کارشناس فروش

توضیحات آگهی

شرح وظایف توسعه بازار و جذب مشتری شناسایی اولویت بندی و جذب مشتریان جدید در بخش آزمایشگاه های تشخیص طبی مراکز تحقیقاتی و دانشگاهی شرکت های دانش بنیان و مشتریان صنعتی B2B تحلیل بازار هدف پایش فعالیت رقبا و رصد قیمت ها محصولات و شرایط فروش آن ها تدوین و اجرای برنامه فروش دوره ای ماهانه و فصلی بر اساس اهداف تعیین شده و پیگیری تحقق آن تقسیم بندی مشتریان بر مبنای حجم خرید پتانسیل رشد و نوع نیاز و طراحی رویکرد فروش متناسب با هر بخش فرآیند فروش و مذاکره مدیریت کامل چرخه فروش از تماس اولیه و شناسایی نیاز تا ارائه راهکار مذاکره عقد قرارداد و تحویل برگزاری جلسات معرفی محصول به صورت تلفنی آنلاین و حضوری با کارشناسان فنی مسئولان فنی آزمایشگاه و مدیران خرید تهیه پیش فاکتور پیشنهاد فنی مالی و پاسخ به استعلام ها و مناقصات سازمانی مذاکره بر سر قیمت شرایط پرداخت تخفیف های حجمی و شرایط تحویل در چارچوب سیاست های شرکت پیگیری مستمر سرنخ ها و فرصت های باز تا مرحله بستن معامله و کاهش نرخ ریزش در قیف فروش دانش فنی محصول کسب و به روزرسانی دانش تخصصی درباره سبد محصولات شامل آنتی بادی ها کیت های تشخیصی و تجهیزات آزمایشگاهی پاسخگویی به پرسش های فنی مشتریان درباره مشخصات کاربرد پروتکل استفاده و مقایسه محصولات با نمونه های مشابه انتقال بازخورد فنی و نیازهای بازار به واحدهای تحقیق و توسعه و تولید جهت بهبود محصولات و توسعه سبد کالا همکاری با واحد فنی در برگزاری دموی محصول تست های ارزیابی و نمونه دهی به مشتریان کلیدی مدیریت ارتباط با مشتری و خدمات پس از فروش حفظ و تعمیق ارتباط با مشتریان فعلی افزایش سهم خرید آن ها و ایجاد فروش مکرر پیگیری سفارش ها با واحدهای انبار تولید و لجستیک تا حصول اطمینان از تحویل به موقع پیگیری وصول مطالبات و کنترل وضعیت حساب مشتریان با هماهنگی واحد مالی رسیدگی به شکایات و درخواست های پس از فروش و هماهنگی جهت رفع مشکل در کوتاه ترین زمان گزارش دهی و مستندسازی ثبت دقیق و به روز اطلاعات مشتریان تماس ها فرصت ها و مراحل فروش در سامانه CRM تهیه گزارش های دوره ای فروش شامل عملکرد در برابر هدف نرخ تبدیل میانگین ارزش سفارش و دلایل از دست رفتن معاملات ارائه تحلیل و پیشنهاد اصلاحی به مدیر فروش بر اساس داده های عملکردی مشارکت در به روزرسانی لیست قیمت کاتالوگ ها و مستندات فروش فعالیت های ترویجی حضور فعال در نمایشگاه ها همایش ها و رویدادهای تخصصی حوزه زیست فناوری و تجهیزات آزمایشگاهی مشارکت در طراحی کمپین های فروش و پیشنهادهای ویژه با همکاری واحد بازاریابی توسعه شبکه ارتباطی حرفه ای با اساتید پژوهشگران مسئولان فنی و تصمیم گیرندگان خرید در مراکز هدف مزایا حقوق توافقی متناسب با سابقه و توانمندی پورسانت فروش تهران تهران ولنجک تمام وقت توسعه زیست فناوری ملت کارشناس جنسیت تفاوتی ندارد دارو