استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (b2b مشهد)

توضیحات آگهی

شرکت کیهان وب به عنوان مجموعه ای فعال و حرفه ای در حوزه برنامه نویسی طراحی سامانه های اختصاصی و اجرای پروژه های نرم افزاری به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی B2B باتجربه متعهد و نتیجه محور است تا نقش کلیدی در توسعه بازار و رشد تجاری شرکت ایفا کند
مسئولیت های اجرایی
شناسایی تحقیق و جذب مشتریان بالقوه سازمانی
برنامه ریزی و اجرای فرآیند لیدسازی از منابع مختلف
برقراری ارتباط اولیه با مشتریان و معرفی خدمات و راهکارهای شرکت
شناسایی ساختار تصمیم گیری سازمان ها و برقراری ارتباط با تصمیم گیرندگان و افراد تاثیرگذار
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
نیازسنجی دقیق و تحلیل چالش ها و نیازهای کسب وکار مشتری
ارائه راهکارهای نرم افزاری متناسب با نیاز مشتری
هماهنگی با تیم های فنی جهت تحلیل اولیه برآورد پروژه و تهیه راهکار
تهیه ارائه و پیگیری پروپوزال های تجاری
مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت دامنه پروژه زمان بندی و شرایط قرارداد
مدیریت کامل فرصت های فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
پیگیری مستمر مشتریان تا تعیین تکلیف نهایی فرصت فروش
ثبت دقیق کلیه اطلاعات فعالیت ها جلسات و مذاکرات در سیستم CRM
مدیریت و به روزرسانی مستمر قیف فروش
ارائه گزارش های منظم از وضعیت فرصت های فروش پیشرفت مذاکرات و عملکرد
همکاری با واحد مالی در پیگیری وصول مطالبات و تحقق شرایط قرارداد
شناسایی فرصت های فروش تکمیلی Cross selling و توسعه همکاری با مشتریان
ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مشتریان و استفاده از ظرفیت معرفی مشتریان جدید Referral
همکاری در تدوین و اجرای برنامه های فروش و تحقق اهداف و KPIهای تعیین شده
پایش مستمر بازار رقبا و فرصت های جدید و ارائه پیشنهادهای توسعه بازار
شایستگی های مورد انتظار
آشنایی با بازار نرم افزار و فناوری اطلاعات
شناخت مدل های فروش محصولات نرم افزاری و پروژه های سفارشی
آشنایی با تحلیل SWOT بازار و رقبا
توانایی شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار
آشنایی با فرآیند اجرای پروژه های نرم افزاری
درک محدودیت ها و الزامات پروژه های سفارشی
تبدیل نیازهای کسب وکار به راهکار نرم افزاری
تشخیص اولویت های مشتری و ارزش پیشنهادی مناسب
توانایی شناسایی ساختار تصمیم گیری سازمان مشتری تشخیص نقش تصمیم گیرندگان افراد تاثیرگذار و کاربران کلیدی و برقراری ارتباط موثر با هر یک از آن ها
ایجاد ارتباط حرفه ای با مدیران ارشد
توانایی مذاکره با مدیرعامل مدیر فناوری اطلاعات مدیر مالی مدیر بازرگانی و سایر مدیران
مدیریت فرصت فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
برنامه ریزی و پیگیری مستمر در تمام مراحل فروش
هماهنگی موثر با تیم های داخلی برای پیشبرد فرآیند فروش
توانایی مذاکره درباره قیمت زمان بندی دامنه پروژه و شرایط پرداخت
ثبت دقیق اطلاعات و فعالیت ها در CRM
مدیریت پیگیری ها و اقدامات بعدی
استفاده از داده های CRM برای برنامه ریزی و تصمیم گیری
محدوده شرکت خیابان چمران
شروع ساعت کاری از 8 30
آنچه برای شما فراهم کرده ایم
حقوق ثابت از 60 میلیون تومان بر اساس تحقق KPI
پورسانت بر اساس وصول قراردادها
پلن پاداش های پروژه ای و فصلی
مسیر شغلی شفاف و امکان ارتقاء
بودجه آموزش و توسعه حرفه ای
برنامه کتاب خوانی و توسعه فردی
بودجه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی و فروش
همکاری در پروژه های بزرگ و سازمانی
محیط کاری حرفه ای شفاف و نتیجه محور
پرداخت شفاف و مبتنی بر عملکرد
دوست عزیز اگر رزومه ات با این موقعیت هم خوانی دارد احتمالاً گفت وگوی جذابی پیش رو خواهیم داشت
شرکت کیهان وب KeyhanWeb
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 60 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش سازمانی فروش B2B اصول و فنون مذاکره
شهر خراسان رضوی مشهد