استخدام کارشناس فروش b2b

توضیحات آگهی

کارشناس فروش B2B خدمات ابری و دیتاسنتر
درباره موقعیت شغلی
ما در ابرا کلود به دنبال یک کارشناس فروش B2B هستیم که علاوه بر مهارت در فروش و مذاکره دنیای فناوری سرویس های ابری و زیرساخت دیتاسنتر را بشناسد و بتواند نیاز کسب وکارها را به راهکار مناسب تبدیل کند
اگر تجربه فروش سرویس های Cloud و Data Center دارید از مذاکره با مدیران و تصمیم گیران کسب وکارها لذت می برید و می توانید مزیت های فنی یک سرویس را به ارزش تجاری قابل درک برای مشتری تبدیل کنید احتمالاً جای شما در تیم ما خالی است
مسئولیت ها
مدیریت فرآیند فروش B2B از دریافت و ارزیابی Lead تا مذاکره ارائه پیشنهاد و نهایی کردن قرارداد
برقراری ارتباط تلفنی و آنلاین با مشتریان بالقوه و پیگیری مستمر فرصت های فروش
حضور موثر در جلسات حضوری معرفی سرویس ها و مذاکره با مدیران سازمان ها
شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتری و پیشنهاد سرویس یا راهکار متناسب با آن
معرفی قابلیت ها و مزیت های رقابتی سرویس های ابری و دیتاسنتری ابرا کلود
تهیه و ارائه Proposal و پیشنهادهای فنی و تجاری با همکاری تیم فنی
مذاکره درباره شرایط تجاری قیمت و قرارداد و پیگیری فرآیند تا Closing
مدیریت Pipeline فروش و ثبت و پیگیری منظم فرصت ها در CRM
توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی فرصت های Up sell و Cross sell
همکاری نزدیک با تیم های بازاریابی فنی و پشتیبانی برای ایجاد تجربه بهتر برای مشتری
شرایط احراز
حداقل 2 تا 3 سال سابقه فروش B2B
حداقل یک سال تجربه مستقیم در فروش خدمات Cloud Data Center یا سرویس های زیرساختی مرتبط
آشنایی مناسب با مفاهیم و سرویس هایی مانند Cloud Server Dedicated Server Colocation Storage Backup CDN و زیرساخت های ابری
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط حرفه ای
توانایی پیگیری و مدیریت هم زمان چند فرصت فروش
نتیجه گرایی و علاقه مندی به دستیابی به اهداف فروش
روحیه یادگیری و علاقه به شناخت عمیق تر فناوری های Cloud و AI
توانایی کار تیمی در یک محیط پویا و چابک
آشنایی با GPU Infrastructure و سرویس های مبتنی بر AI تجربه تهیه Proposal و پیشنهادهای تجاری تسلط به فرآیندهای CRM و Pipeline Management و همچنین زبان انگلیسی مزیت محسوب می شود
شرایط همکاری
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17 است مدل جبران خدمات شامل حقوق ثابت به همراه پورسانت فروش بوده و بیمه تکمیلی پاداش و کمک هزینه آموزشی نیز از مزایای همکاری با ابرا کلود است
در ابرا کلود تلاش می کنیم محیطی پویا چابک و یادگیرنده داشته باشیم محیطی که در آن تیم فروش صرفاً فروشنده سرویس نیست بلکه با شناخت فناوری و کسب وکار مشتری به او در انتخاب راهکار مناسب کمک می کند اگر به فروش B2B مذاکره و دنیای Cloud و AI علاقه مندید خوشحال می شویم بیشتر با شما آشنا شویم
شرکت ابرا کلود Abra Cloud
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران