استخدام مدیر محصول

توضیحات آگهی

ما یک مجموعه فعال و در حال توسعه در حوزه پرینت سه بعدی و تولید افزایشی Additive Manufacturing هستیم که در زمینه فروش پرینترهای سه بعدی FDM و Resin مواد مصرفی قطعات و تجهیزات جانبی خدمات فنی آموزش و ارائه راهکارهای تخصصی پرینت سه بعدی فعالیت می کنیم
هدف ما حرکت از فروش صرف تجهیزات به سمت Solution Selling است یعنی بتوانیم برای هر مشتری از مصرف کننده شخصی تا شرکت ها و سازمان ها متناسب با نیاز و کاربرد او یک راهکار کامل ارائه کنیم
برای مدیریت حرفه ای سبد محصولات و توسعه راهکارهای مناسب بازار به دنبال یک مدیر محصول تحلیل گر فنی بازارمحور و دارای نگاه تجاری هستیم
مدیر محصول مسئول پاسخ به این سوال است چه محصولی برای چه مشتری با چه کاربردی با چه قیمتی و در قالب چه راهکاری باید ارائه شود
این فرد باید بین نیاز بازار محصولات موجود تیم فروش مارکتینگ خدمات فنی و تامین ارتباط ایجاد کند و اطمینان حاصل کند که سبد محصولات شرکت متناسب با نیاز واقعی بازار توسعه پیدا می کند
شرح وظایف
مدیریت سبد محصولات
مدیریت سبد پرینترهای FDM و Resin مواد مصرفی قطعات و تجهیزات جانبی
بررسی مستمر مدل ها و تکنولوژی های جدید بازار
پیشنهاد اضافه یا حذف محصولات از سبد شرکت
دسته بندی محصولات بر اساس کاربرد بازار هدف و سطح قیمت
شناسایی محصولات مکمل و فرصت های Cross sell و Up sell
جلوگیری از ایجاد سبد محصول پراکنده تکراری یا کم بازده
تحقیق بازار و رقبا
تحلیل بازار پرینت سه بعدی و Additive Manufacturing
بررسی برندها محصولات و تکنولوژی های جدید
مقایسه مشخصات فنی قیمت و جایگاه محصولات رقبا
بررسی نیازهای مشتریان و دریافت بازخورد از تیم فروش
شناسایی فرصت های جدید بازار و Segmentهای قابل توسعه
تهیه گزارش و پیشنهاد برای ورود به دسته های محصولی جدید
تسلط و مستندسازی اطلاعات محصول
تهیه اطلاعات کامل فنی و تجاری محصولات
تدوین Product Sheet و Comparison Sheet
مشخص کردن مزایا محدودیت ها و کاربرد واقعی هر محصول
تعیین مشتری هدف و Use Case هر دستگاه
تهیه جدول مقایسه محصولات برای استفاده تیم فروش
همکاری با تیم فنی برای بررسی عملی محصولات و صحت اطلاعات
طراحی Solution و پکیج های فروش
یکی از مسئولیت های مهم مدیر محصول تبدیل محصولات مستقل به راهکارهای قابل فروش است
قیمت گذاری و سودآوری
همکاری در تعیین استراتژی قیمت گذاری محصولات
بررسی قیمت رقبا و شرایط بازار
کنترل Margin محصولات و پکیج ها
پیشنهاد Bundle و Promotion مناسب
تحلیل محصولات پرفروش کم فروش و کم سود
ارائه پیشنهاد برای افزایش سودآوری سبد محصولات
همکاری با فروش
آموزش محصولات به تیم فروش
تهیه Sales Kit و ابزارهای موردنیاز کارشناسان فروش
طراحی Product Battle Card و جدول مقایسه رقبا
پاسخ به سوالات تخصصی فروش در پرونده های مهم
کمک به انتخاب Solution مناسب برای مشتریان سازمانی
دریافت مستمر بازخورد فروش درباره نیاز بازار و اعتراضات مشتریان
همکاری با مارکتینگ
ارائه اطلاعات صحیح محصولات برای سایت و شبکه های اجتماعی
تعیین پیام ها و مزیت های کلیدی هر محصول
همکاری در برنامه Launch محصولات جدید
پیشنهاد موضوعات تخصصی و کاربردی برای تولید محتوا
بررسی صحت فنی محتوای محصول
همکاری در طراحی Landing Page و کمپین های محصول
همکاری با تامین و موجودی
ارائه پیشنهاد برای خرید و تامین محصولات بر اساس تقاضای بازار
تحلیل سرعت فروش محصولات
شناسایی کالاهای Slow Moving
همکاری در Forecast تقاضا
بررسی نیاز به قطعات مواد و تجهیزات مکمل هر محصول
کمک به جلوگیری از موجودی مازاد یا کمبود محصولات کلیدی
مهارت ها و شرایط موردنیاز
توانایی تحلیل محصول و بازار
علاقه و توانایی یادگیری محصولات و تکنولوژی های فنی
توانایی مقایسه محصولات بر اساس مشخصات فنی و کاربرد واقعی
درک مناسب از فروش و نیاز مشتری
توانایی تحلیل داده های فروش
تسلط مناسب به Excel یا Google Sheets
توانایی تهیه گزارش و مستندات محصول
توانایی ارائه و آموزش محصول
زبان انگلیسی مناسب برای مطالعه منابع و مستندات تخصصی
توانایی همکاری بین واحدهای فروش مارکتینگ فنی و تامین
آشنایی با پرینت سه بعدی تجهیزات صنعتی ماشین آلات الکترونیک یا محصولات تکنولوژی محور مزیت مهم محسوب می شود
ویژگی های شخصیتی مورد انتظار
به دنبال فردی تحلیل گر دقیق کنجکاو مسئولیت پذیر و دارای نگاه تجاری هستیم
مدیر محصول باید هم بتواند مشخصات فنی یک دستگاه را درک کند و هم بتواند توضیح دهد که این ویژگی برای مشتری چه ارزش تجاری یا کاربردی ایجاد می کند
شاخص های کلیدی عملکرد KPI
Product Portfolio Performance عملکرد فروش و سودآوری سبد محصولات
Gross Margin حاشیه سود محصولات و Solutionها
Product Sales Growth رشد فروش دسته های محصولی هدف
Inventory Turnover گردش مناسب موجودی محصولات
Slow Moving Inventory کاهش محصولات کم گردش و راکد
New Product Success Rate موفقیت محصولات جدید پس از ورود به سبد
Solution Bundle Sales میزان فروش پکیج ها و راهکارهای ترکیبی
Cross sell Rate میزان فروش مواد تجهیزات و خدمات مکمل همراه دستگاه
Product Knowledge کیفیت و کامل بودن مستندات و آموزش تیم فروش
Forecast Accuracy دقت پیش بینی تقاضا و نیاز بازار
Time to Market سرعت آماده سازی و عرضه حرفه ای محصولات جدید
چه فردی برای این موقعیت مناسب است
اگر از بررسی و مقایسه محصولات تکنولوژی محور لذت می برید فقط به مشخصات فنی نگاه نمی کنید و می توانید بین تکنولوژی نیاز مشتری بازار و سودآوری ارتباط برقرار کنید این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد
شرکت ایپک EPACK
دسته بندی مدیر محصول
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت محصول توسعه محصول product management
شهر تهران تهران