استخدام مدیر فروش b2b در شایان شیمی آینده در محدوده بازار اصفهان

توضیحات آگهی

شرکت شایان شیمی آینده در حال توسعه در حوزه واردات تامین و فروش مواد اولیه صنایع غذایی دارویی آرایشی بهداشتی و شیمیایی برای مدیریت و توسعه تیم فروش خود به دنبال یک مدیر فروش قوی اجرایی و سیستم ساز است استان اصفهان شهر اصفهان محدوده منطقه ۳ بازار جنسیت آقا خانم سابقه کار دارای سابقه کار نوع همکاری تمام وقت حقوق ثابت ماهانه ۸۰ میلیون تومان حقوق افراد دارای شغل مشابه شرایط احراز عنوان شغلی مدیر فروش نوع فعالیت B2B مواد اولیه صنایع محل کار اصفهان نوع همکاری تمام وقت ما دنبال کسی نیستیم که فقط خودش فروشنده خوبی باشد دنبال مدیری هستیم که بتواند یک تیم فروش باسابقه را مدیریت کند نظم ایجاد کند عملکرد افراد را بالا ببرد و فروش را از حالت فردمحور به سیستم محور تبدیل کند لطفاً در رزومه خود حتماً به تعداد نفرات تیمی که مدیریت کرده اید میزان فروش KPIهایی که استفاده کرده اید و تجربه شما در ایجاد یا اصلاح ساختار فروش اشاره کنید مهم ترین مسئولیت های این جایگاه مدیریت هدایت و ارزیابی تیم فروش تعیین هدف فروش برای هر کارشناس و پیگیری مستمر عملکرد برگزاری جلسات منظم فروش و بررسی فرصت های باز طراحی و اجرای KPI برای کارشناسان فروش کنترل نظم ثبت اطلاعات تماس ها پیگیری ها و فرصت های فروش در CRM جلوگیری از تداخل کارشناسان روی مشتریان و ایجاد ساختار مشخص مالکیت مشتری بررسی علت از دست رفتن مشتریان و فرصت های فروش فعال سازی مشتریان قدیمی و افزایش خرید مشتریان فعلی طراحی برنامه منظم برای جذب مشتریان جدید کنترل و نظارت بر قیمت های اعلامی کارشناسان و جلوگیری از فروش های سلیقه ای و خارج از چارچوب همکاری نزدیک با واحد خرید برای موجودی قیمت تامین و فرصت های بازار آموزش کوچینگ و ارتقای مهارت کارشناسان فروش شناسایی نیروهای ضعیف و قوی تیم و ارائه برنامه عملیاتی برای بهبود عملکرد ارائه گزارش های دقیق و قابل اندازه گیری به مدیریت کاهش وابستگی تیم فروش به مدیرعامل در تصمیمات و مسائل روزمره ایجاد فرآیندی که فروش حتی بدون دخالت مستقیم مدیریت ارشد منظم و قابل کنترل پیش برود چه کسی برای این موقعیت مناسب است فردی که سابقه واقعی در مدیریت تیم فروش B2B داشته باشد توانایی مدیریت نیروهای باسابقه و دارای شخصیت های متفاوت را داشته باشد در مقابل مقاومت سازمانی عقب نشینی نکند ولی اهل درگیری و مدیریت آمرانه هم نباشد قدرت تحلیل اعداد گزارش فروش و عملکرد کارشناسان را داشته باشد با CRM و فروش فرآیندمحور آشنا باشد بتواند بین رابطه خوب با تیم و مطالبه گری از تیم تعادل ایجاد کند قدرت مذاکره تصمیم گیری و حل مسئله بالایی داشته باشد بتواند نظم ایجاد کند بدون اینکه ساختار فروش را فلج کند اهل حضور در عملیات باشد و صرفاً مدیر پشت میزنشین نباشد توانایی آموزش و کوچینگ فروشندگان را داشته باشد نتیجه گرا پیگیر و مسئولیت پذیر باشد مزیت محسوب می شود اگر سابقه فعالیت در حوزه مواد اولیه صنایع غذایی دارویی آرایشی شیمیایی یا بازارهای B2B داشته باشید تجربه مدیریت تیم های فروش باسابقه را داشته باشید تجربه طراحی KPI پورسانت و سیستم ارزیابی فروش داشته باشید تجربه پیاده سازی یا اصلاح CRM و فرآیند فروش داشته باشید با فروش تلفنی فروش سازمانی و مدیریت حساب های کلیدی آشنا باشید انتظاری که از مدیر فروش داریم در ماه های ابتدایی انتظار داریم مدیر فروش ابتدا تیم مشتریان محصولات و فرآیند فعلی را دقیق بشناسد و سپس به تدریج ساختار را اصلاح کند قرار نیست از روز اول همه چیز را زیرورو کند اما انتظار داریم بعد از مدتی بتوانیم به صورت شفاف ببینیم چه کسی چقدر می فروشد چرا می فروشد کجا فرصت از دست می رود چه مشتری ای رها شده چه فروشنده ای نیاز به آموزش دارد و برای رشد فروش دقیقاً چه اقدامی باید انجام شود این موقعیت مناسب شما نیست اگر فقط فروشنده خوبی بوده اید ولی سابقه مدیریت تیم ندارید مدیریت فروش را صرفاً فشار آوردن برای افزایش عدد فروش می دانید با گزارش گیری CRM و KPI راحت نیستید از مدیریت نیروهای قدیمی و بعضاً مقاوم اجتناب می کنید برای هر تصمیم کوچک نیاز به تایید مدیرعامل دارید بیشتر به دنبال عنوان مدیر فروش هستید تا مسئولیت واقعی آن تسهیلات و مزایا پاداش سایر مزایا محیط کاری حرفه ای و در حال توسعه اختیار واقعی برای ساخت و بهبود سیستم فروش تیم فروش فعال و دارای سابقه بازار امکان رشد جدی در ساختار سازمان حقوق ثابت 80 میلیون پاداش و مزایای عملکردی متناسب با نتیجه محل کار اصفهان اصفهان منطقه ۳ بازار اصفهان منطقه ۳ بازار