استخدام کارشناس ارشد توسعه بازار و فروش فنی تجهیزات برق صنعتی در تهران

توضیحات آگهی

شرکت تولیدی و بازرگانی پارس نیرو صنعت شایان فعال در حوزه تجهیزات و سیستم های برق صنعتی در تهران برای توسعه بازار و افزایش فروش از یک کارشناس ارشد حرفه ای و نتیجه گرا در حوزه فروش B2B صنعتی دعوت به همکاری می کند حوزه فعالیت شرکت انواع تابلو برق شارژرهای صنعتی صنعتی UPS اینورتر صنعتی دامی لود اتوماتیک و هوشمند صنعتی خدمات ارتقا و به روزرسانی شارژرهای صنعتی خدمات احیا و بازسازی باتری های نیکل کادمیوم قطعات و تجهیزات مرتبط استان تهران شهر تهران محدوده منطقه ۲۱ تهرانسر شرقی جنسیت آقا خانم سابقه کار دارای سابقه کار نوع همکاری تمام وقت حقوق ثابت ماهانه ۳۵ تا ۴۵ میلیون تومان حقوق افراد دارای شغل مشابه شرایط احراز توانایی تحلیل و ارزیابی نیازهای بازار مهارت در برقراری ارتباط با مشتریان آشنایی با نرم افزارهای مدیریت فروش CRM ایجاد و حفظ روابط تجاری با مشتریان شناخت دقیق از محصولات و خدمات شرکت استعداد خلاقیت و نوآوری در فروش آشنایی با روش های بازاریابی دیجیتال آشنایی با روش های فروش B2B انجام مذاکرات تجاری و بستن قراردادها در این موقعیت سابقه واقعی ایجاد فروش توسعه بازار و ارتباطات صنعتی اهمیت بیشتری از صرفاً عنوان شغلی قبلی دارد وظایف و مسئولیت ها توسعه بازار و بازاریابی رصد و تحلیل بازار تجهیزات برق صنعتی شناسایی صنایع و بازارهای هدف شناسایی پروژه های جدید و فرصت های فروش شناسایی شرکت های EPC پیمانکاران و مصرف کنندگان صنعتی شناسایی تصمیم گیرندگان فنی و خرید ایجاد و توسعه بانک اطلاعات مشتریان ایجاد و مدیریت Pipeline فروش تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان و توسعه فروش مجدد فروش فنی و پروژه ای مذاکره با مدیران فنی خرید پروژه و مدیران شرکت ها دریافت و تحلیل نیاز فنی مشتری بررسی اسناد و مشخصات فنی هماهنگی با واحد مهندسی برای تهیه پیشنهاد فنی تهیه و تکمیل پیشنهاد فنی و تجاری تهیه پیشنهاد قیمت و مذاکره درباره شرایط تجاری پیگیری استعلام ها مناقصات و پروژه ها تا مرحله قرارداد شناسایی فرصت های فروش محصولات مکمل و خدمات پس از فروش مدیریت فرآیند فروش مدیریت Lead از مرحله شناسایی تا قرارداد ثبت و به روزرسانی مستمر وضعیت فرصت های فروش ارائه گزارش دوره ای از Pipeline فرصت ها و پیش بینی فروش تحلیل دلایل موفقیت یا شکست معاملات رصد قیمت و عملکرد رقبا ارائه پیشنهاد برای توسعه بازار و بهبود فرآیند فروش پیگیری قرارداد و وصول مطالبات این بخش برای شرکت اهمیت ویژه دارد پیگیری فرآیند قرارداد پس از فروش هماهنگی با واحدهای فنی تولید و اجرایی برای تحویل پیگیری صورت وضعیت ها و تاییدیه های مشتری پیگیری وصول مطالبات ارتباط با واحد مالی و خرید مشتری برای تسریع پرداخت پیگیری مطالبات معوق ارائه گزارش وضعیت وصول به مدیریت ماموریت این جایگاه صرفاً پیگیری استعلام های ورودی نیست بلکه ایجاد بازار جدید شناسایی مشتریان بالقوه تبدیل آنها به مشتری بالفعل و ایجاد فروش پایدار و قابل وصول است فرد منتخب باید بتواند با شناخت بازار شناسایی فرصت ها و مذاکره حرفه ای فروش محصولات و خدمات شرکت را توسعه دهد مبنای ارزیابی فروشنده فقط مبلغ قرارداد نیست فروش وصول شده سودآوری و شرایط پرداخت نیز جزو شاخص های اصلی عملکرد خواهد بود شرایط مورد انتظار حداقل 3 تا 5 سال سابقه موفق در فروش B2B و توسعه بازار ترجیحاً سابقه فعالیت در فروش تجهیزات برق صنعتی UPS باتری شارژر تابلو برق اتوماسیون یا تجهیزات مشابه تجربه فروش پروژه ای و سازمانی آشنایی با فرآیند مناقصات و استعلام های سازمانی مزیت محسوب می شود داشتن شبکه ارتباطی در صنایع EPCها پیمانکاران و شرکت های صنعتی مزیت مهم محسوب می شود توانایی پیگیری مستمر تا وصول وجه تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش دهی فروش فن بیان و مهارت مذاکره بالا روحیه نتیجه گرا پیگیر و مسئولیت پذیر توانایی انجام جلسات حضوری و ماموریت های کاری توانمندی ها فرد مناسب این موقعیت باید بتواند بازار را پیدا کند مشتری را پیدا کند ارتباط ایجاد کند نیاز را کشف کند پیشنهاد فنی و تجاری تهیه کند مذاکره کند قرارداد بگیرد تحویل را پیگیری کند و وجه را وصول کند سابقه واقعی در ایجاد فروش و داشتن ارتباطات صنعتی امتیاز مهمی محسوب می شود اهداف عملکرد پس از دوره اولیه آشنایی با محصولات و بازار شرکت انتظار می رود فرد منتخب بتواند به تدریج به اهداف زیر نزدیک شود ماه اول ایجاد Pipeline و مشتریان بالقوه ماه دوم ورود به فروش های واقعی و کسب اولین فروش ها بالای 1 میلیارد تومان ماه سوم هدف گذاری برای رسیدن به حدود بالای 2 میلیارد تومان فروش ماهانه پس از تثبیت بازار ماه چهارم هدف بالای 3 میلیارد تومان و بالاتر فروش ماهانه هدف نهایی ایجاد فروش سودآور و قابل وصول و پایدار بالای 3 میلیارد تومان است ویژگی های شخصیتی برقراری ارتباط موثر با مشتریان مذاکره و ارائه عالی مهارت های ارتباطی قوی حساسیت به جزئیات توانایی کار تیمی خلاقیت و نوآوری مسئولیت پذیر و قابل اعتماد مفروضات به روز عزم و اراده بالا نظم در کار نحوه ارسال رزومه در رزومه لطفاً موارد زیر را حتماً ذکر کنید تعداد سال های سابقه فروش صنعتی شرکت ها و صنایع محل فعالیت قبلی محصولات و خدماتی که فروخته اید متوسط فروش ماهانه یا سالانه در سوابق قبلی بزرگ ترین قراردادهای فروش نوع مشتریان و صنایع طرف تعامل سابقه فروش پروژه ای و B2B سابقه کار با EPCها و پیمانکاران میزان ارتباط با واحدهای خرید فنی و پروژه سابقه تهیه پیشنهاد فنی و تجاری سابقه پیگیری وصول مطالبات حقوق مورد انتظار میزان آمادگی برای ماموریت و جلسات حضوری ساعات کاری 8 30 الی 17 30 تسهیلات و مزایا بیمه پورسانت سایر مزایا حقوق ثابت حدود 45 میلیون تومان پورسانت پلکانی بر اساس فروش وصول شده تا 1 میلیارد تومان 3 از 1 تا 2 میلیارد تومان 2 5 بالاتر از 2 میلیارد تومان 2 سقف درآمد وجود ندارد درآمد فرد متناسب با میزان فروش و وصول واقعی می تواند به شکل قابل توجهی افزایش یابد هزینه های ماموریت و فعالیت های کاری طبق ضوابط شرکت پرداخت خواهد شد نکته مهم درباره پورسانت پورسانت بر اساس فروش وصول شده محاسبه می شود و کیفیت معامله نیز با ضرایب مورد توجه قرار می گیرد بنابراین هدف صرفاً افزایش مبلغ قرارداد نیست بلکه ایجاد معاملاتی است که از نظر سودآوری شرایط پرداخت و وصول مطالبات برای شرکت مناسب باشند محل کار تهران منطقه ۲۱ تهرانسر شرقی منطقه ۲۱ تهرانسر شرقی