استخدام مدیر فروش (نرم‌افزار)

توضیحات آگهی

استخدام مدیر فروش B2B HealthTech SaaS
ما برای توسعه فروش بین المللی یک پلتفرم نرم افزاری فعال در حوزه سلامت پزشکی پیشگیرانه و Longevity به دنبال یک مدیر فروش توانمند پیگیر و نتیجه محور هستیم
این موقعیت مناسب فردی است که بتواند فرآیند فروش B2B را از اولین ارتباط با مشتری تا جلسه معرفی محصول پیگیری مذاکره و تبدیل مشتری به قرارداد مدیریت کند و در ارتباط مستقیم با کلینیک ها پزشکان و مدیران کسب وکارهای حوزه سلامت در بازارهای بین المللی فعالیت داشته باشد
مسئولیت های اصلی
مدیریت فرآیند فروش از Lead تا تبدیل به مشتری
برقراری تماس تلفنی و آنلاین با مشتریان بالقوه بین المللی
انجام Discovery Call برای شناخت نیازهای کلینیک و مشتری
معرفی اولیه محصول و در صورت نیاز برگزاری یا هماهنگی جلسات Demo
پیگیری منظم مشتریان پس از Demo و جلوگیری از رها شدن فرصت های فروش
مدیریت مشتریان در دوره Evaluation یا Trial و پیگیری تا تصمیم نهایی
شناسایی دلایل عدم خرید یا توقف فرآیند فروش و ارائه گزارش ساختاریافته
مذاکره در خصوص قیمت شرایط همکاری و پیشنهادهای تجاری در چارچوب تعیین شده
تهیه و ارسال Proposal و Follow up تجاری
مدیریت و به روزرسانی دقیق CRM و Pipeline فروش
ثبت تمامی تماس ها جلسات Next Actionها و وضعیت فرصت های فروش
شناسایی و پیگیری Leadهای جدید در بازارهای هدف
ایجاد ارتباط با کلینیک ها مراکز پزشکی پزشکان و تصمیم گیرندگان حوزه سلامت
بازگرداندن Leadهای قدیمی یا فرصت های فروش متوقف شده به Pipeline
همکاری با تیم های Product Onboarding و Management برای رفع موانع فروش
تهیه گزارش های منظم از وضعیت Pipeline Conversion و دلایل برد یا باخت فرصت ها
کمک به توسعه فرآیندها اسکریپت ها و استانداردهای فروش شرکت
شرط بسیار مهم تسلط به زبان انگلیسی
این موقعیت نیازمند تسلط عملی و حرفه ای به زبان انگلیسی است
متقاضی باید بتواند
بدون مشکل با مشتریان انگلیسی زبان تماس تلفنی داشته باشد
مکالمات تجاری و حرفه ای را به زبان انگلیسی مدیریت کند
نیازهای مشتری را در تماس Discovery به درستی متوجه شود
محصول را با اعتمادبه نفس و شفافیت توضیح دهد
به سوالات و اعتراضات مشتری پاسخ دهد
جلسات آنلاین را به زبان انگلیسی مدیریت کند
ایمیل ها و Follow upهای حرفه ای به زبان انگلیسی بنویسد
صرف داشتن مدرک زبان برای این موقعیت کافی نیست توانایی واقعی مکالمه کاری و مذاکره تلفنی به زبان انگلیسی الزامی است
بخشی از فرآیند مصاحبه به زبان انگلیسی انجام خواهد شد
شرایط و مهارت های موردنیاز
تجربه موفق در فروش B2B
توانایی انجام تماس تلفنی و مذاکره با مشتری
مهارت بالا در Follow up و پیگیری مستمر
توانایی مدیریت هم زمان چندین فرصت فروش
تسلط به اصول Pipeline Management
تجربه کار با CRM
توانایی انجام Discovery و Qualification مشتری
مهارت در مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی تحلیل دلایل از دست رفتن فرصت های فروش
نظم بالا در ثبت اطلاعات و Follow up
توانایی کار مستقل و مسئولیت پذیری بالا
ارتباطات حرفه ای و اعتمادبه نفس مناسب
توانایی یادگیری یک محصول نسبتاً تخصصی و توضیح آن برای مشتری
تسلط مناسب به ابزارهای آنلاین جلسات ویدئویی و نرم افزارهای کاری
مزیت محسوب می شود
داشتن تجربه در یکی یا چند مورد زیر مزیت محسوب می شود
فروش SaaS
فروش نرم افزارهای B2B
HealthTech
Healthcare
Medical Software
فروش به پزشکان یا کلینیک ها
فروش Enterprise
فروش بین المللی
بازارهای UK US UAE یا Saudi Arabia
کار با CRMهایی مانند Pipedrive یا HubSpot
Lead Generation و Outbound Sales
Account Management
Partnership Development
ویژگی های شخصیتی مورد انتظار
ما به دنبال فردی هستیم که
پیگیری بالایی داشته باشد و فرصت فروش را به سادگی رها نکند
در عین پیگیری ارتباط حرفه ای و غیرتهاجمی با مشتری داشته باشد
بتواند علت واقعی عدم پیشرفت یک Deal را پیدا کند
منتظر دستور روزانه نباشد و برای پیشبرد فروش Initiative داشته باشد
نتیجه محور باشد و عملکرد خود را با عدد و KPI بسنجد
در گزارش دهی دقیق و شفاف باشد
بتواند مشکلات را زود شناسایی و به مدیریت منتقل کند
نسبت به یادگیری محصول و بازار کنجکاو و تحلیل گر باشد
شاخص های عملکرد این موقعیت
عملکرد مدیر فروش بر اساس شاخص هایی مانند موارد زیر ارزیابی خواهد شد
تعداد و کیفیت فرصت های فروش ایجادشده
تعداد Discovery Call و Demo
نرخ تبدیل Lead به Demo
نرخ تبدیل Demo به Evaluation
نرخ تبدیل Evaluation به مشتری
تعداد Dealهای فعال و کیفیت Pipeline
میزان Follow up موثر
زمان متوسط پیشرفت Dealها
تعداد Dealهای بازیابی شده
میزان درآمد و قراردادهای ایجادشده
کیفیت اطلاعات ثبت شده در CRM
درباره محصول
محصول ما یک پلتفرم B2B در حوزه سلامت و پزشکی پیشگیرانه است که برای کلینیک ها و پزشکان طراحی شده و به آن ها در تجمیع تحلیل و استفاده بهتر از داده های سلامت بیماران کمک می کند
مشتریان هدف ما عمدتاً کلینیک ها و کسب وکارهای فعال در حوزه هایی مانند
Functional Medicine
Longevity Medicine
Preventive Medicine
Executive Health
Precision Health
هستند
بازار هدف شرکت بین المللی است و بخش قابل توجهی از ارتباطات این موقعیت با مشتریان خارج از ایران انجام خواهد شد
نوع همکاری
نوع همکاری و شرایط مالی بر اساس تجربه توانایی فروش و سطح مسئولیتی که فرد می تواند بر عهده بگیرد تعیین خواهد شد
ساختار پرداخت می تواند شامل حقوق ثابت پاداش یا کمیسیون مبتنی بر عملکرد فروش باشد
اگر تجربه فروش B2B دارید انگلیسی شما در سطحی است که می توانید مستقیماً با مشتری خارجی تماس بگیرید و از مدیریت یک Pipeline فروش بین المللی لذت می برید رزومه خود را برای ما ارسال کنید
شرکت پژواک اندیشه فرزین Pejvak Andishe
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری
شهر تهران تهران