استخدام مدیر رشد و بازاریابی (head of growth & marketing)

توضیحات آگهی

رایا مغز افزار یک مجموعه سرمایه گذاری جسورانه با تمرکز تخصصی بر حوزه آموزش و فناوری های آموزشی EdTech است رایا با هدف شناسایی ارزیابی سرمایه گذاری و همراهی با کسب وکارهای نوآور این حوزه فعالیت می کند و در کنار تامین سرمایه در مسیر توسعه و رشد شرکت های پرتفوی نیز همراه تیم هاست تمرکز رایا بر کسب وکارهای نوآور در حوزه هایی از جمله هوش مصنوعی در آموزش پلتفرم های یادگیری آموزش مهارت های دیجیتال محتوای آموزشی LMS Gamification های آموزشی است
توصیف کلی نقش
این نقش معمار اصلی رشد تجاری پروژه در مدل B2B2C است شما مسئولیت ایجاد ساختاری یکپارچه از بازاریابی رشد و درآمدزایی را بر عهده خواهید داشت و در این مسیر با تیم های محصول و عملیات همکاری نزدیک خواهید کرد مالک اصلی چرخه فعال سازی تا فروش در مدارس هستید و وظیفه دارید با اتکا به بینش های داده محور نرخ فعال سازی و ماندگاری کاربران را به حداکثر برسانید و مسیرهای جدید درآمدی را برای پروژه باز کنید
مسئولیت های اصلی
1 تدوین و رهبری استراتژی رشد یکپارچه Growth Commercial Strategy طراحی اجرا و نظارت بر استراتژی های کلان بازاریابی توسعه بازار و فروش با هدف افزایش سهم بازار محصول در مدارس و تحقق اهداف درآمدی
2 مدیریت جامع چرخه عمر کاربر Activation to Sales Lifecycle مالکیت کل فرآیند تبدیل یک مدرسه یا کاربر جدید به کاربر فعال درگیر و وفادار طراحی قیف و سفر مشتری برای مخاطبان چندگانه مدیر معلم والد و دانش آموز با تمرکز ویژه بر دانش آموزان نوجوان و خانواده ها
3 بهینه سازی عملکرد مبتنی بر داده Data Driven Optimization تحلیل عمیق قیف های تبدیل فعال سازی ماندگاری و فروش شناسایی گلوگاه ها و فرصت های تجاری در سطح مدارس مدیریت جامع فرآیندهای آزمون و یادگیری Experimentation و ارائه گزارش های منظم عملکرد به مدیریت
4 همسوسازی محصول و بازار Product Market Fit همکاری تنگاتنگ با تیم های محصول داده و فنی برای همسو کردن ویژگی های محصول با نیازهای بازار و هماهنگی برنامه های رشد با ظرفیت فنی سامانه
5 طراحی مدل درآمدی و قیمت گذاری Monetization Pricing طراحی و بازبینی مدل درآمدی ساختار قیمت گذاری و بسته های اشتراک چندسطحی پلتفرم و برنامه ریزی فازهای بعدی تجاری سازی مانند فروش دوره های پولی
6 بخش بندی بازار و ارزش پیشنهادی Segmentation Value Proposition بخش بندی بازار و تدوین ارزش پیشنهادی متمایز برای هر گروه از ذی نفعان و پرداخت کنندگان شامل نهادهای دولتی مدارس غیردولتی شرکای تجاری خانواده ها و دانش آموزان
7 جذب مدارس غیردولتی طراحی و اجرای برنامه های اختصاصی جذب مدارس و مراکز آموزشی غیردولتی
8 ورود منطقه ای به بازار Regional Go to Market برنامه ریزی ورود به بازار استان ها و مقیاس دهی مرحله ای کمپین ها هم گام با گسترش جغرافیایی پروژه
9 مدیریت بودجه بازاریابی برآورد تخصیص و دفاع از بودجه بازاریابی و سنجش مستمر بازگشت سرمایه ROI
10 پایش بازار و رقبا رصد مستمر بازار آموزش دیجیتال ایران و تحلیل رقبا برای حفظ مزیت رقابتی
شرایط احراز و ویژگی های کلیدی
سابقه کار حداقل 5 سال تجربه موفق و اثبات شده در توسعه تجاری BizDev فروش استراتژیک Sales Lead یا بازاریابی رشد Growth Lifecycle Marketing در پلتفرم های فناوری محور SaaS EdTech پلتفرم های محتوایی سابقه کار با ذی نفعان دولتی و نهادی یک مزیت جدی محسوب می شود
تسلط بر مدل های تجاری تجربه عمیق در مدیریت ذی نفعان چندگانه و چالش های فروش و فعال سازی در مدل های B2B2C ارتباط با مدارس به عنوان سازمان و با کاربران نهایی به عنوان مصرف کننده
قیمت گذاری و مدل درآمدی تجربه عملی در طراحی قیمت گذاری و مدل درآمدی پلتفرم های چندسویه
توانایی های تحلیلی تسلط کامل بر تحلیل داده های رفتاری کاربر قیف های فروش و ابزارهای تحلیل محصول و توانایی تبدیل بینش های داده ای به استراتژی های عملیاتی
شناخت بازار آشنایی با بازار EdTech ایران و بازیگران اصلی آن
ذهنیت راهبردی و اجرایی Strategic Executor توانایی تدوین استراتژی های کلان و هم زمان برخورداری از روحیه قوی اجرا و مدیریت هم زمان چند مسئولیت
انعطاف پذیری توانایی کار در شرایط ابهام و سرعت بالا و تعامل موثر با ساختارهای اداری در کنار فضای استارتاپی
پتانسیل رهبری روحیه کارآفرینی به روز بودن و نگاه چندوجهی همراه با توانایی و تمایل به تشکیل و رهبری تیم در آینده
شرکت رایامغزافزار Raya
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق از 80 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها استراتژی رشد فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران