استخدام کارشناس فروش سازمانی (enterprise sales) در شرکت توسن تکنو

توضیحات آگهی

شرکت توسن تکنو در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
عنوان شغلی
شرایط احراز
کارشناس فروش سازمانی Enterprise Sales
جنسیت تفاوتی ندارد
سن از 25 سال تا 40 سال
حداقل سابقه کاری موردنیاز 3 سال
روزهای کاری شنبه الی چهارشنبه ساعت 8 00 تا 17 00
شرح موقعیت شغلی
ما در تیم فروش به دنبال جذب فردی باتجربه در حوزه فروش سازمانی هستیم فردی که بتواند مشتریان بالقوه را شناسایی کند نیازهای واقعی کسب وکار آن ها را بشناسد و با ارائه راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی فرصت های فروش را از مرحله ایجاد سرنخ تا عقد قرارداد هدایت کند این نقش برای افرادی مناسب است که در فروش راهکارمحور مذاکره با سازمان های بزرگ و توسعه بازار توانمند هستند
شرح وظایف Responsibilities
شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه سازمانی و ایجاد سرنخ های فروش جدید از طریق فعالیت های هدفمند Hunting
برگزاری جلسات شناخت نیاز با هدف شناسایی مسائل نقاط درد و اولویت های کسب وکار مشتری
طراحی رویکرد فروش مشاوره ای و ارائه راهکار متناسب با نیازها و شرایط هر مشتری
معرفی و ارائه راهکارهای آرتین و اجرای Presentation یا Demo با همکاری تیم های فنی و Presales
مدیریت مذاکرات تجاری رسیدگی به موانع تصمیم گیری و هدایت فرصت های فروش تا مرحله نهایی سازی قرارداد
مدیریت کامل چرخه فروش سازمانی از شناسایی مشتری تا Closing و پیگیری مراحل اجرایی همکاری
ثبت و به روزرسانی فرصت های فروش اقدامات بعدی پیش بینی فروش و وضعیت Pipeline در CRM
همکاری با تیم های محصول فنی و اجرایی برای تدوین پیشنهاد تجاری و تحویل صحیح نیازمندی های مشتری
Must Have
تجربه موثر در فروش B2B و مذاکره با مشتریان Enterprise
توانایی ایجاد سرنخ فروش شناسایی فرصت های جدید و توسعه ارتباط با تصمیم گیرندگان سازمانی
توانایی کشف و تحلیل نیازهای مشتری و تبدیل آن ها به فرصت های فروش مشخص
تجربه فروش مشاوره ای یا راهکارمحور و مدیریت مذاکرات پیچیده تا مرحله Closing
توانایی ارائه حرفه ای راهکار مدیریت Pipeline ثبت منظم اطلاعات در CRM و ارائه Forecast قابل اتکا
Nice to Have
تجربه فروش راهکارهای فناوری مانند AI SaaS CRM ERP Cloud زیرساخت امنیت یا نرم افزارهای سازمانی
سابقه فعالیت در صنایع بانکداری پرداخت بیمه اپراتورها مراکز تماس هلدینگ ها یا سازمان های بزرگ
برخورداری از سوابق قابل اندازه گیری در دستیابی به Target Quota Revenue Win Rate یا قراردادهای با ارزش مالی بالا
مزایا Benefits
فرصت اثرگذاری مستقیم در توسعه بازار و فروش محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی آرتین
فعالیت روی راهکارهای High Tech و مسائل واقعی کسب وکارهای سازمانی
همکاری نزدیک با تیم های فنی محصول و مدیران تصمیم گیر سازمانی
محیط کاری حرفه ای پویا و یادگیرنده
فرصت توسعه تخصصی در حوزه فروش Enterprise و فروش راهکارهای فناوری
در صورت مشاهده ناقص به راست بکشید
متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام رزومه خود را ارسال نمایند
شرکت توسن تکنو
نحوه همکاری تمام وقت شنبه الی چهارشنبه ساعت 8 00 تا 17 00
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مقطع تحصیلی اعلام نشده
سابقه کار سابقه دارد 3 سال
حقوق حقوق توافقی
جنسیت آقا و خانم
شهر تهران