استخدام مدیر فروش و بازاریابی در پیشگام رایان داده پژوه در اصفهان

توضیحات آگهی

پیشگام رایان داده پژوه شرکتی فعال در حوزه خدمات دیجیتال و فناوری است که سبد خدمات آن شامل پلتفرم ارتباطی CPaaS ارسال پیامک و سایر کانال های ارتباطی دیجیتال زیرساخت ابری کلاس های آنلاین و خدمات داده و هوش مصنوعی می باشد
شرح شغل
برای هدایت یکپارچه بازاریابی و فروش در سه واحد کسب وکار به دنبال مدیری هستیم که بتواند شناخت بازار را به استراتژی برنامه اجرایی و رشد فروش تبدیل کند خطوط مختلف فروش را مدیریت کند و با مربی گری و توسعه تیم ها قابلیت بازاریابی و فروش را در واحدهای کسب وکار بسازد
در مرحله نخست مسئولیت هدایت متمرکز بازاریابی و فروش سه واحد کسب وکار را بر عهده خواهید داشت هم زمان با طراحی فرایندها توسعه مهارت ها و تربیت مسئولان داخلی زمینه پذیرش تدریجی مسئولیت های اجرایی در هر واحد را فراهم می کنید
افق اولیه این توانمندسازی حدود یک سال است و واگذاری مسئولیت ها بر اساس آمادگی و عملکرد تیم ها انجام خواهد شد
مسئولیت های کلیدی
تدوین استراتژی بازار و برنامه بازاریابی و فروش متناسب با خدمات مشتریان و اهداف هر واحد کسب وکار
تحلیل بازار رقبا و نیازهای مشتریان تعیین بخش های هدف ارزش پیشنهادی جایگاه یابی و اولویت های رشد
طراحی و اجرای برنامه ورود به بازار برای خدمات جدید و توسعه بازار خدمات موجود
مدیریت خطوط و کانال های مختلف فروش از فروش مستقیم و سازمانی تا فروش دیجیتال و همکاری با شرکای تجاری
تعیین اهداف فروش و مدیریت قیف فروش فرصت ها پیش بینی درآمد و عملکرد تیم ها
طراحی و بهبود فرایندهای بازاریابی و فروش از جذب و پرورش سرنخ تا مذاکره عقد قرارداد توسعه حساب های مشتریان و فروش مکمل
هدایت بازاریابی دیجیتال شامل بازاریابی محتوایی SEO تبلیغات دیجیتال شبکه های اجتماعی اتوماسیون بازاریابی و بهینه سازی نرخ تبدیل
استقرار نظم کاری مبتنی بر CRM داده و شاخص های عملکرد و استفاده از آن برای تصمیم گیری و بهبود مستمر
همکاری با مدیران BU تیم های محصول فنی مالی و پشتیبانی برای هماهنگی وعده فروش با قابلیت ارائه خدمات و تجربه مشتری
مشارکت در طراحی قیمت گذاری بسته های خدمات و پیشنهادهای تجاری با توجه به ارزش مشتری و سودآوری
مربی گری تیم ها شناسایی شکاف های مهارتی و توسعه مسئولان بازاریابی و فروش در هر BU
طراحی و اجرای برنامه انتقال تدریجی مسئولیت ها به واحدهای کسب وکار همراه با تعریف نقش ها اختیارات شاخص ها و معیارهای آمادگی
شرایط احراز
دارا بودن حداقل 3 سال سابقه پیوسته موفق و قابل ارائه در مدیریت بازاریابی و فروش خدمات فناوری یا کسب وکارهای دیجیتال به ویژه در بازار B2B در بخش های SoHo SME Large Customer
توانایی تدوین استراتژی بازار و تبدیل آن به برنامه اجرایی اهداف کمی و نتایج قابل سنجش
تجربه مدیریت چند محصول خدمت یا خط فروش با مشتریان و چرخه های فروش متفاوت
تسلط بر فروش مشاوره ای و راهکارمحور مذاکرات تجاری و مدیریت مشتریان سازمانی
تسلط عملی بر فرایندهای بازاریابی و فروش بازاریابی دیجیتال CRM و تحلیل عملکرد
تجربه ساختن هدایت و مربی گری تیم ها و توانایی توسعه مدیران و کارشناسان داخلی
توانایی همکاری بین واحدی اولویت بندی منابع و مدیریت تعارض منافع میان خطوط کسب وکار
توانایی درک خدمات فنی و تبدیل ویژگی های آن ها به ارزش و منفعت روشن برای مشتری
رویکرد داده محور مسئولیت پذیری در قبال نتیجه و توانایی همراه کردن تیم ها با تغییر
تحصیلات حداقل مدرک کارشناسی ترجیحاً کارشناسی ارشد در مدیریت کسب وکار MBA مدیریت بازاریابی مدیریت بازرگانی مهندسی صنایع یا رشته های مرتبط فارغ التحصیلان سایر رشته ها به ویژه رشته های مهندسی و فناوری در صورت برخورداری از تجربه و دستاوردهای مرتبط نیز واجد شرایط هستند
داشتن موارد زیر مزیت محسوب می شود
تجربه در حوزه CPaaS پیامک و خدمات ارتباطی زیرساخت ابری آموزش آنلاین یا خدمات داده و هوش مصنوعی
تجربه همکاری در سازمان های دارای ساختار واحدهای کسب وکار
تجربه ایجاد یا بازطراحی ساختار بازاریابی و فروش و انتقال مسئولیت به تیم های مستقل
آشنایی با مدل های درآمدی اشتراکی مصرف محور و قراردادهای سازمانی
تسهیلات و مزایا
بیمه
بیمه تکمیلی
پاداش
وام
هدایای مناسبتی
اتاق بازی
سایر مزایا
کافی شاپ
محل کار
اصفهان اصفهان منطقه ۶ سعادت آباد
شرکت پیشگام رایان داده پژوه
دسته بندی مدیر فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی کارشناسی ارشد
سابقه کار دارای سابقه کار
حقوق توافقی
جنسیت آقا خانم
بیمه دارد
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه 08 30 تا 17 پنجشنبه 08 30 تا 12 30
شهر اصفهان