مدیر فروش

توضیحات آگهی

مدیر فروش شیراز Regional Sales Manager محدوده فعالیت استان فارس شهر شیراز و سایر مناطق استان ماموریت شغلی مسئول توسعه بازار و افزایش سهم ازکی سلر در استان فارس با تمرکز ویژه بر شهر شیراز و مناطق اطراف توسعه شبکه فروش رشد و مدیریت پورتفوی بیمه ای و تحقق اهداف فروش و درآمد منطقه این جایگاه به عنوان نماینده ازکی سلر در منطقه با شناخت بازار بیمه محصولات و رشته های بیمه ای رقبا و ظرفیت های منطقه ای مسئول ایجاد و توسعه همکاری با نمایندگان کارگزاران سازمان ها و مشتریان و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف کسب وکار خواهد بود شرح وظایف 1 توسعه بازار و فروش بیمه ای تدوین و اجرای برنامه توسعه بازار ازکی سلر در استان فارس شناسایی فرصت های جدید فروش در بازار بیمه استان جذب و توسعه همکاری با نمایندگان و کارگزاران بیمه شناسایی و توسعه همکاری با سازمان ها کسب وکارها و مشتریان حقوقی افزایش سهم بازار و تحقق اهداف فروش و درآمد منطقه تحلیل بازار رقبا و ظرفیت های فروش در شهر شیراز و سایر شهرهای استان شناسایی بازارهای بکر و مناطق دارای پتانسیل رشد پیگیری و مدیریت وصول مطالبات 2 مدیریت و توسعه پورتفوی بیمه ای افزایش و توسعه پورتفوی بیمه ای منطقه تمرکز بر رشد فروش رشته های مختلف بیمه ای حفظ مشتریان و افزایش نرخ تمدید بیمه نامه ها شناسایی فرصت های Cross sell و Upsell در محصولات بیمه ای پایش ترکیب پورتفوی و عملکرد رشته های بیمه ای در استان شناسایی فرصت های رشد در محصولات و بازارهای جدید تحلیل ظرفیت شهرها و مناطق مختلف استان برای توسعه پورتفوی بیمه ای 3 مدیریت شبکه فروش جذب فعال سازی و توسعه شبکه فروش در استان فارس شناسایی نمایندگان و کارگزاران بالقوه در شهرهای مختلف استان ارزیابی عملکرد نمایندگان و کارگزاران افزایش بهره وری و فروش شبکه فعال آموزش و توانمندسازی شبکه فروش در خصوص محصولات و فرآیندهای بیمه ای ایجاد و حفظ ارتباط موثر با نمایندگان و کارگزاران کلیدی ایجاد شبکه فروش پایدار و متنوع در مناطق مختلف استان 4 مدیریت عملیات و تجربه مشتری نظارت بر فرآیندهای فروش نرخ گیری و صدور بیمه نامه پیگیری فرآیندهای مرتبط با خسارت و درخواست های مشتریان اطمینان از رعایت SLAهای عملیاتی رسیدگی به مسائل و شکایات مشتریان و شبکه فروش ارتقای کیفیت خدمات و تجربه مشتری در فرآیند خرید و دریافت خدمات بیمه ای شناسایی و رفع چالش های عملیاتی در شهرها و مناطق تحت پوشش 5 مدیریت تیم فروش هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش منطقه تعیین اهداف و پایش عملکرد اعضای تیم ارائه بازخورد کوچینگ و توسعه مهارت های فروش برنامه ریزی و مدیریت منابع منطقه ایجاد انگیزه و فرهنگ نتیجه گرایی در تیم توسعه ساختار تیم فروش متناسب با ظرفیت و پتانسیل هر منطقه 6 تحلیل عملکرد و گزارش دهی پایش شاخص های فروش پورتفوی تمدید و عملکرد شبکه فروش تحلیل عملکرد رشته های بیمه ای و شناسایی فرصت های رشد تحلیل بازار بیمه و رقبا در استان فارس تهیه گزارش های دوره ای و ارائه برنامه های بهبود پیش بینی فروش و برنامه ریزی برای تحقق اهداف منطقه شرایط احراز حداقل مدرک کارشناسی حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط حداقل 3 سال تجربه در مدیریت فروش توسعه بازار یا مدیریت شعبه تجربه مدیریت تیم فروش و شبکه فروش تجربه مذاکره با مشتریان سازمانی و نمایندگان و کارگزاران تسلط و شناخت مناسب از صنعت بیمه محصولات و رشته های بیمه ای آشنایی با فرآیندهای فروش نرخ گیری صدور و خسارت تسلط به Excel و آشنایی با CRM آشنایی با Power BI مزیت محسوب می شود شناخت بازار بیمه در استان فارس شهر شیراز و سایر شهرهای استان مزیت محسوب می شود آمادگی برای سفر و حضور در شهرها و مناطق مختلف تحت پوشش شایستگی های کلیدی رهبری و مدیریت تیم توسعه بازار و تفکر تجاری دانش و شناخت صنعت بیمه نتیجه گرایی مذاکره و متقاعدسازی ارتباط موثر و شبکه سازی تصمیم گیری و حل مسئله مشتری مداری تحلیل گری و تصمیم گیری داده محور توانایی مدیریت بازار منطقه ای انعطاف پذیری و آمادگی برای فعالیت در مناطق مختلف KPIهای اصلی رشد فروش و درآمد منطقه رشد پورتفوی بیمه ای سهم بازار بیمه در استان تعداد و نرخ فعال سازی نمایندگان و کارگزاران میزان فروش به ازای هر نماینده و کارگزار نرخ ریزش نمایندگان کارگزاران و مشتریان نرخ تمدید بیمه نامه ها میزان فروش Cross sell و Upsell میزان وصول مطالبات رضایت مشتری و شبکه فروش رعایت SLAهای عملیاتی توسعه شبکه فروش تعداد و کیفیت همکاری های سازمانی رشد فروش در شهرها و مناطق جدید میزان تحقق اهداف فروش به تفکیک شهر و منطقه ماموریت نهایی ایجاد و توسعه یک بازار سودآور پایدار و قابل توسعه برای ازکی سلر در استان فارس با تمرکز بر شهر شیراز و سایر مناطق استان از طریق توسعه فروش محصولات بیمه ای رشد پورتفوی توسعه شبکه فروش هدایت تیم فروش و ایجاد روابط پایدار با مشتریان نمایندگان و کارگزاران و کسب وکارهای منطقه فارس شیراز تمام وقت ازکی مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد بیمه