استخدام کارشناس فروش (پروژه‌های ساختمانی)

توضیحات آگهی

شرکت سرزمین سنگ میامی Landstone فعال در حوزه تامین و فروش سنگ ساختمانی برای توسعه بازار خود در تهران یک کارشناس فروش حضوری جذب می کند
ماموریت اصلی این موقعیت شناسایی پروژه ها و مشتریان بالقوه ایجاد ارتباط با افراد موثر در خرید و تبدیل مراجعه های میدانی به فرصت های واقعی فروش است
این شغل ماهیت میدانی و B2B دارد و بخش مهمی از زمان کاری در ارتباط مستقیم با پروژه های ساختمانی سازندگان پیمانکاران معماران و سایر خریداران سنگ خواهد بود
مسئولیت ها و وظایف
شناسایی پروژه های ساختمانی و مشتریان بالقوه در تهران
برنامه ریزی و انجام ویزیت های حضوری هدفمند
شناسایی افراد موثر و تصمیم گیرندگان خرید در پروژه ها
معرفی Landstone و توانمندی های شرکت در تامین سنگ ساختمانی
نیازسنجی مشتری و جمع آوری دقیق مشخصات درخواست خرید
ثبت کامل اطلاعات مشتری پروژه مذاکرات و اقدامات بعدی در CRM
ایجاد و پیگیری سرنخ ها و فرصت های فروش
هماهنگی با واحد تامین برای دریافت استعلام و آماده سازی پیشنهاد مناسب
ارائه و پیگیری پیشنهاد قیمت و انجام مذاکرات اولیه فروش
هماهنگی ارائه نمونه سنگ در صورت نیاز مشتری
پیگیری فرصت فروش تا دریافت سفارش یا مشخص شدن نتیجه نهایی
پیگیری رضایت مشتری و شناسایی فرصت های خرید مجدد
شرایط و مهارت های موردنیاز
توانایی برقراری ارتباط حضوری موثر و حرفه ای
مهارت مناسب در مذاکره و فروش
توانایی ایجاد ارتباط با سازندگان پیمانکاران مدیران پروژه معماران و خریداران
توان نیازسنجی و تبدیل گفت وگوی مشتری به یک درخواست خرید مشخص
پیگیری منظم و نتیجه محور فرصت های فروش
نظم در ثبت اطلاعات و گزارش فعالیت ها
توانایی کار با CRM یا آمادگی یادگیری آن
توان برنامه ریزی مسیر و مدیریت ویزیت های روزانه
توان مدیریت هم زمان چند مشتری و فرصت فروش
آمادگی برای فعالیت میدانی مستمر در تهران
مسئولیت پذیری و توان انجام مستقل فعالیت های روزانه در چهارچوب فرایند فروش شرکت
مزیت محسوب می شود
داشتن هر یک از موارد زیر مزیت محسوب می شود اما الزام استخدام نیست
سابقه فروش B2B
سابقه فروش حضوری ویزیتوری یا بازاریابی میدانی
سابقه فعالیت در صنعت ساختمان یا مصالح ساختمانی
آشنایی با سنگ ساختمانی
سابقه ارتباط با سازندگان پیمانکاران معماران یا پروژه های ساختمانی
شناخت مناسب مناطق تهران
سابقه کار با نرم افزار CRM
سابقه مستقیم در صنعت سنگ ساختمانی الزامی نیست
معیارهای ارزیابی عملکرد
عملکرد این موقعیت صرفاً براساس تعداد مراجعه ها ارزیابی نمی شود شاخص های اصلی عبارت اند از
تعداد ویزیت های موثر
تعداد سرنخ های واجد شرایط
تعداد فرصت های فروش ایجادشده
تعداد و ارزش پیشنهادهای قیمت
نرخ تبدیل فرصت ها و پیشنهادها به سفارش
مبلغ فروش
تعداد مشتریان جدید و مشتریان تکرارشونده
منظور از ویزیت موثر مراجعه ای است که در آن فرد موثر در خرید شناسایی شده وضعیت یا نیاز پروژه مشخص شده و اقدام بعدی برای ادامه مذاکره ثبت شده باشد
شرایط همکاری
نوع همکاری تمام وقت
حقوق ثابت دارد
پورسانت فروش دارد
بیمه دارد
ساعات کاری شنبه تا چهارشنبه ساعت 9 تا 17 و پنجشنبه ساعت 9 تا 12
محدوده فعالیت تهران
رفت وآمد و ماموریت های کاری خودرو در اختیار
این موقعیت برای فردی مناسب است که فروش را صرفاً معرفی محصول نمی داند و توانایی شناسایی فرصت ایجاد ارتباط نیازسنجی مذاکره و پیگیری منظم تا رسیدن به نتیجه را دارد
شرکت سرزمین سنگ میامی Sarzamin sag maimi
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار کمتر از سه سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران