استخدام کارشناس فروش و توسعه کسب‌وکار (حوزه کودک و خانواده خانم)

توضیحات آگهی

ما به دنبال یک فرد فروشنده پیگیر خوش ارتباط و نتیجه گرا هستیم که مسئولیت فروش خدمات مجموعه کودک و والد ما را بر عهده بگیرد
این موقعیت برای کسی مناسب است که از مذاکره ارتباط گیری معرفی خدمات پیگیری مشتری و رسیدن به هدف فروش انرژی می گیرد برای ما صرفاً حضور در محل کار یا تولید گزارش کافی نیست معیار اصلی موفقیت این موقعیت جذب مشتری تکمیل ظرفیت کارگاه ها و رویدادها و ایجاد همکاری های فروش پایدار است
مسئولیت های اصلی
1 فروش مستقیم به خانواده ها B2C
جذب خانواده های جدید برای کلاس ها کارگاه های والد و کودک و برنامه های خلاقیت کودک
فروش و تکمیل ظرفیت کارگاه ها رویدادها و مناسبت های ویژه
پاسخ گویی به متقاضیان پیگیری سرنخ های فروش و تبدیل پرس وجوها به ثبت نام قطعی
پیگیری خانواده های قبلی برای ثبت نام مجدد و شرکت در برنامه های بعدی
طراحی و اجرای پیشنهادهای فروش برای افزایش ثبت نام و بازگشت مشتریان
ارتباط حرفه ای با والدین و معرفی متناسب خدمات بر اساس سن کودک و نیاز خانواده
2 توسعه فروش سازمانی و همکاری های تجاری B2B
شناسایی و مراجعه حضوری به شرکت ها سازمان ها و مجموعه های دارای جامعه مخاطب خانوادگی
مذاکره با منابع انسانی مسئولان رفاه کارکنان و مدیران مرتبط برای ارائه خدمات به فرزندان کارکنان
ایجاد همکاری با مهدکودک ها خانه های بازی مراکز آموزشی و مجموعه های مرتبط با کودک و خانواده
معرفی و فروش کارگاه های اختصاصی رویدادهای سازمانی برنامه های مناسبتی و بسته های ویژه خانواده ها
مذاکره برای قراردادهای همکاری رزرو گروهی و اجرای برنامه های مشترک
ایجاد و توسعه شبکه ای از همکاران و کانال های جذب مشتری
پیگیری مذاکرات تا رسیدن به توافق تجاری و اجرای همکاری
3 ویزیت روزانه و توسعه بازار
تهیه فهرست مشتریان بالقوه و برنامه ریزی برای مراجعه و مذاکره روزانه
شناسایی فرصت های جدید فروش در محدوده جغرافیایی هدف مجموعه
معرفی حضوری خدمات و ارائه پیشنهاد همکاری متناسب با نیاز هر مجموعه
پیگیری منظم تماس ها جلسات پیشنهادهای قیمت و مذاکرات باز
ثبت اطلاعات مشتریان بالقوه و وضعیت هر فرصت فروش در فایل یا CRM
ارائه گزارش روزانه از فعالیت ها نتایج و برنامه پیگیری
4 مسئولیت پذیری نسبت به نتیجه فروش
مشارکت در تعیین اهداف فروش ماهانه و هفتگی
پیگیری ظرفیت های خالی کلاس ها و رویدادها و برنامه ریزی برای تکمیل آن ها
شناسایی دلایل عدم خرید و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل
پیشنهاد کمپین ها و بسته های فروش بر اساس ظرفیت ها و تقویم مجموعه
پیگیری وصول مبالغ و هماهنگی ثبت نام ها مطابق فرایندهای مجموعه
شرایط و مهارت های موردنیاز
تجربه عملی و قابل اثبات در فروش مذاکره و جذب مشتری
توانایی بالای ارتباط گیری متقاعدسازی و پیگیری تا حصول نتیجه
روحیه فعال و علاقه مند به ویزیت حضوری و توسعه بازار
توانایی مذاکره با مدیران سازمان ها و تصمیم گیرندگان کسب وکارها
آشنایی با حوزه کودک خانواده آموزش یا خدمات مرتبط با کودکان
شناخت مناسب از ادبیات ارتباط با والدین و حساسیت های محیط های کودک محور
توانایی معرفی شفاف و حرفه ای خدمات و ارائه پیشنهاد تجاری
نظم در پیگیری مشتریان و ثبت اطلاعات فروش
مسئولیت پذیری استقلال کاری و تمرکز بر نتیجه
توانایی کار با ابزارهای ساده گزارش گیری و مدیریت مشتریان
داشتن سابقه فروش سازمانی همکاری با مهدکودک ها و مراکز آموزشی یا فروش خدمات آموزشی و تفریحی به خانواده ها مزیت محسوب می شود
شاخص های ارزیابی عملکرد KPI
عملکرد این موقعیت بر اساس نتایج قابل اندازه گیری ارزیابی خواهد شد از جمله
تعداد ثبت نام قطعی در کارگاه ها و رویدادها
درصد تکمیل ظرفیت برنامه ها
تعداد مشتریان جدید و نرخ تبدیل متقاضی به خریدار
تعداد ویزیت ها و جلسات موثر با مشتریان بالقوه سازمانی
تعداد پیشنهادهای همکاری ارائه شده و قراردادهای نهایی شده
میزان فروش و درآمد ایجادشده از کانال های B2C و B2B
نرخ خرید مجدد و بازگشت خانواده ها
کیفیت پیگیری و به روز بودن اطلاعات فروش
اهداف عددی پس از بررسی ظرفیت برنامه ها قیمت خدمات و محدوده بازار تعیین می شوند
محدوده جغرافیایی فعالیت
زعفرانیه
شمیرانات
مدل همکاری و پرداخت
حقوق ثابت توافقی
بیمه و امکان بیمه تکمیلی
پورسانت بر اساس فروش قطعی و وصول شده
امکان تعریف پاداش عملکرد برای تکمیل ظرفیت رویدادها و تحقق اهداف فروش سازمانی
تعیین اهداف محدوده فعالیت و سازوکار گزارش دهی پیش از شروع همکاری
این موقعیت برای چه کسی مناسب است
برای فردی که فروش را مسئولیت اصلی خود می داند منتظر نمی ماند مشتری خودش مراجعه کند فرصت های بازار را شناسایی می کند تماس می گیرد مراجعه می کند مذاکره می کند و تا رسیدن به نتیجه پیگیری را ادامه می دهد
اگر تجربه فروش دارید به حوزه کودک و خانواده علاقه مندید و از ساختن ارتباطات تجاری و تبدیل فرصت ها به درآمد لذت می برید خوشحال می شویم با شما آشنا شویم
شرکت بازیست Bazist
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 50 000 000 تومان
جنسیت زن
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی فروش توسعه کسب و کار
شهر تهران تهران