کارشناس فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

ما در مجموعه دانش بنیان FaraneX با تولید محصولات انحصاری برای برطرف کردن نیازهای سازمان ها و خلق زنجیره ارزش به دنبال کارشناسان فروش باانگیزه و حرفه ای هستیم تا در توسعه فروش سازمانی و پروژه ای ما نقش موثر داشته باشند در این موقعیت موفقیت صرفاً با تعداد تماس ها یا جلسات سنجیده نمی شود بلکه توانایی تبدیل فرصت ها به فروش سودآور پیگیری حرفه ای مشتریان و پیشبرد مذاکرات تا حصول نتیجه اهمیت دارد شرح وظایف پیگیری و تبدیل سرنخ های ورودی شرکت به فرصت های فروش و قرارداد شناسایی فعال شرکت ها سازمان ها و مشتریان بالقوه جدید و ایجاد ارتباط با تصمیم گیرندگان برنامه ریزی و اجرای تماس های هدفمند جلسات معرفی محصول و مذاکرات فروش شناخت نیازها محدودیت ها و فرایند تصمیم گیری مشتریان سازمانی معرفی محصولات و راهکارهای فرانکس متناسب با نیاز هر مشتری تهیه ارائه و پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی با همکاری واحدهای مرتبط مدیریت اعتراض های مشتری مذاکره درباره قیمت و شرایط قرارداد با حفظ سودآوری پیگیری مستمر فرصت های فروش تا تعیین تکلیف عقد قرارداد و وصول مطالبات ثبت منظم اطلاعات مشتریان مذاکرات اقدامات بعدی و وضعیت فرصت ها در CRM تحلیل دلایل موفقیت یا شکست فرصت های فروش و ارائه گزارش های منظم همکاری با واحدهای فنی تولید مالی و پشتیبانی برای پیشبرد تعهدات مشتریان شرایط و شایستگی های موردنیاز توانایی مذاکره متقاعدسازی و برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم گیرندگان روحیه پیگیری بالا و توانایی پیشبرد مستقل فرصت های فروش توانایی ایجاد ارتباط با مشتریان جدید و توسعه بازار مهارت در کشف نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب به جای تمرکز صرف بر معرفی محصول توانایی مدیریت چرخه فروش چندمرحله ای و مذاکرات سازمانی نظم برنامه ریزی و تعهد به پیگیری اقدامات در زمان مقرر قدرت تحلیل اولویت بندی فرصت ها و تشخیص احتمال موفقیت هر معامله مسئولیت پذیری صداقت حرفه ای و رعایت محرمانگی اطلاعات آمادگی برای فعالیت بر اساس اهداف فروش شاخص های عملکرد و فرایندهای مشخص تسلط کافی به ابزارهای اداری و آمادگی برای استفاده منظم از CRM شرایط امتیازی سابقه فروش سازمانی B2B و آشنایی با فرایند مناقصات در سازمان ها تجربه فروش به شرکت های بزرگ سازمان های دولتی یا خصوصی بانک ها و مجموعه های چندشعبه ای سابقه فروش محصولات فناوری تجهیزات سخت افزاری یا راهکارهای نرم افزاری تجربه جذب مشتری جدید در کنار مدیریت سرنخ های ورودی سابقه موفق در مذاکرات چندمرحله ای و عقد قراردادهای سازمانی آشنایی با مفاهیم قیف فروش نرخ تبدیل پیش بینی فروش و مدیریت ارتباط با مشتری معیارهای ارزیابی عملکرد عملکرد این موقعیت شغلی بر اساس مجموعه ای از شاخص های مشخص ارزیابی می شود از جمله فروش جدید حاصل از سرنخ های ورودی و مشتری یابی فعال تعداد و کیفیت فرصت های فروش واجد شرایط نرخ تبدیل فرصت ها به قرارداد تحقق اهداف فروش سودآوری و وصول مطالبات کیفیت پیگیری مشتریان و دقت اطلاعات ثبت شده در CRM مزایا حقوق پایه ثابت 35 تا 60 میلیون به همراه پاداش عملکرد تا 150 میلیون پورسانت جذاب به همراه پاداش تحقق اهداف و عبور از اهداف بدون محدودیت آموزش تخصصی و مسیر رشد شغلی شفاف همکاری با تیمی حرفه ای و مشارکت در پروژه های واقعی سازمانی امکان دریافت ESOP برای هم تیمی های پرتلاش و ماندگار اگر از مذاکره ایجاد ارتباطات تجاری جذب مشتریان جدید و تبدیل فرصت های فروش به نتایج واقعی لذت می برید و می توانید بدون نظارت دائمی فعالیت های خود را منظم و هدفمند پیش ببرید خوشحال می شویم رزومه شما را بررسی کنیم تهران تهران شهرک غرب شهرک قدس تمام وقت فرانکس کارشناس جنسیت تفاوتی ندارد فناوری اطلاعات نرم افزار و سخت افزار