مدیر فروش

توضیحات آگهی

شرح شغل و وظایف
خلاصه موقعیت شغلی
مدیر فروش مسئول هدایت استراتژیهای فروش مدیریت تیم فروش میدانی توسعه شبکه توزیع در میان پزشکان متخصص پوست جراح پلاستیک زیبایی و کلینیکهای تراز اول و تضمین رشد سهم بازار محصولات تزریقی فیلر و شرکت است این نقش نیازمند ترکیبی از دانش فنی محصولات تزریقی مهارتهای مذاکره سطح بالا و توانایی مدیریت ارتباطات با ذینفعان کلیدی است
الزامات تحصیلی و تجربی
تحصیلات حداقل کارشناسی در رشتههای مدیریت بازاریابی علوم پزشکی زیستشناسی یا رشتههای مرتبط داشتن مدرک MBA یک مزیت بزرگ است
سابقه کار حداقل 15 سال سابقه کار در حوزه فروش و 5 سال در صنعت محصولات پزشکی زیبایی که در سطح مدیریت تیم در حوزه محصولات تزریقی Filler Botox Skin Boosters باشد
آشنایی با بازار شناخت عمیق از اکوسیستم کلینیکهای زیبایی پزشکان متخصص در تهران و شهرستانها و زنجیرههای توزیع تجهیزات پزشکی
مهارتهای تخصصی و دانش فنی
دانش محصول Product Knowledge درک کامل از آناتومی صورت مکانیسم اثر محصولات تزریقی مفاهیم ویسکوزیته ماندگاری و تفاوتهای تکنولوژیک فیلرها
مدیریت فروش Sales Management تسلط بر روشهای پیشبینی فروش Sales Forecasting تعیین سهمیه Quota Setting و تحلیل دادههای فروش CRM Sales Analytics
مدیریت مشتریان کلیدی KOL Management توانایی ساخت و حفظ ارتباط استراتژیک با پزشکان تاثیرگذار و مرجع در بازار زیبایی
قوانین و مقررات آگاهی کامل از قوانین سازمان غذا و دارو در مورد توزیع و تبلیغ محصولات تزریقی و رعایت اخلاق حرفهای در فروش پزشکی
مهارتهای نرم و رفتاری
مذاکره در سطح بالا High Level Negotiation توانایی مذاکره با پزشکان و مدیران کلینیکهایی که بسیار سختگیر و حساس به جزئیات هستند
رهبری و مدیریت تیم Leadership توانایی انگیزه دادن به تیم فروش آموزش مستمر Coaching و مدیریت عملکرد Performance Management
هوش هیجانی EQ و تابآوری توانایی مدیریت استرس برخورد حرفهای با اعتراضات پزشکان و حفظ آرامش در بحرانهای مربوط به عوارض محصول یا رقابت شدید
تفکر استراتژیک توانایی تبدیل اهداف کلی شرکت به برنامههای عملیاتی روزانه برای تیم فروش
سایر الزامات
مهارتهای دیجیتال تسلط بر نرمافزارهای CRM Microsoft Excel سطح پیشرفته برای تحلیل گزارشها و ابزارهای مدیریت پروژه
زبان تسلط به زبان انگلیسی برای مطالعه مقالات علمی کاتالوگهای محصولات جهانی و ارتباط با تامینکنندگان خارجی
جابهجایی آمادگی برای سفرهای کاری مکرر جهت بازدید از کلینیکها و حضور در سمینارها و کنگرههای زیبایی
سابقه کار در حوزه دارو بخصوص فیلد زیبایی الزامی محسوب می شود
بازده سنی حداقل 35 و حداکثر 45
روز و ساعات کاری شنبه الی چهارشنبه 8 30 الی 16 30 یا 9 الی 17
شرکت آمیتیس نیک دارو
دسته بندی فروش و توسعه کسبوکار داروسازی بیوشیمی شیمی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مدیریت بازرگانی تجارت
سابقه کار مدیر میانی
حقوق توافقی
شهر تهران