 مدیریت تیم فروش
تعیین تارگت برای کارشناسان فروش
تقسیم مشتریان و فرصت های فروش بین اعضای تیم
آموزش مذاکره پیگیری مشتری و اصول فروش سازمانی
بررسی عملکرد تیم و طراحی سیستم پورسانت
6 تحلیل عملکرد و گزارش دهی
بررسی میزان تحقق تارگت فروش
تحلیل فروش ریالی تعدادی و حاشیه سود
بررسی نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد
تهیه گزارش های مدیریتی و پیش بینی فروش آینده
شرکت فروشگاه های زنجیره ای دی جی لند DGland
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره فروش
شهر تهران تهران
جویا کار این آگهی را از سایت
جابینجا
استخراج نموده است و هیچ مسئولیتی در قبال این آگهی ندارد.
دقت نمایید که کارفرما حق دریافت هیچ گونه وجهی از کارجو را نداشته و این امر خلاف قانون است. در صورت مشاهده این موارد یا سایر تخلفات با کلیک روی (گزارش آگهی) ما را در ارائه خدمات بهتر یاری نمایید.
در غیر این صورت میتوانید با کلیک بر روی دکمه "درج نظر" نظر خود را در مورد این آگهی ثبت کنید.
جهت اشتراک در شبکه های اجتماعی روی کلیدهای زیر کلیک کنید
همچنین میتوانید لینک کوتاه زیر را جهت دسترسی به صفحه فوق برای اشتراک گذاری کپی کنید
کپی کردن لینک
نظرات در مورد این آگهی: درج نظر