مدیر فروش منطقه – اصفهان

توضیحات آگهی

مدیر فروش منطقه اصفهان
گروه صنعتی انتخاب در راستای توسعه شبکه فروش و مدیریت عملکرد تجاری منطقه اصفهان از مدیران ارشد و باتجربه فروش دعوت به همکاری میکند
این جایگاه مسئولیت مدیریت و توسعه کسبوکار فروش منطقه را بر عهده دارد و تمرکز اصلی آن بر تحقق اهداف فروش توسعه شبکه افزایش سهم بازار مدیریت کانالهای فروش و هدایت تیم فروش منطقه است
شرح شغل
تدوین و اجرای استراتژی فروش منطقه در راستای اهداف کلان سازمان
مسئولیت مستقیم تحقق تارگت فروش و شاخصهای عملکرد تجاری منطقه
تحلیل مستمر فروش سهم بازار پوشش بازار عملکرد کانالها و روند رقبا و ارائه اقدامات اصلاحی
توسعه و بهینهسازی شبکه نمایندگان فروشگاهها نقاط فروش و سایر کانالهای توزیع منطقه
شناسایی فرصتهای توسعه بازار و طراحی برنامه عملیاتی برای افزایش فروش و سهم بازار
مدیریت و بهینهسازی ترکیب کانالهای فروش شامل نمایندگان فروشگاهها فرانچایز و سایر کانالهای مرتبط
مدیریت عملکرد تیم فروش سرپرستان و نیروهای عملیاتی منطقه و ایجاد نظام پایش KPI
تعیین اهداف فروش برای تیم و پایش مستمر میزان تحقق آنها
مدیریت مذاکرات تجاری با نمایندگان مشتریان کلیدی و شرکای تجاری منطقه
مشارکت در تصمیمگیریهای مرتبط با قیمتگذاری تخفیفات پروموشن و سیاستهای فروش منطقه در چارچوب اختیارات سازمان
پایش وصول مطالبات موجودی و هماهنگی با واحدهای مرتبط بهمنظور حفظ پایداری فروش منطقه
تحلیل عملکرد نمایندگان و نقاط فروش و تصمیمگیری در خصوص توسعه اصلاح یا جایگزینی شبکه
شناسایی نقاط کمپوشش و ایجاد برنامه توسعه جغرافیایی بازار
ارائه گزارشهای تحلیلی و مدیریتی از عملکرد منطقه فرصتها چالشها و برنامههای آتی
هدایت برنامههای بهبود عملکرد و جبران انحراف از اهداف فروش
حضور میدانی مستمر در بازار و پایش مستقیم وضعیت فروش رقبا نمایندگان و نقاط فروش
شرایط احراز
حداقل 8 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش و حداقل 4 سال سابقه مدیریت فروش منطقهای مدیریت ارشد فروش
سابقه اثباتشده در مدیریت و توسعه یک منطقه فروش بهعنوان مسئول مستقیم نتایج تجاری منطقه
سابقه مدیریت تیمهای فروش و ترجیحاً مدیریت سرپرستان یا لایههای مدیریتی فروش
سابقه قابلاثبات در مدیریت و توسعه شبکه نمایندگان توزیعکنندگان فروشگاهها یا نقاط فروش
تجربه در صنعت لوازم خانگی کالاهای بادوام مصرفی Durable Goods الکترونیک مصرفی یا صنایع مشابه مزیت مهم محسوب میشود
تجربه قوی در FMCG و شبکههای توزیع گسترده در صورت برخورداری از سطح مدیریتی و مالکیت تجاری مناسب قابل بررسی است
سابقه مدیریت چندشهرستان یا چنداستانی مزیت محسوب میشود
توانایی تحلیل عملکرد فروش بازار رقبا و شاخصهای تجاری
تجربه عملی در طراحی و پایش KPIهای فروش
تسلط مناسب به Excel و ابزارهای تحلیل و گزارشگیری فروش
توانایی مذاکره و مدیریت روابط تجاری با نمایندگان و مشتریان کلیدی
توانایی تصمیمگیری حل مسئله و مدیریت شرایط بحرانی بازار
آمادگی برای حضور میدانی و سفرهای کاری منطقهای
حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی بازاریابی اقتصاد یا رشتههای مرتبط
چه فردی برای این جایگاه مناسب است
این موقعیت برای فردی مناسب است که در سوابق کاری خود مسئولیت مستقیم یک منطقه بهعنوان یک واحد تجاری را تجربه کرده باشد نه صرفاً فردی که عنوان سرپرست یا مدیر فروش داشته است
سابقه شما در موارد زیر برای ما اهمیت ویژه دارد
اندازه و گستره منطقه تحت مدیریت
تعداد اعضای تیم و ساختار سازمانی تحت مدیریت
تعداد نمایندگان فروشگاهها یا نقاط فروش تحت پوشش
میزان تارگت و فروش تحت مسئولیت
تجربه افزایش فروش و سهم بازار
توسعه یا بازطراحی شبکه فروش
مدیریت کانالهای مختلف فروش
نتایج قابلاندازهگیری حاصل از تصمیمات مدیریتی شما
در رزومه خود در صورت امکان دستاوردهای مدیریتی و تجاری را بهصورت عددی درج کنید
برای مثال میزان رشد فروش درصد تحقق تارگت تعداد اعضای تیم تعداد نمایندگان یا نقاط فروش تحت مدیریت میزان توسعه شبکه و سایر نتایج قابلاندازهگیری
شرکت امین برتر اقتصاد میلاد
دسته بندی بازاریابی تبلیغات تحقیقات بازار و برندینگ فروش و خدمات پس از فروش
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مدیریت بازرگانی تجارت
سابقه کار مدیر ارشد
حقوق 1000000000 تا and more میلیون تومان
جنسیت true
شهر اصفهان