استخدام کارشناس بازاریابی و فروش

توضیحات آگهی

کارشناس بازاریابی دیجیتال و توسعه کسب وکار
هدف نقش
ما به دنبال فردی فعال خلاق پیگیر و نتیجه گرا هستیم که مسئولیت توسعه بازار و ایجاد شبکه فروش B2B محصولات رادیاتور و رادیاتورهایدکوراتیو را در بازارهای بین المللی بر عهده بگیرد
تمرکز اولیه این نقش بر بازارهای بریتانیا آمریکا و کانادا و اوراسیا است و فعالیت ها شامل شناسایی مشتریان و شرکای تجاری بالقوه ایجاد ارتباط بازاریابی دیجیتال تولید محتوا ایجاد Lead پیگیری فرصت های فروش و توسعه کانال های فروش خواهد بود
انتظار اصلی از این نقش صرفاً انجام فعالیت های بازاریابی نیست بلکهتبدیل فعالیت ها به ارتباطات واقعی فرصت های فروش همکاری های تجاری و در نهایت فروش است
وظایف اصلی
شناسایی و ایجاد ارتباط با طراحان داخلی معماران سازندگان توسعه دهندگان پیمانکاران تاسیساتی ها و لوله کش ها متخصصان سیستم هایگرمایشی شوروم ها فروشگاه ها خرده فروشان و توزیع کنندگان
ایجاد و توسعه شبکه ارتباطات تجاری و فروش B2B در بازارهای هدف
شناسایی شرکت ها و افراد تصمیم گیرنده و ایجاد Leadهای جدید
معرفی شرکت و محصولات از طریق Email LinkedIn تماس تلفنی و سایر کانال های مناسب
پیگیری Leadها و ارتباطات تجاری از اولین تماس تا ایجاد فرصت فروش و همکاری
برنامه ریزی و اجرای Email Marketing و کمپین های دیجیتال با هدف ایجاد Lead و فرصت فروش
تولید و مدیریت محتوای انگلیسی برای وب سایت شبکه های اجتماعی ایمیل کاتالوگ و ابزارهای فروش
مدیریت و توسعه حضور Ravivo در LinkedIn Instagram Facebook و سایر کانال های مرتبط
بررسی و توسعه فروش محصولات در Amazon eBay Wayfair و سایر Marketplaceهای مرتبط
آماده سازی اطلاعات کاتالوگ تصاویر مشخصات فنی و محتوایموردنیاز مشتریان و شرکای تجاری
بررسی بازار رقبا قیمت ها و روندهای بازار و شناسایی فرصت هایجدید
ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان Leadها مذاکرات و فرصت هایفروش در CRM
تهیه گزارش منظم از فعالیت ها Leadها فرصت های فروش پیگیری ها و نتایج
انتظارات کلیدی از این نقش
1 پیگیری تا نتیجه
مهم ترین انتظار از این نقش Follow up مستمر است
ایجاد یک Lead یا ارسال یک ایمیل پایان کار نیست هر ارتباط باید دارایوضعیت مشخص اقدام بعدی و زمان پیگیری باشد و فرد باید موضوع را تا رسیدن به نتیجه دنبال کند
2 فعالیت مستقل و Proactive
فرد نباید صرفاً منتظر دریافت Lead یا دستور باشد
انتظار می رود به صورت مستمر بازار را جست وجو کند مشتریان جدید پیداکند فرصت های جدید شناسایی کند و برای ایجاد ارتباط و فروش اقدام کند
3 تمرکز بر نتیجه
هدف صرفاً افزایش تعداد ایمیل ها پست ها یا ارتباطات نیست
فعالیت ها باید در نهایت به مواردی مانند
Lead Contact Response Meeting Opportunity Customer Sale
منجر شوند
4 مدیریت Pipeline
تمام Leadها و فرصت های فروش باید به صورت منظم مدیریت شوند
فرد باید بداند
با چه کسی در ارتباط است
آخرین ارتباط چه زمانی بوده
وضعیت فرصت چیست
اقدام بعدی چیست
چه زمانی باید Follow up انجام شود
چه چیزی مانع پیشرفت فرصت شده است
5 تحقیق و تحلیل
انتظار می رود فرد بتواند بازار و رقبا را بررسی و اطلاعات را تحلیل و مقایسه کند و صرفاً اطلاعات خام جمع آوری نکند
برای مثال
مقایسه رقبا
مقایسه قیمت ها
شناسایی بازارهای جذاب تر
بررسی کانال های فروش
شناسایی مشتریان بالقوه با اولویت بالاتر
بررسی عملکرد کمپین ها
شناسایی فرصت های جدید
6 ارتباط حرفه ای
فرد باید بتواند با مشتریان و شرکای تجاری انگلیسی زبان به صورت حرفه ایارتباط برقرار کند و شرکت و محصولات را به شکل مناسب معرفی کند
7 نظم و گزارش دهی
اطلاعات مشتریان ارتباطات Follow upها و فرصت های فروش باید منظم و به روز باشند
گزارش دهی باید بر اساس فعالیت نتیجه وضعیت و اقدام بعدیباشد
معیار موفقیت در این نقش
موفقیت این نقش صرفاً بر اساس میزان فعالیت سنجیده نمی شود بلکه بر اساس نتایج قابل اندازه گیری ارزیابی خواهد شد
مهم ترین معیارها
تعداد و کیفیت Leadهای جدید
تعداد ارتباطات موثر با مشتریان و شرکای تجاری هدف
تعداد پاسخ ها جلسات و مذاکرات ایجادشده
تعداد فرصت های فروش جدید
رشد و کیفیت Sales Pipeline
تعداد مشتریان و همکاری های B2B جدید
نرخ تبدیل Lead به Opportunity و Customer
میزان فروش ایجادشده از بازارهای هدف
عملکرد Email Marketing و کمپین های دیجیتال در ایجاد Lead وOpportunity
رشد و کیفیت حضور در LinkedIn و سایر کانال های مرتبط
رشد فروش و عملکرد محصولات در Marketplaceها
کیفیت و استمرار تولید محتوا
نظم و دقت در ثبت اطلاعات و Follow up در CRM
انجام به موقع Follow upها و عدم رها شدن Leadها و فرصت هایفروش
اصل کلیدی این نقش
این نقش بر مبنای پیگیری تا نتیجه تعریف شده است
صرفاً پیدا کردن مشتری ارسال ایمیل ایجاد محتوا یا ثبت Lead کافی نیست انتظار می رود فرد هر فرصت را تا حد امکان جلو ببرد موانع را شناسایی کند اقدام بعدی را مشخص کند و در نهایت آن را به مذاکره همکاری یا فروش تبدیل کند
تسلط عالی بر محاوره و مکالمه انگلیسی و استفاده صحیح از ابزار های هوش مصنوعی ضروری است
محدوده شرکت مترو صدر
شرایط حقوق حقوق ثابت درصد از فروش بر مبنای فروش ارزی
شرکت دار آوند دیرپا Daravand Deerpa
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق از 50 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها بازاریابی دیجیتال بازاریابی اصول و فنون مذاکره کمپین های تبلیغاتی
شهر تهران تهران