استخدام مدیر فروش و بازاریابی

توضیحات آگهی

مدیر بازاریابی و فروش
درباره این فرصت شغلی
شرکت ساخت تجهیزات صنعتی در راستای توسعه فعالیت های بازرگانی و فروش ماشین الات دوار قطعات یدکی تعمیرات برنامه جامع و نرم افزار های نگهداری به دنبال جذب سرپرست بازاریابی و فروش توانمند نتیجه گرا و پیگیر است
ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر توانایی فروش و توسعه بازار بتواند فرآیند فروش را از شناسایی مشتری تا نهایی شدن فروش و تحویل کالا به صورت کامل مدیریت کند
این جایگاه برای فردی مناسب است که صرفاً منتظر دریافت مشتری یا سرنخ فروش نباشد بلکه بتواند بازار را شناسایی کند مشتری جدید پیدا کند مذاکره و پیگیری کند فرصت های فروش را به نتیجه برساند و ارتباط با مشتری را پس از فروش نیز حفظ نماید
شرح وظایف
1 فروش و توسعه بازار
شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار فروش
برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان و پیگیری فرصت های فروش
مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی شدن سفارش و تحویل کالا
ارائه اطلاعات محصول موجودی و قیمت به مشتریان
حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت های فروش مجدد
پیگیری فروش محصولات و تجهیزات حوزه انرژی خورشیدی
2 مدیریت سفارش و هماهنگی فروش
بررسی موجودی کالا پیش از اعلام و نهایی کردن فروش
هماهنگی با واحد انبار و سایر واحدهای مرتبط برای آماده سازی و خروج کالا
پیگیری فرآیند خروج ارسال و تحویل سفارش به مشتری
پیگیری مغایرت ها تاخیرها یا مشکلات احتمالی در فرآیند تحویل
هماهنگی با واحدهای مالی انبار فنی و سایر بخش های مرتبط برای پیشبرد امور فروش
پیگیری امور مربوط به سفارش تا اطمینان از تحویل صحیح کالا
3 ارتباط با مشتری و خدمات پس از فروش
پاسخگویی و رسیدگی به درخواست ها و مشکلات مشتریان
پیگیری شکایات و مسائل مشتریان تا حصول نتیجه
ارائه خدمات و پشتیبانی پس از فروش
دریافت بازخورد از مشتریان و انتقال آن به واحدهای مرتبط
حفظ ارتباط حرفه ای و مستمر با مشتریان
4 تحلیل گزارش دهی و مستندسازی فروش
تهیه گزارش های فروش و ارائه تحلیل های مورد نیاز به مدیریت
تحلیل بازار مشتریان محصولات رقبا و فرصت های فروش
ارائه اطلاعات به روز موجودی قیمت و فرصت های فروش به مدیریت
ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان مذاکرات و فرصت های فروش در CRM
مستندسازی و پیگیری مکاتبات و فرآیندهای مرتبط با فروش
ارائه پیشنهادهای عملی برای افزایش فروش و توسعه بازار
شرایط و مهارت های مورد نیاز
حداقل 3 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش و توسعه بازار
تجربه موفق در فروش و مذاکره با مشتریان
توانایی انجام فرآیند فروش به صورت مستقل و از صفر تا صد
مهارت در مذاکره متقاعدسازی و ارتباط با مشتری
توانایی شناسایی و ایجاد بازار و جذب مشتری جدید
توانایی تحلیل داده های فروش و ارائه گزارش های مدیریتی
تسلط مناسب به Microsoft Excel و سایر ابزارهای مورد نیاز فروش
آشنایی و تجربه کار با CRM
آشنایی با اصول بازاریابی و اجرای کمپین های فروش
توانایی برنامه ریزی و اجرای امور مرتبط با نمایشگاه ها و رویدادهای تجاری
آشنایی با ماشین آلات و تجهیزات دوار مرتبط سازندگان داخلی و خارجی و همچنین شناخت شرکت های کارفرمایان در حوزه های مختلف انرژی فولاد صنعتی و غیره مزیت محسوب میگردد
شایستگی های فردی
نتیجه گرا و دارای روحیه فروش
پیگیر و مسئولیت پذیر
دارای روابط عمومی و فن بیان قوی
قابل اعتماد و امانت دار
توانمند در مذاکره و ایجاد ارتباط موثر
منظم و دقیق در ثبت و پیگیری اطلاعات
سریع و پاسخگو در امور مرتبط با مشتری و مدیریت
توانایی حل مسئله و مدیریت شرایط پیش بینی نشده
توانایی مدیریت شرایط پرتنش و مسائل حل نشده تا رسیدن به نتیجه
دارای روحیه یادگیری و توسعه بازار
توانایی کار مستقل و مدیریت امور بدون نیاز به نظارت مستمر
ویژگی مهم این جایگاه
در این موقعیت انتظار داریم فرد بتواند فروش را خودش انجام دهد و صرفاً نقش ناظر یا گزارش دهنده نداشته باشد
فرد منتخب باید بتواند مشتری پیدا کند مذاکره کند قیمت و موجودی را بررسی کند فروش را نهایی کند مسائل مشتری را پیگیری کند و در نهایت وضعیت فروش و بازار را به صورت دقیق و تحلیلی به مدیریت گزارش دهد
هدف این جایگاه صرفاً افزایش تعداد فروش نیست بلکه ایجاد یک فرآیند فروش منظم قابل پیگیری و نتیجه محور و توسعه پایدار بازار شرکت است
مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش
بیمه تامین اجتماعی
امکان رشد شغلی و افزایش درآمد
شرکت بارون Baron
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق از 80 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی مدیریت فروش مدیریت فروش و بازاریابی تحلیل رقبا
شهر تهران تهران