مدیر تجاری و مشارکت‌های لندتک

توضیحات آگهی

ما به دنبال یک متخصص باتجربه و عدد محور در حوزه لندتک اعتباردهی BNPL و خدمات مالی هستیم که بتواند مدل اقتصادی همکاری با پارتنرها را طراحی و تحلیل کند بر سر اعداد و شرایط تجاری مذاکره کند و از نظر مالی و تجاری مسئولیت طراحی و بهینه سازی قراردادهای همکاری را بر عهده بگیرد این جایگاه برای فردی مناسب است که علاوه بر شناخت عمیق از Unit Economics و Financial Modeling توانایی مذاکره حرفه ای با پذیرندگان تامین کنندگان اعتبار بانک ها فین تک ها و سایر شرکای تجاری را داشته باشد مسئولیت های اصلی طراحی و محاسبه Unit Economics محصولات و مدل های مختلف لندتک و BNPL محاسبه و تحلیل دقیق سود و درآمد هر تراکنش سهم پذیرنده Merchant Share کارمزدها و Revenue Share تحلیل هزینه ها شامل هزینه تامین مالی هزینه اعتبار و ریسک هزینه عملیاتی Cost of Capital CAC و هزینه جذب تحلیل نرخ نکول و Loss Rate سود ناخالص و سود خالص هر مشتری تراکنش Contribution Margin ROI و بازدهی هر پارتنر طراحی مدل های مالی برای سناریوهای مختلف همکاری با پذیرندگان و پارتنرها تعیین حداقل نرخ کارمزد اقتصادی قابل قبول برای هر نوع قرارداد تحلیل پیشنهادهای مالی پارتنرها و تشخیص سودده سربه سر زیان ده بودن هر پیشنهاد تهیه مدل های Pricing و Revenue Sharing برای پذیرندگان مختلف مذاکره تخصصی با پارتنرها بر سر درصد پذیرنده کارمزد تسویه سهم درآمد شرایط اعتباری هزینه تامین مالی سقف اعتبار دوره بازپرداخت مسئولیت ریسک و نکول هزینه های عملیاتی جرائم و مشوق ها تبدیل نیازمندی های تجاری پارتنر به مدل مالی قابل سنجش طراحی و مقایسه سناریوهای مختلف قرارداد قبل از مذاکره ایجاد چارچوب استاندارد برای ارزیابی اقتصادی پارتنرها همکاری نزدیک با تیم های مالی محصول ریسک عملیات و حقوقی برای نهایی سازی قراردادها پایش عملکرد مالی قراردادهای جاری و مقایسه عملکرد واقعی با مدل پیش بینی شده شناسایی نقاط کاهش Margin یا افزایش هزینه و ارائه راهکار اصلاحی تهیه داشبورد و گزارش های مدیریتی برای وضعیت اقتصادی پارتنرها و محصولات مشارکت در طراحی محصولات جدید اعتباری و تعیین مدل درآمدی آن ها تحلیل بازار و Benchmark کردن مدل های تجاری رقبا در حوزه لندتک و BNPL کمک به طراحی استراتژی تجاری و قیمت گذاری شرکت در مرحله رشد و Scale دانش و مهارت های ضروری حداقل 3 سال تجربه مرتبط در یکی از حوزه های LendTech FinTech BNPL پرداخت اعتباردهی بانکداری خدمات مالی یا Business Finance تسلط بالا به مفاهیم Unit Economics Financial Modeling Pricing Revenue Sharing Contribution Margin P L Cash Flow ROI Cost of Capital Credit Cost Default Delinquency Risk adjusted Return توانایی ساخت مدل های مالی پیچیده در Excel Google Sheets توانایی تبدیل یک قرارداد تجاری به فرمول های دقیق مالی مهارت بسیار خوب در تحلیل داده و کار با اعداد توانایی مذاکره تجاری حرفه ای و مبتنی بر داده و دفاع از مدل مالی و منطق قیمت گذاری قدرت تحلیل قرارداد و تشخیص بندهای اثرگذار بر سودآوری شرکت آشنایی با مدل کسب وکار پذیرندگان و Merchant Economics آشنایی با فرآیندهای اعتباردهی تسویه و مدیریت ریسک اعتباری توانایی ساخت سناریوهای Best Case Base Case Worst Case قدرت ارائه و توضیح مسائل مالی پیچیده به مدیران غیرمالی مزیت محسوب می شود اگر سابقه کار مستقیم در یک شرکت لندتک یا BNPL داشته باشید تجربه مذاکره با Merchant Marketplace بانک موسسه مالی یا تامین کننده اعتبار داشته باشید تجربه طراحی مدل های Revenue Share Merchant Commission داشته باشید با فرآیندهای Credit Underwriting و Risk آشنا باشید تجربه طراحی یا مذاکره قراردادهای Partnership داشته باشید SQL یا ابزارهای BI را در حد تحلیل داده بلد باشید تجربه Scale کردن یک محصول مالی یا فین تکی را داشته باشید سابقه کار در استارتاپ و محیطی با ابهام بالا و منابع محدود داشته باشید ویژگی های فردی مورد انتظار بسیار عدد محور و Analytical دارای ذهنیت تجاری و Business Sense قوی مذاکره کننده و در عین حال منطقی و مبتنی بر داده دقیق و حساس نسبت به جزئیات مالی توانایی دیدن اثر یک تصمیم تجاری بر سودآوری کل شرکت توانایی کار مستقل و Ownership بالا اهل ساختن مدل و فرآیند نه صرفاً اجرای فرآیندهای موجود توانایی تصمیم گیری در شرایطی که اطلاعات کامل در دسترس نیست قدرت برقراری ارتباط موثر با مدیران ارشد و پارتنرهای بزرگ خروجی مورد انتظار از این جایگاه فردی که در این جایگاه قرار می گیرد باید بتواند قبل از هر قرارداد یا همکاری به این سوال پاسخ دهد اگر این قرارداد را با این شرایط ببندیم دقیقاً چقدر درآمد هزینه ریسک و سود برای شرکت ایجاد می کند و حداکثر حداقل عدد قابل مذاکره ما چیست و در جلسه مذاکره نیز بتواند بر اساس همین مدل از منافع اقتصادی شرکت دفاع کند تحصیلات ترجیحاً کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته های مالی اقتصاد مهندسی صنایع مدیریت حسابداری MBA یا رشته های مرتبط اما تجربه واقعی در لندتک مدل سازی مالی و مذاکره تجاری از مدرک تحصیلی مهم تر است تهران تهران مطهری تمام وقت لویار مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد بانکداری