مدیر فروش و توسعه بازار (sales & business development manager)

توضیحات آگهی

شرکت فردوس پویا انرژی FPE در راستای توسعه بازار و گسترش فعالیت های خود از یک کارشناس ارشد فروش حرفه ای نتیجه گرا و بازارساز دعوت به همکاری می کند در این موقعیت فرد منتخب مسئول توسعه بازار در بخش های خانگی تجاری و B2B شناسایی و جذب مشتریان جدید مدیریت فرصت های فروش مذاکره و پیشبرد فرآیند فروش تا عقد قرارداد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان خواهد بود ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر تجربه فروش درک فنی و تخصصی از صنعت برق و انرژی های نو داشته باشد و بتواند محصولات و راهکارهای ذخیره سازی انرژی را بر اساس نیاز واقعی مشتری معرفی و به فروش برساند مهم ترین مسئولیت ها توسعه بازار و جذب مشتری در بخش های Residential Commercial و B2B شناسایی و بخش بندی بازار هدف و ایجاد Target Account List شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت های فروش جدید ایجاد توسعه و مدیریت Sales Pipeline برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان خانگی صاحبان کسب وکار مدیران و تصمیم گیرندگان سازمانی شناسایی نیاز و چالش انرژی مشتری و ارائه راهکار متناسب معرفی و فروش راهکارهای ذخیره سازی انرژی باتری اینورتر و محصولات مرتبط فروش مبتنی بر Solution و ارزش اقتصادی نه صرفاً ویژگی های محصول پیگیری Leadها و فرصت های فروش تا مرحله Closing تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و هماهنگی با تیم فنی برای پیشنهادهای تخصصی مذاکره درباره قیمت شرایط پرداخت و قرارداد توسعه و مدیریت Key Accountها ایجاد و توسعه مشتریان مرجع در بازارهای خانگی و تجاری شناسایی فرصت های جدید بازار و رصد رقبا ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت ها در CRM تهیه Sales Forecast و گزارش های منظم فروش همکاری با تیم های فنی R D نصب و مدیریت برای پیشبرد پروژه ها پیگیری فرآیند فروش از مذاکره اولیه تا عقد قرارداد و تحویل مشارکت در توسعه کانال های فروش و شبکه نمایندگان و شرکای تجاری شرایط احراز حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش تجربه قابل اثبات در B2B Sales Hunting Negotiation و Closing تحصیلات دانشگاهی مرتبط در رشته های مهندسی برق ترجیحاً گرایش قدرت انرژی های نو انرژی یا رشته های مرتبط تحصیل در دانشگاه های معتبر و برتر کشور اولویت محسوب می شود داشتن سابقه کاری مرتبط با صنعت برق انرژی های نو انرژی تجهیزات الکتریکی یا فناوری های مرتبط الزامی است تجربه فروش محصولات تجهیزات یا راهکارهای فنی و تخصصی توانایی مذاکره و ارتباط موثر با طیف های مختلف مشتریان از مشتری خانگی تا مدیران و صاحبان کسب وکار توانایی درک مسائل فنی و تبدیل آن ها به پیشنهاد تجاری قابل فهم برای مشتری تجربه کار با CRM و مدیریت Pipeline توانایی تهیه گزارش فروش و Sales Forecast حوزه های تخصصی مورد انتظار سابقه فعالیت در حوزه های زیر امتیاز مهم محسوب می شود Renewable Energy انرژی های تجدیدپذیر Power Engineering برق قدرت Solar Energy Energy Storage BESS Battery UPS Inverter Microgrid Electrical Equipment Power Electronics Energy Management مهارت های کلیدی B2B B2C Sales Sales Hunting Lead Generation Negotiation Closing Solution Selling Pipeline Management CRM Key Account Management Business Development Market Development Presentation Communication Sales Forecasting Commercial Analysis Customer Relationship Management ویژگی های فردی نتیجه گرا و هدف محور دارای Ownership بالا پیگیر و منظم دارای قدرت مذاکره و متقاعدسازی دارای روحیه Hunting و توسعه بازار توانمند در ایجاد ارتباط با مشتریان جدید تاب آور در برابر چالش ها و رد شدن در فرآیند فروش دارای تفکر تجاری علاقه مند و به روز در حوزه انرژی و تکنولوژی توانمند در همکاری با تیم های فنی و مهندسی چه کسی برای این موقعیت مناسب است اگر مهندس برق قدرت یا انرژی های نو هستید تجربه فروش محصولات یا راهکارهای انرژی دارید با صنعت برق و تجهیزات مرتبط آشنا هستید و از توسعه بازار مذاکره و Closing لذت می برید این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد در این نقش توانایی فروش به مشتری خانگی کسب وکار کوچک و مشتری سازمانی اهمیت دارد ما به دنبال یک فروشنده صرف نیستیم به دنبال فردی هستیم که بتواند مسئله انرژی مشتری را بفهمد راهکار مناسب را پیشنهاد دهد ارزش آن را توضیح دهد و فرصت فروش را تا قرارداد پیش ببرد تهران تهران پونک تمام وقت فردوس پویا انرژی مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد انرژی نیروگاهی