استخدام مدیر فروش سازمانی (مشهد)

توضیحات آگهی

ما در حال راه اندازی یک پلتفرم تخصصی B2B در حوزه معاملات عمده زعفران هستیم این پلتفرم به شرکت های صادراتی و بسته بندی زعفران کمک می کند به شبکه گسترده تری از محصولات کشاورزان و تامین کنندگان دسترسی داشته باشند و فرآیند تامین و انجام معاملات خود را ساختارمندتر مدیریت کنند
برای توسعه شبکه خریداران شرکتی به فردی باتجربه در فروش و توسعه بازار سازمانی نیاز داریم که بتواند شرکت های هدف را ارزیابی و اولویت بندی کند با مدیران و تصمیم گیرندگان آنها وارد مذاکره شود و رابطه ای حرفه ای و بلندمدت میان شرکت های خریدار و پلتفرم ایجاد کند
مسئولیت ها
ارزیابی اولویت بندی و اعتبارسنجی اولیه شرکت های معتبر صادراتی و بسته بندی زعفران بر اساس شاخص های تعیین شده مجموعه
برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم گیرندگان اصلی در شرکت های هدف پلتفرم
برگزاری جلسات معرفی و ارائه خدمات و مزایای پلتفرم به شرکت های خریدار
مذاکره و پیگیری فرآیند جذب شرکت ها تا ایجاد همکاری و انعقاد قرارداد
شناسایی نیازهای تامین هر شرکت از نظر نوع محصول حجم کیفیت شرایط خرید و سایر الزامات تجاری
فعال سازی شرکت های جذب شده و ترغیب آنها به استفاده مستمر از خدمات پلتفرم
مدیریت ارتباط با مشتریان شرکتی و توسعه همکاری با حساب های کلیدی
مدیریت انتظارات خریداران و پیگیری مسائل و نیازهای آنها در طول همکاری
همکاری نزدیک با مدیر عملیات و سایر تیم های مرتبط برای پیگیری درخواست های خرید و معاملات
پیگیری شرکت های غیرفعال و تلاش برای بازفعال سازی آنها
ثبت منظم اطلاعات شرکت ها مذاکرات فرصت های فروش و وضعیت همکاری در سیستم
تهیه گزارش از وضعیت شرکت های هدف مذاکرات در جریان مشتریان فعال و فرصت های توسعه همکاری
جمع آوری و انتقال بازخورد خریداران شرکتی به مدیریت و تیم های مرتبط
شرایط احراز
حداقل 5سال سابقه فعالیت در فروش سازمانی مدیریت مشتریان کلیدی توسعه کسب وکار یا توسعه بازار بین شرکتی
سابقه موفق در مذاکره و توسعه همکاری با شرکت ها و مشتریان سازمانی
توانایی برقراری ارتباط و مذاکره حرفه ای با مدیران عامل مدیران بازرگانی مدیران خرید و سایر تصمیم گیرندگان سازمانی
توانایی بالا در ارائه خدمات متقاعدسازی و پیشبرد مذاکرات تجاری تا حصول نتیجه
توان ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت با مشتریان کلیدی
توانایی اولویت بندی مشتریان بالقوه و مدیریت هم زمان چند فرصت تجاری
روحیه پیگیری بالا و رویکرد نتیجه محور
نظم و دقت در ثبت مذاکرات پیگیری مشتریان و ارائه گزارش های منظم
آشنایی مناسب با نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری ابزارهای آنلاین و سیستم های تحت وب
توانایی فعالیت بر اساس اهداف فروش و شاخص های عملکرد تعیین شده
موارد ذیل مزیت محسوب می شود
سابقه فعالیت در صنعت زعفران خشکبار صنایع غذایی یا محصولات کشاورزی
سابقه فعالیت در شرکت های بازرگانی یا صادراتی
شناخت شرکت های فعال در حوزه صادرات و بسته بندی زعفران
داشتن شبکه ارتباطی در میان مدیران شرکت های صادراتی بسته بندی یا خریداران عمده
آشنایی با فرآیندهای خرید تامین و تجارت محصولات کشاورزی
ویژگی های فردی مورد انتظار
فرد مناسب برای این موقعیت باید مذاکره کننده نتیجه گرا پیگیر دارای قدرت ایجاد ارتباط حرفه ای و توانمند در توسعه روابط تجاری بلندمدت باشد این جایگاه نیازمند فردی است که علاوه بر جذب مشتری جدید بتواند رابطه با شرکت های خریدار را به یک همکاری فعال و مستمر تبدیل کند
شرایط همکاری
محل کار مشهد و سایر شهرستان های خراسان
نوع همکاری تمام وقت حضوری
سطح شغلی مدیریتی
حقوق و مزایا حقوق ثابت پاداش مبتنی بر عملکرد
شرکت راهکار هوشمند خورشید Rahkar Hooshmand Khorshid
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 40 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش سازمانی مدیریت فروش فروش و بازاریابی
شهر خراسان رضوی مشهد