استخدام کارشناس فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

استخدام مدیر B2B
درباره موقعیت شغلی
شرکت دانش بنیان مدی مدیا به دنبال یک مدیر B2B توانمند نتیجه گرا و استراتژیک هستیم که مسئولیت توسعه بازار سازمانی ایجاد و مدیریت ارتباط با مشتریان B2B طراحی مسیرهای فروش و توسعه همکاری های تجاری را بر عهده بگیرد
اگر در فروش سازمانی مذاکره توسعه بازار مدیریت حساب های کلیدی و طراحی مدل های همکاری B2B تجربه دارید و توانایی تبدیل فرصت های تجاری به قراردادهای واقعی را دارید از شما دعوت می کنیم به تیم ما بپیوندید
مسئولیت ها
تدوین و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار B2B
شناسایی بازارهای هدف صنایع و مشتریان بالقوه
طراحی و مدیریت Sales Funnel و فرآیند فروش سازمانی
شناسایی و ایجاد سرنخ های فروش و تبدیل آن ها به فرصت تجاری
مذاکره با مدیران ارشد سازمان ها شرکت ها و مشتریان کلیدی
مدیریت فرآیند فروش از Lead Generation تا عقد قرارداد و توسعه همکاری
ایجاد توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان سازمانی
مدیریت Key Accountها و مشتریان استراتژیک
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری پروپوزال و مدل های همکاری
مدیریت جلسات ارائه محصول و مذاکرات تجاری
همکاری نزدیک با تیم های محصول فنی مارکتینگ حقوقی و مالی
تحلیل رقبا بازار و روندهای صنعت و ارائه پیشنهادهای توسعه ای
شناسایی فرصت های Cross sell و Up sell
توسعه کانال های فروش و شراکت های استراتژیک
پایش عملکرد فروش و ارائه گزارش های منظم مدیریتی
مدیریت اهداف KPI و تارگت های فروش B2B
پیش بینی فروش و مدیریت Pipeline
مشارکت در قیمت گذاری و طراحی مدل های درآمدی متناسب با مشتریان سازمانی
پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی فرآیندهای پس از فروش
ارائه بازخوردهای بازار و مشتریان به تیم محصول برای بهبود خدمات
شرایط و مهارت های موردنیاز
حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در فروش B2B توسعه کسب وکار یا فروش سازمانی
حداقل 2 سال تجربه در جایگاه مدیریتی یا سرپرستی
تجربه موفق در فروش محصولات یا خدمات نرم افزاری SaaS پلتفرمی یا فناوری
تسلط به فرآیند فروش سازمانی و چرخه فروش B2B
توانایی مذاکره و عقد قراردادهای تجاری
مهارت بالا در Business Development و Account Management
توانایی ارائه و پرزنت حرفه ای محصولات و خدمات
توانایی تحلیل بازار رقبا و رفتار مشتری
تسلط به مفاهیم Sales Funnel Pipeline CRM Lead Generation و Conversion
توانایی کار با ابزارهای CRM و گزارش گیری فروش
مهارت مدیریت تیم و هدایت نیروهای فروش
توانایی تعیین KPI و ارزیابی عملکرد تیم
مهارت حل مسئله تصمیم گیری و مدیریت بحران
روابط عمومی بسیار خوب و توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد سازمان ها
روحیه نتیجه گرایی پیگیری و مسئولیت پذیری بالا
مزیت محسوب می شود اگر
سابقه فروش به سازمان های بزرگ هلدینگ ها و شرکت های Enterprise داشته باشید
تجربه فعالیت در حوزه HealthTech FinTech SaaS AI یا Digital Transformation داشته باشید
تجربه فروش راهکارهای نرم افزاری و پلتفرمی داشته باشید
شبکه ارتباطی مناسب در میان مدیران و سازمان های بزرگ داشته باشید
تجربه طراحی قراردادها و مدل های مشارکت تجاری را داشته باشید
با فرآیندهای Enterprise Sales و فروش راهکارهای پیچیده آشنا باشید
تجربه راه اندازی یا توسعه یک واحد فروش B2B را داشته باشید
شاخص های ارزیابی عملکرد KPI
عملکرد این جایگاه بر اساس شاخص هایی مانند موارد زیر ارزیابی خواهد شد
میزان تحقق تارگت فروش
ارزش قراردادهای منعقدشده
تعداد مشتریان جدید
نرخ تبدیل Lead به مشتری
ارزش و کیفیت Sales Pipeline
میزان حفظ و توسعه مشتریان
درآمد حاصل از مشتریان کلیدی
میزان Cross sell و Up sell
میانگین زمان تبدیل فرصت به قرارداد
توسعه بازار و ایجاد کانال های فروش جدید
ویژگی های فردی مورد انتظار
نتیجه گرا و دارای روحیه Ownership
مذاکره کننده و متقاعدکننده
دارای ذهنیت تجاری و استراتژیک
پیگیر و منظم
توانمند در شبکه سازی و ارتباط سازی
دارای قدرت تحلیل و تصمیم گیری
توانمند در مدیریت تیم
انعطاف پذیر و یادگیرنده
توانمند در مدیریت هم زمان چند پروژه و مشتری
متعهد به اهداف سازمانی
تحصیلات
مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته های زیر مزیت محسوب می شود
مدیریت بازرگانی
MBA
بازاریابی
مهندسی صنایع
مدیریت فناوری اطلاعات
مهندسی کامپیوتر
اقتصاد
یا سایر رشته های مرتبط
آنچه ما ارائه می دهیم
محیط کاری حرفه ای و پویا
فرصت رشد و ارتقای شغلی
مشارکت در پروژه های بزرگ و سازمانی
امکان فعالیت در فضای فناوری و کسب وکارهای نوآورانه
حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
پورسانت و پاداش عملکرد
بیمه و مزایای قانونی
آموزش و توسعه مهارت های تخصصی
فرصت ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی حرفه ای
مزایای همکاری
همکاری در پروژه های واقعی و مقیاس پذیر
فعالیت در محیطی پویا و دانش بنیان
امکان رشد و توسعه تخصصی
همکاری با تیم های حرفه ای محصول و فناوری
مشارکت در طراحی و توسعه محصولات نوآورانه
فضای مناسب برای خلاقیت و ارائه ایده های جدید
حقوق و مزایا متناسب با تخصص و تجربه
شرایط کاری
نوع همکاری تمام وقت حضوری
روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
ساعات کاری 9 ساعت شناور
محل کار تهران جنب برج میلاد دانشگاه علوم پزشکی ایران
شرکت مدی مدیا Medi MediA
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش سازمانی فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران