کارشناس ارشد توسعه بازار و فروش سازمانی (b2b sales specialist)

توضیحات آگهی

موقعیت شغلی کارشناس ارشد فروش و بازاریابی B2B نوع همکاری تمام وقت حضوری محل کار تهران حوزه فعالیت ارائه خدمات و راهکارهای ابری درباره ما ما در حال توسعه راهکارهای تخصصی در حوزه زیرساخت ابری Cloud Infrastructure برای شرکت ها و سازمان های بزرگ هستیم محیط ما جایی است برای حرفه ای هایی که می خواهند با ارائه راه حل های استراتژیک تاثیر مستقیم بر لایه تصمیم گیرندگان تکنولوژی CTO CIO داشته باشند هدف و شرح کلی شغل تمرکز اصلی این نقش شناسایی جذب و بستن قراردادهای جدید با مشتریان سازمانی است شما مسئول هدایت فرآیند فروش از نقطه صفر تا نهایی کردن قرارداد هستید بدون درگیری با امور پس از فروش یا مدیریت حساب های مشتریان موجود شرح مسئولیت ها توسعه بازار و لیدسازی شناسایی و تحلیل بازار هدف مپینگ شرکت ها و سازمان های بزرگ و برقراری ارتباط با تصمیم گیرندگان کلیدی C Level CTO IT Managers مدیریت چرخه فروش برگزاری جلسات دمو پرزنتیشن های تخصصی نیازسنجی فنی و هدایت مذاکرات تجاری تا مرحله امضای قرارداد بازاریابی B2B طراحی و اجرای کمپین های بازاریابی مبتنی بر اکانت ABM برای نفوذ به بازارهای هدف مشخص گزارش دهی و تحلیل ثبت دقیق فعالیت ها در CRM و تحلیل نرخ تبدیل Conversion برای بهینه سازی مداوم فرآیند فروش شرایط و شایستگی های احراز سابقه کاری حداقل 3 تا 5 سال سابقه موفق و مستند در حوزه فروش B2B ترجیحاً در صنعت IT نرم افزارهای سازمانی یا خدمات ابری دانش فنی درک عمیق از مفاهیم زیرساخت ابری سرور و دیتاسنتر جهت هم زبانی تخصصی با تیم های فنی مشتری مهارت های مذاکره تسلط بر تکنیک های فروش مشاوره ای و متقاعدسازی مدیران ارشد در چرخه های فروش طولانی مدت مهارت های فردی قدرت تحلیل بالا نظم در ثبت فعالیت ها و تاب آوری در فضای رقابتی فروش سازمانی ابزارها تسلط بر سیستم های CRM و ابزارهای تحلیل بازار تهران تهران سهروردی تمام وقت راهکار های ابری آبالون کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد فناوری اطلاعات نرم افزار و سخت افزار