کارشناس رشد و توسعه کسب‌وکار (business development)

توضیحات آگهی

مجموعه ما به دنبال یک مدیر یا کارشناس توسعه کسب وکار و رشد متخصص پیگیر تحلیل گر و نتیجه محور است که بتواند به صورت مستقیم در توسعه بازار جذب لید ایجاد فرصت های تجاری بهبود فرآیندهای فروش و رشد کسب وکار نقش فعال داشته باشد این موقعیت صرفاً یک نقش فروش یا ارسال پیام به مشتریان نیست ما به دنبال فردی هستیم که بتواند بازار را تحلیل کند فرصت های جدید را شناسایی کند شرکت ها و مشتریان بالقوه را پیدا کند Outreach انجام دهد لید ایجاد کند ارتباطات تجاری را توسعه دهد و فرصت ها را تا رسیدن به مرحله مذاکره و همکاری پیگیری کند بخش قابل توجهی از فعالیت های مجموعه در بازار بین المللی انجام می شود بنابراین تسلط به زبان انگلیسی Business Sense توانایی تحقیق مهارت ارتباطی و قدرت پیگیری از مهم ترین معیارهای این موقعیت هستند یکی از مهم ترین بخش های این نقش ساخت و بهبود یک سیستم پایدار برای Lead Generation Outreach و Business Development است سیستمی که بتواند به صورت مستمر فرصت های جدید برای کسب وکار ایجاد کند هدف ما از این استخدام هدف ما صرفاً اضافه کردن یک نیروی اجرایی جدید نیست ما به دنبال فردی هستیم که بتواند به یکی از نیروهای کلیدی در رشد کسب وکار تبدیل شود و در کنار فعالیت های روزانه به بهبود سیستم ها فرآیندها و روش های توسعه بازار نیز کمک کند برای ما پتانسیل طرز فکر سرعت یادگیری Business Sense قدرت حل مسئله و نتیجه گرایی اهمیت زیادی دارد سن پایین یا سابقه کاری کمتر در صورتی که فرد توانمند باانگیزه و دارای قدرت یادگیری بالا باشد مانع همکاری نیست وظایف و مسئولیت ها Business Development و توسعه بازار شناسایی بازارها صنایع شرکت ها و سگمنت های مناسب برای توسعه کسب وکار تحقیق و پیدا کردن مشتریان بالقوه در بازارهای داخلی و بین المللی شناسایی Decision Makerها و افراد کلیدی در شرکت های هدف تحلیل بازار و شناسایی فرصت های جدید برای توسعه خدمات یا ورود به بازارهای جدید بررسی رقبا Offerها مدل های قیمت گذاری و نحوه فعالیت آن ها شناسایی فرصت های Partnership و همکاری های B2B ایجاد و توسعه ارتباط با آژانس ها استارتاپ ها شرکت های SaaS برندها و سایر کسب وکارهای مرتبط پیشنهاد ایده های جدید برای ایجاد کانال های درآمدی و توسعه بازار مشارکت در طراحی و بهبود Offerها و پکیج های خدماتی بر اساس نیاز بازار بررسی فرصت های همکاری بلندمدت Retainer و Partnership Lead Generation و Outreach Lead Generation و Outreach از بخش های بسیار مهم این موقعیت هستند فرد مناسب باید بتواند به صورت مستمر فرصت های جدید تجاری ایجاد کند و صرفاً منتظر Leadهای ورودی نباشد وظایف این بخش شامل ساخت لیست هدفمند از شرکت ها و مشتریان بالقوه تحقیق درباره شرکت ها و افراد تصمیم گیرنده پیدا کردن راه های مناسب ارتباط با Prospectها اجرای Outreach از طریق LinkedIn Email Instagram X و سایر کانال های مناسب Personalize کردن پیام ها بر اساس نوع شرکت و Prospect Follow up منظم و حرفه ای لیدها تست پیام ها Offerها و روش های مختلف Outreach بهینه سازی نرخ Reply Meeting و Conversion مدیریت و به روزرسانی CRM و Sales Pipeline دسته بندی Leadها بر اساس کیفیت و احتمال تبدیل شناسایی کانال های جدید برای Lead Generation بررسی ابزارها و روش های جدید برای افزایش کیفیت و حجم لیدها هدف صرفاً افزایش تعداد پیام های ارسال شده نیست بلکه ایجاد Qualified Lead و Opportunity واقعی است مدیریت Sales Pipeline مدیریت و به روزرسانی CRM ثبت و پیگیری تمام Leadها و Opportunityها پیگیری Follow upها بررسی وضعیت Proposalها و مذاکرات شناسایی Leadهایی که نیاز به پیگیری مجدد دارند کمک به تبدیل Lead به Meeting Proposal و Client تهیه گزارش هفتگی از وضعیت Pipeline تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel شناسایی نقاط ضعف فرآیند فروش و ارائه پیشنهاد برای بهبود بهبود سیستم کسب وکار و فرآیندها یکی دیگر از بخش های مهم این موقعیت کمک به سیستم سازی و بهبود فرآیندهای کسب وکار است فرد مناسب باید بتواند علاوه بر انجام Taskها تشخیص دهد چگونه می توان یک فرآیند را سریع تر ساده تر و موثرتر کرد وظایف این بخش شامل بررسی و بهبود فرآیند Lead Generation بهبود سیستم Outreach و Follow up ساخت Workflowهای مشخص برای Business Development طراحی یا بهبود Sales Pipeline کمک به ساخت SOP برای فرآیندهای تکرارشونده ساخت Templateها برای Outreach Follow up Proposal و ارتباط با مشتری شناسایی Bottleneckها در فرآیندهای فروش و توسعه کسب وکار پیشنهاد Automation برای فعالیت های تکراری بررسی ابزارهای CRM Lead Generation و Sales Automation کمک به ساخت Dashboardهای مدیریتی تحلیل داده ها و KPIهای Business Development ارائه پیشنهاد برای افزایش بهره وری تیم و کاهش کارهای دستی کمک به استانداردسازی فرآیندهای داخلی هدف این است که Business Development به مرور از یک فعالیت دستی و وابسته به افراد به یک سیستم قابل اندازه گیری و تکرارپذیر تبدیل شود ارتباط با مشتریان و فرصت های تجاری ارتباط حرفه ای با Leadها و مشتریان بالقوه پاسخ گویی و Follow up مشتریان کمک به برگزاری Discovery Call یا جلسات اولیه شناسایی نیاز مشتری هماهنگی Proposal و Offer پیگیری مذاکرات تا رسیدن به نتیجه کمک به ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان شناسایی فرصت های Upsell و Cross sell کمک به تبدیل پروژه های کوتاه مدت به همکاری های مستمر تحقیق و تحلیل تحقیق درباره شرکت ها بازارها و صنایع مختلف بررسی روندهای جدید بازار تحلیل رفتار مشتریان و Prospectها بررسی رقبا تحقیق درباره روش های جدید Lead Generation بررسی کانال های جدید Acquisition تحلیل نتایج کمپین های Outreach ارائه پیشنهاد برای بهبود Positioning و Offer KPIها و خروجی های مورد انتظار عملکرد این موقعیت صرفاً بر اساس تعداد Taskهای انجام شده ارزیابی نمی شود شاخص های اصلی شامل تعداد Qualified Leadهای ایجادشده تعداد Opportunityهای جدید تعداد جلسات تجاری ایجادشده نرخ Reply در Outreach نرخ Conversion لید به Meeting نرخ Conversion Meeting به Proposal تعداد Partnershipهای ایجادشده میزان Pipeline ایجادشده Revenue ایجادشده از فرصت های جدید کیفیت و ساختار CRM بهبود فرآیندهای Business Development افزایش اثربخشی سیستم Outreach ایجاد کانال های جدید برای جذب مشتری پیشنهاد و اجرای بهبودهای عملی در سیستم کسب وکار مهارت های موردنیاز تسلط بالا به زبان انگلیسی مخصوصاً نوشتار و مکالمه حرفه ای درک مناسب از Business Development آشنایی با B2B Sales آشنایی جدی با Lead Generation توانایی انجام Cold Outreach توانایی تحقیق و پیدا کردن Prospectهای مناسب توانایی شناسایی Decision Maker مهارت بالا در Follow up قدرت مذاکره و ارتباط حرفه ای Business Sense مناسب توانایی تحلیل بازار و رقبا توانایی مدیریت Sales Pipeline آشنایی با CRM توانایی کار با داده ها و KPIهای فروش توانایی ساخت و بهبود Workflow توانایی حل مسئله تفکر تحلیلی و ساختاریافته توانایی مدیریت چند موضوع همزمان نظم و دقت بالا توانایی کار مستقل و نتیجه محور تسلط مناسب به Google Sheets Excel آشنایی با ابزارهایی مانند Notion ClickUp Trello Slack یا ابزارهای مشابه آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT و Claude شناخت مناسب از SaaS AI استارتاپ ها و کسب وکارهای آنلاین ویژگی های شخصیتی مورد انتظار ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً منتظر دریافت Task بماند فرد مناسب باید بتواند یک هدف را دریافت کند درباره آن تحقیق کند راه حل پیدا کند اقدام کند نتایج را بررسی کند و تا رسیدن به نتیجه آن را پیگیری کند ویژگی های مهم ذهنیت بیزینسی کنجکاوی و علاقه به کشف فرصت های جدید پیگیری بالا نتیجه گرایی مسئولیت پذیری اعتمادبه نفس در ارتباط با افراد جدید قدرت یادگیری بالا توانایی حل مسئله استقلال در انجام امور توانایی تصمیم گیری تفکر تحلیلی علاقه به رشد و یادگیری توانایی فعالیت در محیط سریع و بین المللی راحت بودن با Outreach و ارتباط با افراد جدید توانایی پذیرش Feedback و بهبود سریع عملکرد مزیت محسوب می شود تجربه قبلی در Business Development تجربه Lead Generation سابقه Cold Email یا LinkedIn Outreach تجربه فروش خدمات B2B تجربه کار با مشتریان خارجی سابقه فعالیت در SaaS Startup Agency یا فضای تکنولوژی تجربه کار مستقیم با Founder یا CEO آشنایی با Sales Automation تجربه کار با CRM توانایی ساخت Sales Funnel تجربه Partnership Development تجربه تحقیق بازار تجربه طراحی یا بهبود SOP و Workflow آشنایی جدی با Digital Marketing تجربه استفاده حرفه ای از LinkedIn تجربه ایجاد لید و فرصت تجاری در بازارهای بین المللی حقوق و مسیر رشد حقوق ثابت ماهانه بر اساس سطح مهارت تجربه تسلط به زبان انگلیسی و توانایی های فرد تعیین خواهد شد علاوه بر حقوق ثابت امکان تعریف پاداش و Bonus بر اساس Performance Lead Generation ایجاد Opportunity و قراردادهای موفق وجود دارد این موقعیت ظرفیت رشد بالایی دارد فرد مناسب می تواند به مرور مسئولیت بیشتری در حوزه های Business Development Growth Sales Partnerships Business Operations Market Expansion بر عهده بگیرد و به یکی از افراد کلیدی مجموعه تبدیل شود شرایط همکاری همکاری به صورت کاملاً دورکاری Remote فعالیت در یک محیط کاری بین المللی و انگلیسی زبان نیازمند حضور منظم و پیگیری روزانه تسلط جدی به زبان انگلیسی الزامی است Lead Generation و Outreach بخش مهمی از این موقعیت است Business Development هسته اصلی این نقش است توانایی کار مستقل و Follow up تا رسیدن به نتیجه ضروری است سن پایین یا سابقه کمتر مانع استخدام نیست توانایی هوش و پتانسیل فرد اهمیت بیشتری دارد نتیجه گرایی و توانایی ایجاد Opportunity واقعی اهمیت بالایی دارد این موقعیت مناسب چه کسی است این موقعیت مناسب فردی است که به Business Development Growth Sales مذاکره تحقیق بازار و فضای بین المللی علاقه دارد و می خواهد نقش واقعی در رشد یک کسب وکار داشته باشد اگر از پیدا کردن فرصت های جدید لذت می برید با ارتباط گرفتن با افراد جدید راحت هستید از Research و Outreach خسته نمی شوید و دوست دارید نتیجه فعالیتتان مستقیماً روی رشد و درآمد کسب وکار اثر بگذارد این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد ما به دنبال فردی هستیم که بتواند بازار را بررسی کند Prospect مناسب پیدا کند Outreach انجام دهد Lead ایجاد کند Follow up کند Opportunity بسازد فرآیند را تحلیل کند سیستم را بهتر کند و در نهایت به رشد واقعی کسب وکار کمک کند تهران تهران اقدسیه تمام وقت یا پاره وقت امپایر تیم کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد اینترنت تجارت الکترونیک خدمات آنلاین