1 ساعت پیش | کد آگهی: 11756447
دستهبندی شغلی
موقعیت مکانی
تحصیلات
-
محل فعالیت
-
مزایا
-
مهارت ها و زبان ها
نوع همکاری
سایر اطلاعات
وظایف و مسئولیت ها مدیریت و توسعه تیم فروش هدایت نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان فروش و تیم های تحت مدیریت آن ها برنامه ریزی نیروی انسانی فروش و تعیین نیاز هر منطقه به سرپرست و کارشناس فروش مشارکت در جذب و انتخاب سرپرستان فروش و نظارت بر تکمیل تیم های فروش تعیین اهداف و وظایف سرپرستان و ایجاد هماهنگی میان تیم های فروش شناسایی نیازهای آموزشی و برنامه ریزی برای توسعه دانش و مهارت سرپرستان و فروشندگان برگزاری جلسات منظم با سرپرستان به منظور بررسی عملکرد مشکلات و برنامه های اجرایی ارائه بازخورد مستمر مربیگری و اقدام در جهت بهبود عملکرد اعضای تیم رسیدگی به مسائل اجرایی و اداری تیم فروش و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای رفع آن ها ایجاد انگیزه حفظ انسجام تیم و توسعه نیروهای مستعد برای پذیرش مسئولیت های بالاتر برنامه ریزی و تحقق اهداف فروش تدوین برنامه های فروش روزانه هفتگی و ماهانه منطقه بر اساس اهداف ابلاغ شده تقسیم اهداف فروش میان سرپرستان با توجه به ظرفیت مناطق مسیرها و پتانسیل بازار پایش مستمر میزان تحقق اهداف فروش و تدوین اقدامات اصلاحی در صورت وجود انحراف برنامه ریزی برای افزایش حجم و ارزش فروش توسعه سبد محصولات و رشد پوشش بازار کنترل شاخص های کلیدی عملکرد فروش شامل میزان فروش تعداد فاکتور میانگین مبلغ فاکتور تعداد مشتری فعال پوشش مشتریان و نرخ تحقق هدف تحلیل روند فروش محصولات مناطق و تیم ها و ارائه راهکار برای بهبود نتایج ارائه پیشنهادهای بهبوددهنده در خصوص فرایندها سیاست ها و سیستم های فروش همکاری با واحدهای مرتبط برای تامین موجودی موردنیاز و جلوگیری از ایجاد فرصت های ازدست رفته فروش مدیریت مناطق مسیرها و مشتریان نظارت بر منطقه بندی بازار و طراحی اصلاح و بهینه سازی مسیرهای فروش بررسی تناسب تعداد فروشندگان تعداد مشتریان و ظرفیت فروش هر مسیر نظارت بر اجرای صحیح برنامه ویزیت و پوشش کامل مشتریان توسط تیم های فروش شناسایی مناطق و مشتریان دارای ظرفیت رشد و برنامه ریزی برای توسعه بازار نظارت بر جذب فعال سازی و حفظ مشتریان جدید و غیرفعال پیگیری مسائل مشتریان کلیدی و همکاری در حفظ و توسعه ارتباطات تجاری با آن ها حضور مستمر و هدفمند در بازار برای ارزیابی عملکرد تیم شناخت شرایط منطقه و بررسی کیفیت اجرای برنامه های فروش تحلیل بازار و رقبا جمع آوری و تحلیل مستمر اطلاعات بازار رفتار مشتریان و فعالیت رقبا بررسی قیمت گذاری تخفیف ها پروموشن ها محصولات جدید و میزان حضور رقبا در بازار تحلیل سهم حضور محصولات شرکت در فروشگاه ها و شناسایی نقاط قوت و ضعف هر منطقه شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی به مدیر فروش انتقال منظم بازخوردهای بازار و مشتریان به واحدهای بازاریابی برنامه ریزی و سایر واحدهای مرتبط مدیریت چیدمان و فعالیت های ترویجی نظارت بر حضور مناسب محصولات سبد توزیعی و نحوه چیدمان آن ها در فروشگاه ها اطمینان از اجرای صحیح استانداردهای چیدمان و دستورالعمل های برند در سطح منطقه برنامه ریزی و کنترل عملکرد تیم های چیدمان کننده و فروشندگان در مسیرهای تعیین شده نظارت بر اجرای صحیح جشنواره ها تخفیف ها و برنامه های ترویجی در بازار ارزیابی اثربخشی فعالیت های ترویجی و ارائه گزارش و پیشنهادهای اصلاحی هماهنگی با واحدهای بازاریابی و ترید مارکتینگ برای اجرای برنامه های توسعه فروش کنترل وصول مطالبات برگشتی و مرجوعی نظارت بر وضعیت وصول مطالبات مشتریان و عملکرد تیم فروش در تحقق اهداف وصول بررسی فاکتورهای معوق و تعیین اقدامات لازم برای پیگیری و تسویه آن ها کنترل میزان برگشتی مرجوعی و امانی و شناسایی دلایل ایجاد آن ها تدوین و پیگیری اقدامات اصلاحی برای کاهش مطالبات معوق و مرجوعی محصولات کنترل رعایت سقف اعتبار و شرایط فروش مشتریان توسط سرپرستان و فروشندگان همکاری با واحد مالی برای رفع مغایرت ها و مدیریت ریسک اعتباری مشتریان هماهنگی بین واحدی ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و واحدهای توزیع مالی بازاریابی منابع انسانی و برنامه ریزی انتقال نیازها مسائل و محدودیت های بازار به واحدهای مرتبط و پیگیری تا حصول نتیجه همکاری با واحد توزیع برای بهبود کیفیت صحت و به موقع بودن تحویل سفارش ها هماهنگی در خصوص موجودی محصولات برنامه های فروش پروموشن ها و اولویت های توزیع مشارکت در جلسات مدیریتی و ارائه دیدگاه های اجرایی مبتنی بر واقعیت های بازار گزارش دهی و کنترل عملکرد تهیه و ارائه گزارش های روزانه هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه تحلیل عملکرد سرپرستان فروشندگان مسیرها مشتریان و گروه های محصول ارائه گزارش میزان تحقق اهداف فروش وصول مطالبات برگشتی و مرجوعی به مدیر فروش ارائه گزارش از وضعیت بازار فعالیت رقبا فرصت های فروش و چالش های اجرایی بررسی صحت و کامل بودن گزارش های ارائه شده توسط سرپرستان فروش تهیه برنامه های اصلاحی مبتنی بر نتایج گزارش ها و پیگیری اجرای آن ها شرایط احراز حداقل 6 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی و حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش داشتن سابقه کاری مرتبط در صنعت کالاهای تندمصرف FMCG تسلط بر اصول فروش مویرگی برنامه ریزی فروش و مدیریت مناطق و مسیرهای فروش تسلط بر تحلیل گزارش ها و شاخص های کلیدی عملکرد فروش آشنایی مناسب با اصول وصول مطالبات اعتبارسنجی مشتریان برگشتی و مرجوعی توانایی هدف گذاری ارزیابی عملکرد مربیگری و توسعه تیم فروش تسلط به نرم افزارهای Office به ویژه Excel آشنایی کامل با بازار مسیرها و مشتریان منطقه فعالیت برخورداری از توانایی مذاکره حل مسئله و تصمیم گیری در شرایط پرفشار توانایی ایجاد هماهنگی موثر میان واحدهای مختلف سازمان برخورداری از مهارت رهبری نتیجه گرایی پیگیری و مسئولیت پذیری تهران تهران مرزداران تمام وقت گروه سولیکو کاله مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد کالاهای مصرفی و تند گردش
جویا کار این آگهی را از سایت
جابویژن
استخراج نموده است و هیچ مسئولیتی در قبال این آگهی ندارد.
دقت نمایید که کارفرما حق دریافت هیچ گونه وجهی از کارجو را نداشته و این امر خلاف قانون است. در صورت مشاهده این موارد یا سایر تخلفات با کلیک روی (گزارش آگهی) ما را در ارائه خدمات بهتر یاری نمایید.
در غیر این صورت میتوانید با کلیک بر روی دکمه "درج نظر" نظر خود را در مورد این آگهی ثبت کنید.
جهت اشتراک در شبکه های اجتماعی روی کلیدهای زیر کلیک کنید
همچنین میتوانید لینک کوتاه زیر را جهت دسترسی به صفحه فوق برای اشتراک گذاری کپی کنید
کپی کردن لینک
نظرات در مورد این آگهی: