استخدام مدیر فروش نرم افزار(آقا)

توضیحات آگهی

مدیر فروش نرم افزار Senior Sales Manager
کیان تجارت یک شرکت دانش بنیان فعال در حوزه طراحی و توسعه وب اپلیکیشن سامانه های تحت وب اپلیکیشن های موبایل و هوش مصنوعی و راهکارهای تحول دیجیتال است ماموریت ما ارائه راهکارهای نرم افزاری باکیفیت برای سازمان ها شرکت ها و کسب وکارهای بزرگ است
ما به دنبال یک مدیر فروش هستیم که صرفاً فروشنده نباشد بلکه بتواند یک سیستم فروش حرفه ای داده محور و مقیاس پذیر ایجاد کند تیم فروش را توسعه دهد و نقش کلیدی در رشد درآمد و توسعه بازار شرکت ایفا نماید
مسئولیت های شغلی
تدوین اجرا و پایش استراتژی فروش در راستای اهداف کلان شرکت
طراحی و استقرار فرآیندهای استاندارد فروش از تولید سرنخ تا عقد قرارداد
ایجاد ساختار فروش مقیاس پذیر و مبتنی بر شاخص های عملکرد
تدوین برنامه های فروش کوتاه مدت میان مدت و بلندمدت
توسعه بازارهای جدید و شناسایی فرصت های تجاری
طراحی و اجرای برنامه های افزایش درآمد و سودآوری
مدیریت چرخه کامل فروش Lead Generation Qualification Proposal Negotiation Closing
جذب آموزش کوچینگ ارزیابی و توسعه تیم فروش
تعیین KPI OKR و اهداف کمی و کیفی برای اعضای تیم
پایش مستمر عملکرد فروش و ارائه بازخورد موثر
مذاکره با مدیران عامل مدیران فناوری اطلاعات و مدیران ارشد سازمان ها
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
تحلیل بازار رقبا و روندهای صنعت فناوری اطلاعات
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی محصول فنی و مدیریت پروژه
طراحی و بهبود سناریوهای فروش اسکریپت های مذاکره و پیشنهادهای تجاری
مدیریت CRM و اطمینان از ثبت صحیح اطلاعات فروش
تهیه گزارش های مدیریتی پیش بینی فروش و تحلیل عملکرد
مدیریت بودجه فروش و بهینه سازی هزینه های جذب مشتری
افزایش نرخ تبدیل کاهش زمان فروش و بهبود تجربه مشتری
مشارکت در قیمت گذاری خدمات و تدوین پیشنهادهای تجاری
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت بازاریابی MBA مهندسی صنایع یا رشته های مرتبط
حداقل 7 سال سابقه حرفه ای در فروش نرم افزار
حداقل 3 سال سابقه موفق در مدیریت تیم فروش
سابقه فروش B2B و مذاکره با سازمان ها و شرکت های متوسط و بزرگ
سابقه فروش خدمات پروژه ها یا محصولات نرم افزاری مزیت بسیار مهم محسوب می شود
تجربه طراحی یا توسعه واحد فروش از صفر تا بلوغ سازمانی
تسلط بر اصول فروش مشاوره ای Consultative Selling و فروش راهکار Solution Selling
تجربه مدیریت قیف فروش Sales Funnel و بهینه سازی نرخ تبدیل
آشنایی با روش های فروش SPIN Selling Challenger Sale یا MEDDICC مزیت محسوب می شود
توانایی طراحی KPI داشبوردهای مدیریتی و تحلیل داده های فروش
تسلط به CRM
توانایی ارائه گزارش های مدیریتی به مدیرعامل و هیئت مدیره
مهارت بالا در تحلیل بازار و برنامه ریزی استراتژیک
آشنایی مناسب با زبان انگلیسی
مهارت های تخصصی
فروش سازمانی B2B
مذاکره حرفه ای
مدیریت ارتباط با مشتری CRM
تحلیل داده و گزارش گیری
مدیریت عملکرد فروش
بودجه بندی و پیش بینی فروش
برنامه ریزی استراتژیک
تیم سازی و کوچینگ
مدیریت قراردادهای تجاری
ارائه حرفه ای Presentation Skills
مدیریت پروژه های فروش
ویژگی های فردی
رهبر و الهام بخش تیم
نتیجه گرا و مسئولیت پذیر
دارای ذهن تحلیل گر و استراتژیک
توانمند در حل مسئله و تصمیم گیری
دارای روحیه یادگیری مستمر
پیگیر منظم و متعهد
دارای روابط عمومی و فن بیان قوی
توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
مقاوم در برابر فشار کاری و چالش های بازار
شاخص های ارزیابی عملکرد
عملکرد مدیر فروش بر اساس شاخص هایی از جمله موارد زیر ارزیابی خواهد شد
میزان تحقق اهداف فروش
رشد درآمد و سودآوری
افزایش تعداد مشتریان جدید
نرخ تبدیل سرنخ به قرارداد
متوسط ارزش قراردادها
کاهش طول چرخه فروش
حفظ و توسعه مشتریان کلیدی
عملکرد و رشد تیم فروش
دقت پیش بینی فروش
کیفیت ثبت اطلاعات در CRM
مزایای همکاری
حقوق ثابت رقابتی با مبلغ 70 میلیون تومان
پاداش و کارانه مبتنی بر عملکرد واقعی از 30 میلیون تومان
فرصت ساخت و توسعه واحد فروش شرکت
همکاری مستقیم با مدیرعامل در تصمیمات کلان
امنیت شغلی و مسیر رشد مدیریتی
محیط کاری حرفه ای پویا و یادگیرنده
مشارکت در پروژه های بزرگ ملی و سازمانی
آموزش و توسعه فردی و مدیریتی
اگر معتقدید می توانید فروش را از یک فعالیت روزمره به یک موتور رشد پایدار برای کسب وکار تبدیل کنید و توانایی ساختن یک تیم فروش حرفه ای را دارید مشتاق دیدار شما در کیان تجارت هستیم
شرکت کیان تجارت Kian Tejarat
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق از 70 000 000 تومان
جنسیت مرد
مهارت ها مدیریت فروش اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی فروش تحلیل بازار
شهر تهران تهران