رئیس فروش

توضیحات آگهی

مسئولیت های اصلی شناسایی و لیدسازی Lead Generation شناسایی فرصت ها و مشتریان هدف سازمانی مراکز تجاری شرکت های خصوصی سازمان های دولتی مدیران ساختمان ها و در شهرهای فعال مذاکره و عقد قرارداد برگزاری جلسات حضوری و آنلاین ارائه پیشنهادات تجاری Proposal مذاکره بر سر قیمت و شرایط تسویه و پیشبرد فرایند قرارداد تا امضا طراحی پکیج های اختصاصی B2B همکاری با مدیر لاین کسب وکار و تیم عملیات برای تعریف پکیج های سفارشی سازی شده بر اساس نیاز مشتریان سازمانی مدیریت قیف فروش Sales Pipeline ثبت و پیگیری تمامی تعاملات وضعیت مذاکرات و پیش بینی فروش در سیستم CRM حفظ و توسعه مشتریان کلیدی Account Management پیگیری کیفیت ارائه خدمات به مشتریان جذب شده و تلاش برای تمدید قراردادها یا افزایش سهم از خرید Cross selling Up selling پایش بازار و رقبا تحلیل قیمت گذاری و مدل های ارائه خدمات B2B توسط رقبا و ارائه بازخورد به مدیریت فروش مبتنی بر قراردادهای بلندمدت SLA based Sales به جای تک سفارش تمرکز بر بستن قراردادهای سالانه فصلی با سازمان ها که جریان نقدی پایدار Recurring Revenue ایجاد می کند ارائه راهکارهای استانداردسازی توانایی مشاوره به مشتریان سازمانی در مورد نحوه استانداردسازی خدمات نظافتی و فنی برای محیط های کاری خود شاخص های کلیدی عملکرد KPIs میزان تحقق تارگت فروش ریالی B2B Revenue Target تعداد لیدهای واجد شرایط Qualified Leads و نرخ تبدیل آن ها به قرارداد امضاشده تعداد جلسات فروش برگزارشده در هفته ماه نرخ تمدید قراردادهای سازمانی Retention Rate میانگین ارزش هر قرارداد Average Deal Size شرایط احراز و مهارت ها حداقل 3 سال سابقه کار موفق در فروش B2B یا توسعه بازار در شرکت های خدماتی فناوری یا استارتاپی مهارت فوق العاده در مذاکره ارتباطات کلامی و تکنیک های بستن فروش Closing تسلط بر نرم افزارهای CRM و تدوین پروپوزال های حرفه ای و پروپوزال های مالی رویکرد نتیجه گرا حد نصاب بالای انگیزه فردی و پیگیری مداوم تهران تهران تیموری تمام وقت گروه صنعتی انتخاب مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد تولیدی صنعتی