استخدام کارشناس فروش صنعت فولاد در تبریز

توضیحات آگهی

یک مجموعه معتبر در استان آذربایجان شرقی جهت تکمیل کادر خود از متقاضیان ساکن استان آذربایجان شرقی استخدام می نماید درباره ما این مجموعه فعال در صنعت فولاد ایران با بیش از یک دهه سابقه در تولید و تامین مقاطع فولادی و بازرگانی داخلی و خارجی با بهره مندی از 200 نفر نیروی متخصص در حال توسعه ساختار سازمانی خود می باشد محصولات این مجموعه در صنایع ساختمان زیرساخت و خودرو کاربرد داشته و به بازارهای منطقه صادر می گردد استان آذربایجان شرقی شهر تبریز جنسیت آقا خانم سابقه کار دارای سابقه کار نوع همکاری تمام وقت حقوق ثابت ماهانه ۴۵ تا ۶۰ میلیون تومان حقوق افراد دارای شغل مشابه شرایط احراز تعریف شغل شناسایی جذب و حفظ مشتریان در بازار محصولات فولادی میلگرد تیرآهن ورق نبشی ناودانی پروفیل لوله و سایر مقاطع ارائه مشاوره فنی و تجاری به مشتریان مذاکره بر سر قیمت و شرایط فروش پیگیری فرآیند فروش از مرحله استعلام تا نهایی سازی قرارداد و ارسال محموله و تحقق اهداف فروش تعیین شده کارشناس فروش بهعنوان رابط اصلی بین شرکت و مشتری نقش کلیدی در توسعه بازار و افزایش سهم فروش ایفا میکند مسئولیتها و وظایف اصلی شناسایی و جذب مشتریان جدید تحقیق و تحلیل بازار شناسایی پروژه های ساختمانی و صنعتی کارخانه ها پیمانکاران و توزیع کنندگان بالقوه برقراری تماس اولیه و معرفی شرکت مدیریت و حفظ ارتباط با مشتریان موجود برقراری ارتباط مستمر با مشتریان فعلی پیگیری نیازها حل مشکلات و افزایش وفاداری CRM ارائه استعلام قیمت و تهیه پروپوزال فنی تجاری دریافت استعلام قیمت از مشتری هماهنگی با واحد تامین و برنامه ریزی برای تعیین قیمت و زمان تحویل تهیه پیش فاکتور و پروپوزال حرفه ای مذاکره و انعقاد قرارداد مذاکره در مورد قیمت شرایط پرداخت زمان تحویل نوع حمل و نقل و سایر شروط قرارداد نهایی سازی و امضای قرارداد پیگیری فرآیند فروش از قرارداد تا تحویل هماهنگی با واحدهای انبار حمل و نقل و مالی برای اطمینان از اجرای به موقع تعهدات پیگیری صدور بارنامه و فاکتور رصد مستمر بازار و تحلیل رقبا پایش روزانه قیمتهای بازار بررسی قیمتهای رقبا تحلیل عرضه و تقاضا شناسایی فرصتهای جدید پیگیری وصول مطالبات هماهنگی با واحد مالی برای پیگیری چکها و وصول به موقع وجه از مشتریان ارائه مشاوره فنی به مشتریان راهنمایی مشتریان در انتخاب محصول مناسب بر اساس نیاز پروژه نوع مقطع سایز ضخامت استاندارد و کارخانه سازنده تهیه گزارشهای دوره ای فروش ثبت و تحلیل داده های فروش حجم فروش درآمد تعداد مشتریان جدید نرخ تبدیل استعلام تهیه گزارش هفتگی و ماهانه برای مدیر فروش حضور در جلسات با مشتریان کلیدی برگزاری جلسات فنی و تجاری با مشتریان پروژه های بزرگ سرمایه گذاران پیمانکاران اصلی کارخانجات بازدید از انبار و کارخانه در صورت نیاز آشنایی با موجودی کیفیت محصولات و فرآیند بسته بندی و بارگیری برای انتقال اطلاعات دقیق به مشتری پیگیری شکایات و مسائل پس از فروش رسیدگی به شکایات کیفی یا تاخیر در تحویل هماهنگی با واحدهای مربوطه برای حل مشکل و حفظ رضایت مشتری شرکت در نمایشگاهها و رویدادهای صنعتی حضور در نمایشگاههای تخصصی فولاد و ساختمان برای شبکه سازی و معرفی شرکت اختیارات تصمیم گیری اعطای تخفیف و تعیین قیمت نهایی در محدوده اختیارات تعیین شده توسط مدیر فروش معمولاً تا سقف مشخصی پذیرش یا رد شرایط پرداخت پیشنهادی مشتری بر اساس سیاستهای اعتباری شرکت اولویت بندی تخصیص محصولات به مشتریان در شرایط کمبود عرضه با تایید مدیر فروش انتخاب روش حمل و شرکت حمل و نقل در چارچوب قراردادهای شرکت پیشنهاد تغییر در شرایط قرارداد به مدیر فروش برای تصویب توقف همکاری با مشتری بدحساب یا دارای شکایات مکرر با تایید مدیر فروش و مدیر مالی مسئولیت خاص پاسخگویی مستقیم در قبال تحقق اهداف فروش تعیین شده مبلغی و مقداری رضایت مشتریان تحت پوشش دقت در اطلاعات ارائه شده به مشتری قیمت موجودی زمان تحویل به موقع بودن پیگیریها و پاسخگویی به استعلامات و صحت مستندات فروش پیش فاکتور قرارداد فاکتور ارتباطات با دیگران ارتباطات درون سازمانی فرد واحد نوع همکاری مدیر فروش مدیر بازرگانی دریافت اهداف و استراتژی گزارش عملکرد اخذ تاییدیه برای شرایط خاص واحد تامین و برنامه ریزی استعلام موجودی زمان تحویل هماهنگی برای تخصیص محصول واحد انبار و بسته بندی هماهنگی برای آماده سازی و بارگیری محموله واحد حمل و نقل هماهنگی برای ارسال به موقع محموله و دریافت بارنامه واحد مالی حسابداری فروش هماهنگی برای صدور فاکتور دریافت وجه پیگیری چکها واحد کنترل کیفیت QC دریافت گواهیهای کیفیت برای ارائه به مشتری در صورت نیاز ارتباطات برون سازمانی نهاد نوع همکاری مشتریان مدیران پروژه مهندسین پیمانکاران توزیع کنندگان اصلی ترین مخاطب فروش شرکتهای حمل و نقل هماهنگی ارسال محموله ها سایر فعالان بازار فولاد تبادل اطلاعات بازار شبکه سازی شرایط محیط کار شاخص وضعیت توضیح کار در محیط اداری دفتر بله بخش اصلی زمان برای استعلامات مذاکرات تلفنی تهیه پروپوزال بازدید از انبار و کارخانه گاهی برای آشنایی با محصولات و هماهنگی بارگیری جلسات خارج از سازمان محل مشتری گاهی برای مذاکره با مشتریان کلیدی تماس تلفنی و مکاتبات بالا بله به صورت روزانه استرس کاری بالا بله به دلیل فشار اهداف فروش و رقابت شدید بازار سفرهای کاری داخلی گاهی به شهرهای مختلف برای بازدید از پروژهها یا مشتریان استانداردهای عملکردی استاندارد واحد پاسخ به استعلام مشتری قیمت و موجودی 2 ساعت کاری تهیه و ارسال پیش فاکتور 4 ساعت پس از نهایی شدن مذاکرات پیگیری وصول چکها حداقل 7 روز قبل از سررسید بروزرسانی اطلاعات مشتریان در CRM روزانه تهیه گزارش هفتگی فروش هر هفته تا ساعت 15 روز پنجشنبه حضور در جلسات فروش الزامی 100 تعداد تماس دیدار با مشتریان بالقوه در هفته مطابق با هدف تعیین شده توسط مدیر فروش معمولاً 20 تماس شاخصهای کلیدی عملکرد KPI شاخص روش اندازه گیری هدف ماهانه سالانه تحقق هدف فروش مبلغی Sales Achievement فروش واقعی هدف فروش 100 95 تحقق هدف فروش مقداری Tonnage تن فروش واقعی هدف تن 100 95 تعداد مشتریان فعال جدید جذب شده شمارش در ماه مطابق با هدف تعیین شده معمولاً 3 5 مشتری جدید در ماه نرخ تبدیل استعلام به قرارداد Conversion Rate تعداد قراردادها تعداد استعلامات جدی 100 30 حاشیه سود فروش Gross Margin قیمت فروش بهای تمام شده قیمت فروش 100 مطابق با هدف تعیین شده معمولاً حداقل 5 10 میانگین زمان پاسخ به استعلام جمع زمان پاسخگویی تعداد استعلامات 2 ساعت حجم معوقات مشتریان تحت پوشش Aging Receivables جمع مبالغ معوقه بالای 60 روز 5 از کل فروش رضایت مشتری امتیاز نظرسنجی نظرسنجی فصلی امتیاز 1 10 8 0 از 10 درصد تحقق پیشبینی فروش Forecast Accuracy فروش واقعی پیش بینی فروش 100 85 تعداد شکایات حل شده در زمان مقرر شکایات حل شده کل شکایات 100 100 نکات تکمیلی برای صنعت فولاد عنوان توضیح محصولات اصلی در بازار فولاد ایران میلگرد ساده و آجدار تیرآهن IPE INP و هاش ورق سیاه روغنی گالوانیزه رنگی نبشی ناودانی پروفیل مبلی صنعتی گالوانیزه قوطی لوله مانیسمان درزدار گالوانیزه شمش بیلت بلوم اسلب کارخانه های شاخص تولیدکننده ذوب آهن اصفهان فولاد مبارکه فولاد خوزستان ظفر بناب شاهین بناب فولاد کاویان فولاد اکسین فولاد امید میانه گلستان فایکو نوسانات قیمت قیمت فولاد تحت تاثیر نرخ ارز قیمت جهانی عرضه و تقاضا و تصمیمات دولت نرخ خوراک پتروشیمی قیمت انرژی است کارشناس فروش باید توانایی تحلیل و پیش بینی را داشته باشد رقابت شدید بازار فولاد ایران بسیار رقابتی است کارشناس فروش باید توانایی مذاکره در شرایط تنگاتنگ قیمتی را داشته باشد پورسانت شفاف شرکتهای معتبر فولادی معمولاً پورسانت فروش را بر اساس حاشیه سود Margin محاسبه میکنند نه صرفاً مبلغ فروش ساعات کاری شنبه تا 5 شنبه 8 تا 18 تسهیلات و مزایا بیمه بیمه تکمیلی وام صبحانه ناهار سرویس رفت و برگشت هدایای مناسبتی محل کار استان آذربایجان شرقی شهر تبریز آدرس تبریز