استخدام مدیر توسعه کسب و کار

توضیحات آگهی

فرصتی برای ساختن و توسعه مسیر رشد تجاری
در پیام آوا به دنبال فردی هستیم که فرصت های تجاری را شناسایی و پیگیری کند آن ها را به همکاری تبدیل کند و برای تداوم و توسعه این همکاری ها برنامه داشته باشد
شما در این جایگاه مسیر تجاری مشتری را از اولین گفت وگوی فروش تا عقد قرارداد مدیریت رابطه و توسعه همکاری راهبری می کنید هدف ایجاد درآمد پایدار از طریق شناخت نیاز مشتری ارائه پیشنهاد مناسب و ساختن رابطه ای است که برای مشتری و شرکت ارزش بلندمدت داشته باشد
برای پیشبرد این ماموریت با تیم های بازاریابی محصول و فنی همکاری نزدیک خواهید داشت و منابع و حمایت لازم برای شکل دهی و توسعه تیم متناسب با نیازهای این حوزه در اختیار شما قرار می گیرد
در این نقش چه کارهایی انجام می دهید
فرصت های فروش را به همکاری تبدیل می کنید
سرنخ های ورودی و فرصت های تجاری را ارزیابی و پیگیری می کنید
نیاز مشتری را می شناسید و با همکاری تیم های داخلی پیشنهاد تجاری متناسب تهیه می کنید
مذاکره و فرایند عقد قرارداد را پیش می برید
مراحل فروش و روش های پیگیری را بهبود می دهید تا فرصت ها با نظم و دقت بیشتری به نتیجه برسند
قیف فروش را مدیریت می کنید و بر اساس وضعیت فرصت ها پیش بینی درآمد ارائه می دهید
رابطه با مشتریان را حفظ و توسعه می دهید
ارتباط منظم و حرفه ای با مشتریان برقرار می کنید و شناخت خود از نیازهای آن ها را به روز نگه می دارید
انتظارات مشتری و تعهدات شرکت را با هماهنگی تیم های محصول و فنی شفاف می کنید
ارتباطات تجاری و مسائل مشتری را در طول همکاری و هنگام تحویل پروژه پیگیری می کنید
تمدید قراردادها فروش مکمل و افزایش دامنه همکاری با مشتریان موجود را راهبری می کنید
برای رضایت و ماندگاری مشتری سازوکار می سازید
تجربه مشتری را در مراحل مختلف همکاری بررسی می کنید و برای رفع موانع رضایت و ادامه همکاری اقدام می کنید
فرایندهای دریافت بازخورد پیگیری پس از تحویل و شناسایی نشانه های ریزش را طراحی و سامان دهی می کنید
بازخوردها و نیازهای مشتریان را به بینش های کاربردی برای تیم های بازاریابی و محصول تبدیل می کنید
برای افزایش رضایت حفظ مشتریان و تداوم درآمد برنامه ریزی می کنید
عملکرد تجاری را قابل اندازه گیری و قابل بهبود می کنید
شاخص هایی مانند نرخ تبدیل درآمد تمدید قرارداد حفظ مشتری و ریزش را تعریف و پایش می کنید
داده های فروش و حساب های مشتریان را تحلیل و موانع رشد را شناسایی می کنید
فرایندهای فروش مدیریت حساب و پیگیری مشتری را مستند و استاندارد می کنید
گزارش های منظم از عملکرد پیش بینی درآمد فرصت های رشد و مسائل نیازمند تصمیم گیری ارائه می دهید
چه تجربه و توانمندی هایی برای ما اهمیت دارد
تجربه موثر در یک یا چند حوزه فروش سازمانی توسعه کسب وکار مدیریت حساب های مشتریان یا موفقیت مشتری
سابقه راهبری تیم یا طراحی و بهبود فرایندهای تجاری
توانایی نیازسنجی ارائه پیشنهاد مذاکره و پیشبرد فرصت ها تا عقد قرارداد
تسلط بر مدیریت قیف فروش و پیش بینی درآمد
شناخت کاربردی از تمدید قرارداد حفظ مشتری فروش مکمل و افزایش ارزش طول عمر مشتری
توانایی تحلیل داده و استفاده از شاخص ها برای تصمیم گیری
مهارت در مدیریت انتظارات حل مسئله و ایجاد هماهنگی بین مشتری و تیم های داخلی
توانایی اولویت بندی تقسیم مسئولیت و توسعه تیم متناسب با اهداف کسب وکار
تجربه در فروش و مدیریت مشتریان خدمات طراحی و توسعه وب سایت و سئو مزیت محسوب می شود
این فرصت برای چه کسی مناسب است
برای کسی که هم از مذاکره و پیشبرد فرصت های تجاری لذت می برد و هم به کیفیت و آینده رابطه با مشتری اهمیت می دهد فردی که پیگیری منظم قضاوت تجاری و توانایی ساختن تیم و فرایند را کنار هم دارد
اگر در نقش هایی مانند توسعه کسب وکار مدیریت فروش مدیریت حساب های کلیدی یا موفقیت مشتری فعالیت کرده اید و آماده پذیرش مسئولیت گسترده تری در چرخه تجاری مشتری هستید از آشنایی با شما استقبال می کنیم
موفقیت شما چگونه ارزیابی می شود
بهبود نرخ تبدیل فروش رشد درآمد مشتریان موجود افزایش تمدید قرارداد کاهش ریزش و دقت بیشتر پیش بینی درآمد معیارهای اصلی این جایگاه هستند ساختن تیم و فرایندهایی که دستیابی مستمر به این نتایج را ممکن کنند نیز بخشی از ماموریت شماست
شرکت پیام آوا پردازش Payam Ava Pardazesh
دسته بندی تحقیق بازار و تحلیل اقتصادی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها توسعه کسب و کار مدیریت تحلیل کسب و کار
شهر تهران تهران